化工產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)(情境三)-在線瀏覽
2025-01-31 01:05本頁面
【正文】 分析 潘婷的公共關(guān)系營(yíng)銷策略 (case store) 任務(wù)三 制定促銷方案 ? 案例展示一： 屈臣氏促銷案例分析 (case store) ? 案例展示二： 汽油清凈劑營(yíng)銷方案 (case store) 一、渠道促銷活動(dòng) ? 經(jīng)銷商訂貨會(huì) ? 折扣促銷 ? 銷售競(jìng)賽 ? 批發(fā)商進(jìn)貨搭贈(zèng) ? 批發(fā)市場(chǎng)陳列獎(jiǎng)勵(lì) ? 零售店鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) ? 隨箱贈(zèng)刮刮卡 二、消費(fèi)者促銷 ? 樣品派發(fā) ? 折價(jià)券 ? 集點(diǎn)贈(zèng)送 ? 免費(fèi)試用 ? 訂購促銷 ? 圍墻標(biāo)語下鄉(xiāng) 三、使用者（施工者）促銷 ? 頒發(fā)證書 ? 抽獎(jiǎng) ? 消費(fèi)積分 ? 組織旅游 ? 培訓(xùn)技能 ? 贈(zèng)送彩票 四、促銷方案的撰寫 ? 活動(dòng)目的 ? 活動(dòng)對(duì)象 ? 活動(dòng)主題 ? 活動(dòng)方式 ? 活動(dòng) 時(shí)間、地點(diǎn) ? 廣告配合 ? 前期準(zhǔn)備 （人員，物資，實(shí)施方案） ? 中期操作 ? 后期延續(xù) ? 費(fèi)用預(yù)算 ? 意外防范 ? 效果預(yù)估 “美麗”化妝品公司主要生產(chǎn)、銷售四種產(chǎn)品：“美麗”祛痘霜 1型（ 56元）、“美麗”祛痘霜 2型（ 56元）、“美麗”疤痕修復(fù)霜（ 58元）、“美麗”祛痘洗面奶（ 26元），以該市高校為橋頭堡，走學(xué)校輻射社會(huì)的路線。第一個(gè)月營(yíng)業(yè)額竟高達(dá)一千四百元。接下來的幾個(gè)月營(yíng)業(yè)額 始終徘徊在四五百元。 課堂實(shí)訓(xùn) 1 “美麗”化妝品的成敗 “美麗”為什么會(huì)兵敗某大學(xué)市場(chǎng) ? 如果請(qǐng)你出任“美麗”化妝品公司的營(yíng)銷顧問，你認(rèn)為“美麗”應(yīng)采取什么營(yíng)銷措施才能起死回生 ? 課堂實(shí)訓(xùn) 1 模擬要點(diǎn) 課堂實(shí)訓(xùn) 1 課堂實(shí)訓(xùn) 2 A產(chǎn)品是專業(yè)洗滌蔬菜 、 水果的洗滌用品 。 其主要特點(diǎn)是：專業(yè)高效 、 絕無毒性 、 使用方便 、 無二次污染 。 但它們與A產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品 ， 但是二者卻具有功能上的可替代性 。 三 、 目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入 從定位角度分析目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 。 A產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略 A產(chǎn)品是怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位的 ， 你認(rèn)為哪些值得借鑒 ？ A產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略你認(rèn)為怎樣 ？ 如果你是該 公司經(jīng)理 ， 你將如何處理 A產(chǎn)品市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃問題 。 ? 某日，市建委段先生向石景山區(qū)建四工區(qū)推薦了 SANY的泵，原因是周經(jīng)理在不久前的市機(jī)械設(shè)備管理年會(huì)上與段先生過一面之交，并且留下了較深的印象。前后考察了六個(gè)工地，才
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