化工產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)(情境五)-資料下載頁(yè)
2025-01-01 01:01本頁(yè)面
【正文】 些陳舊，但你知道嗎，這棟房子的最大優(yōu)點(diǎn)就是當(dāng)你從客廳向窗外望去時(shí)，可以看到那棵非常漂亮的櫻桃樹(shù)?！碑?dāng)這對(duì)夫妻走到廚房時(shí)，太太抱怨廚房設(shè)備陳舊，而銷售員接著又說(shuō)：“當(dāng)你在做晚餐時(shí)，從廚房向窗外望去 46 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 營(yíng)銷故事 2：找出客戶的櫻桃樹(shù) ?你可以看到那棵美麗的櫻桃樹(shù)?！碑?dāng)這對(duì)夫妻走到其他房間，不論他們?nèi)绾沃赋鲞@棟房子的任何缺點(diǎn)，這個(gè)銷售員都一直重復(fù)地說(shuō)：“是啊，這棟房子是有些缺點(diǎn)，但這房子有一個(gè)特點(diǎn)是其他房子所沒(méi)有的，那就是您從任何一個(gè)房間的窗戶向外望去，都可以看到那棵非常美麗的櫻桃樹(shù)?！边@個(gè)銷售員在整個(gè)銷售過(guò)程中，一直不斷強(qiáng)調(diào)院子里那棵美麗的櫻桃樹(shù)，他把這對(duì)夫妻所有的注意力都集中在那棵櫻桃樹(shù)上，當(dāng)然這對(duì)夫妻最后花 50萬(wàn)買了那棵“櫻桃樹(shù)”。 47 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 故事的啟示 ?一、找到“櫻桃樹(shù)”： 在銷售過(guò)程中，每一個(gè)客戶心中都有一棵“櫻桃樹(shù)”。推銷員最重要的工作就是在最短的時(shí)間內(nèi)，找出那棵“櫻桃樹(shù)”在哪里，然后將所有的注意力放在推銷那棵“櫻桃樹(shù)”上，那么客戶自然而然地就會(huì)減少許多抗拒。 ?二、情感先導(dǎo)，成功推銷： 成功銷售的作用在于將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍?。找?zhǔn)情感切入點(diǎn)，將會(huì)大大縮短推銷面談所花費(fèi)的時(shí)間、精力，降低難度，提高成交率。 48 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 營(yíng)銷故事 3： 做好產(chǎn)品介紹 ?有一次我去買家具，經(jīng)過(guò)了一個(gè)又一個(gè)家具攤子，因?yàn)槲也幌矚g他們的款式，就想要離開(kāi)。當(dāng)我走出家具城的時(shí)候，有一個(gè)人拉住我說(shuō)： 先生先生，我看你剛剛都在看茶幾對(duì)不對(duì)？ ?我說(shuō)： 對(duì)呀。 他說(shuō)： 你看看我的茶幾。 我說(shuō)： 看了，都沒(méi)有興趣。 他說(shuō)： 先生，等一下，我保證你看了會(huì)有興趣。 我說(shuō)： 什么興趣？ 他拿出一個(gè)榔頭來(lái)，拿著那個(gè)鐵錘，往那個(gè)玻璃上敲下去。當(dāng)時(shí)我嚇了一跳，生怕他把那個(gè)玻璃給敲碎了噴到我。結(jié)果他敲完之后，清脆的聲音響完，玻璃依然完美地挺在那里。 49 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 營(yíng)銷故事 3： 做好產(chǎn)品介紹 他跟我說(shuō)： ―先生，這是鋼化玻璃，一般玻璃就算800~1000塊，好像很便宜，實(shí)際上小孩碰破了你又 要換一個(gè)。我們這個(gè) 1800塊錢好像比別人貴，但它再 怎么敲都破不了。先生，你要不要來(lái)試試看？ ‖ 他甚至用腳去踩去踏那個(gè)玻璃，玻璃稍微有一點(diǎn)弧度 彎了一下，但是依然是保持原來(lái)的完美狀態(tài)。當(dāng)時(shí)我 對(duì)那個(gè)玻璃立刻產(chǎn)生興趣了。他用了一個(gè)小小的動(dòng) 作，甚至是互動(dòng)讓我跟他動(dòng)起來(lái)。 通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)演示 的方法來(lái)突顯、塑造產(chǎn)品的價(jià)值，不失為一個(gè)完美的 產(chǎn)品介紹方法。 不是很會(huì)講什么叫鋼化玻璃，講玻璃 的成分，講玻璃的知識(shí)，才是產(chǎn)品介紹，而是你對(duì)產(chǎn) 品的極大的熱誠(chéng)傳出去 。 50 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 作品欣賞 萊坤男性化妝品策劃書(shū) (case store) 51 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 學(xué)生作品欣賞 瀏陽(yáng)花炮產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃 （ case store） 52 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 學(xué)生作品展示 屈臣氏促銷 （ case store） 53 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 經(jīng)典案例 拜耳零售終端工作流程 （ case store） 54 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 課外作業(yè) 什么是 試舉某水性涂料一例予以說(shuō)明 55 謝謝 56 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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