化工產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)(情境八)-資料下載頁(yè)
2025-01-01 01:01本頁(yè)面
【正文】 ore） 44 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 經(jīng)典策劃 大寶化妝品網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策劃案 （ case store） 45 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 專業(yè)策劃 國(guó)色天香 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播方案 （ case store） 46 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 實(shí)訓(xùn)案例 “巨人集團(tuán)”的興衰 (case store) 47 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 市場(chǎng)定位經(jīng)典案例 高露潔經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)牙膏廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈，但日趨同質(zhì)化，訴求對(duì)象幾乎都是中老年消費(fèi)者，格調(diào)老式，廣告表現(xiàn)手法也平淡無奇。針對(duì)這些弱點(diǎn)，高露潔 “反其道而行之” ，打出了青少年牌，風(fēng)格馬上與國(guó)內(nèi)大量雷同的牙膏區(qū)別開來，贏得了消費(fèi)者觀感上的好評(píng)。此外，高露潔想通過兒童來影響他們父母對(duì)牙膏品牌的選擇。高露潔充分考慮了兒童對(duì)父母購(gòu)買決策的影響，因此制作了以少年兒童為主角，很合廣大兒童口味的廣告。 48 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 經(jīng)典案例 文化營(yíng)銷成就田七傳奇 （ case store） 49 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 實(shí)訓(xùn)：資料分析 泰國(guó)華富里酒店的老板榮先生 ， 為提高該店的聲譽(yù)和招徠顧客 ， 想出了一條促銷生財(cái)之道 。 一天 ， 他把該酒店附近一所舊寺廟的幾百只猴子請(qǐng)來 ， 設(shè)盛宴款待 ， 當(dāng)然 ， 一些國(guó)內(nèi)外記者也自然成了座上賓 。 榮先生一共擺了 50張桌子 ， 桌上擺滿菜肴 、 水果 、炒米飯和各種飲料 。 群猴入宴 ， 歡蹦亂跳 ， 爬上餐桌 ，大吃大喝 ， 有的從這張桌子跳到另一張桌子 ， 撿好吃的吃 ， 有的甚至?xí)约豪_易拉罐 ， 將汽水倒在盤子上 ， 一飲而盡 。 這頗有情趣的表演成了絕妙的活廣告 。從此 ， 酒店聲譽(yù)鵲起 ， 顧客盈門 ， 財(cái)源滾滾 。 設(shè)宴請(qǐng)猴 50 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 經(jīng)營(yíng)特色是企業(yè)在促銷中競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶。 消費(fèi)者的需求是千差萬別的，滿足其需求的手段、方法也應(yīng)多種多樣。酒店老板請(qǐng)猴赴宴，出人意料，形成了獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色，從而聲譽(yù)鵲起，顧客盈門。 創(chuàng)立、保持、發(fā)揚(yáng)經(jīng)營(yíng)特色，是辟經(jīng)營(yíng)之蹊徑、賦企業(yè)以個(gè)性、充分滿足消費(fèi)者實(shí)際需要的最佳方法。 51 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 實(shí)訓(xùn)：資料分析 52 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 分析要點(diǎn) 53 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 實(shí)訓(xùn)：難得糊涂的老板 巴黎一家櫥窗里的廣告總是錯(cuò)誤百出，有時(shí)令人啼笑皆非。當(dāng)有人善意的指出其錯(cuò)誤時(shí)，老板卻微笑著回答：“我是故意這樣做的，目的是讓人以為我是一個(gè)糊涂蟲，因而愿意到我店購(gòu)貨。因廣告有語(yǔ)法錯(cuò)誤，我的營(yíng)業(yè)額擴(kuò)大了三倍。” 54 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 實(shí)訓(xùn)資料 在美國(guó)市場(chǎng) ， 對(duì)水果質(zhì)量要求是很高的 ， 表面稍有斑點(diǎn) ， 就不能上貨架 。 一年深秋 ， 冰雹 、 霜凍給一些農(nóng)場(chǎng)種植的蘋果表面留下了斑點(diǎn) ， 批發(fā)商不進(jìn)貨 ，農(nóng)場(chǎng)主面臨蘋果積壓的窘境 。 危難之際 ， 一位農(nóng)場(chǎng)主請(qǐng)教了一家廣告公司 ， 隨即登出這樣一則廣告： “ 人們都知道蘋果是美國(guó)北方高山地區(qū)的特產(chǎn) ， 清脆爽口 ，香甜無比 。 那么怎樣鑒別北方蘋果呢 ？ 55 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 北方高寒地區(qū)往往寒潮早到 ， 如果受到冰雹襲擊 ， 它就會(huì)給蘋果表面留下斑斑點(diǎn)點(diǎn) ， 這并不影響質(zhì)量 ， 倒可以幫助我們鑒別 。 ” 廣告刊登和播出后 ， 商店里出現(xiàn)了興致勃勃地尋找?guī)в邪唿c(diǎn)蘋果的消費(fèi)者 ， 批發(fā)商也趕緊進(jìn)貨 ， 積壓的蘋果很快銷售一空 。 56 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 分析要點(diǎn)： 揚(yáng)長(zhǎng)避短 ， 找出商品的閃光點(diǎn) ， 才能化不利為有利 ， 贏得經(jīng)營(yíng)的有利局面 。 這則廣告策劃運(yùn)用的是理性訴求的廣告方法 ， 通過傳授鑒別北方蘋果的知識(shí) ， 化解了冰雹 、 霜凍蘋果表面留下了斑點(diǎn)這一銷售不利局面 ， 激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買興趣 。 57 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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