化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境三)-資料下載頁
2024-12-30 01:05本頁面
【正文】 ， 買兩盒送一把雨傘 ” 的促銷活動(dòng) 。 結(jié)果 ， 熱銷一空且獲利頗豐 。 （ 雨傘在當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)長期穩(wěn)定在 10元 ， 其批發(fā)價(jià)僅為 4元 ， 一盒鞋油成本為 5角錢 。 ） 買二贈(zèng)一分析要點(diǎn)： 購不購買某種商品 ， 都是由某種心理活動(dòng)支配著 。要使消費(fèi)者樂于購買 ， 就要迎合他們的某種消費(fèi)心理 ， 投其所需 ， 才能誘發(fā)購買行為 。 這則故事的老賀正是抓住了人們購物 貪圖便宜 的心理 。 買兩盒高級鞋油只花 10元就可獲得一把價(jià)值10元的雨傘 ， 等于不花錢買了兩盒高級鞋油 ， 這是多么劃算的事 ， 其熱銷就不難理解了 。 在 1960年代末，米勒啤酒公司在美國啤酒業(yè)排名第八，市場份額僅為 8%，與百威、藍(lán)帶等知名品牌相距甚遠(yuǎn)。為了改變這種現(xiàn)狀，米勒公司決定采取積極進(jìn)攻的市場戰(zhàn)略。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，按使用率對啤酒市場細(xì)分，啤酒飲用者可細(xì)分為輕度飲用者和重度飲用者，重度飲用量占總量的 7/8。且重度飲用者有著以下特征：多是藍(lán)領(lǐng)階層；每天看電視 3個(gè)小時(shí)以上；愛好體育運(yùn)動(dòng)。米勒公司決定把目標(biāo)市場定在重度使用者身上，并果斷決定對米勒的“海雷夫”牌啤酒進(jìn)行重新定位。 課堂實(shí)訓(xùn) 5：米勒公司的重新定位 ? 重新定位從廣告開始。首先在電視臺特約了一個(gè)“米勒天地”的欄目，廣告主題 “你有多少時(shí)間，我們就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒壇子”。廣告畫面中出現(xiàn)的盡是些激動(dòng)人心的場面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，年青人騎著摩托沖下陡坡，鉆井工人奮力止住井噴等。 ? 結(jié)果，到了 1978年， “海雷夫”這個(gè)牌子的啤酒年銷售達(dá) 2023萬箱，僅次于 AB公司的百威啤酒，在美國名列第二。 課堂實(shí)訓(xùn) 5：米勒公司的重新定位 案例分析 卓康公司昆蟲生長調(diào)節(jié)劑的 市場戰(zhàn)略定位 (case store) 經(jīng)典案例 營銷巨人寶潔啟示錄 (case store) 創(chuàng)新實(shí)踐 深度分銷 營銷模式的創(chuàng)新 （ case store） 戰(zhàn)略營銷案例 百事可樂公司的戰(zhàn)略案例分析 （ case store） 營銷經(jīng)典 歐萊雅營銷策略分析 （ case storehouse） 課外作業(yè) ? 簡述渠道促銷的主要特點(diǎn) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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