化工產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)(情境三)(存儲(chǔ)版)
【正文】 其他媒體 四、人員推廣類型 ? 對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣： 贈(zèng)送樣品，發(fā)放優(yōu)惠券，開展獎(jiǎng)售，組織展銷，現(xiàn)場(chǎng)示范。 店鋪起死回生，春風(fēng)再度的奧妙就在于，對(duì)聯(lián)抓住了人們的消費(fèi)心理。內(nèi)容符合當(dāng)時(shí)許多人為吃為穿為名為利而疲于奔命的情形，頗能引起共鳴，小店生意因此興隆就不足為奇。 ? 對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣： 批發(fā)回扣，推廣津貼，銷售競(jìng)賽，交易會(huì)與博覽會(huì)。 “美麗”化妝品的成敗 課堂實(shí)訓(xùn) 1 “美麗”化妝品的成敗 “美麗”把握先機(jī)，廣告先行，順利鋪貨，進(jìn)入市場(chǎng)的登陸戰(zhàn)告捷；緊接著大量廣告 ,兼施新品促銷，產(chǎn)品知名度大大提升。 一 、 可替代產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分從目前市場(chǎng)情況來看 ，所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是來自 “ 廚房洗潔精用品 ” 這類產(chǎn)品 。經(jīng)過一周的細(xì)致工作，工區(qū)設(shè)備處劉處長(zhǎng)終于同意考察SANY泵在北京的使用情況。你從來沒有說過其他公司產(chǎn)品的不是，而其他公司的業(yè)務(wù)員總是攻擊三一泵。 這則故事的老賀正是抓住了人們購物 貪圖便宜 的心理 。首先在電視臺(tái)特約了一個(gè)“米勒天地”的欄目，廣告主題 “你有多少時(shí)間，我們就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒壇子”。米勒公司決定把目標(biāo)市場(chǎng)定在重度使用者身上，并果斷決定對(duì)米勒的“海雷夫”牌啤酒進(jìn)行重新定位。 ） 買二贈(zèng)一分析要點(diǎn)： 購不購買某種商品 ， 都是由某種心理活動(dòng)支配著 。泵的使用效果不錯(cuò)，用戶交口稱贊。 案例思考與討論略 課堂實(shí)訓(xùn) 3 尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SANY某業(yè)務(wù)經(jīng)理成功的營(yíng)銷案例 尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 2023年 6月 18日， SANY北京銷售公司周經(jīng)理已經(jīng)連續(xù) 3個(gè)月沒有接到訂單，感覺壓力很大。 其主要功能在于能夠去除蔬菜水果表面及內(nèi)部 95%以上的殘余農(nóng)藥 。直到此時(shí)，豐田公司才在報(bào)紙上刊登了他們對(duì)美國(guó)家庭的研究報(bào)告，并向那些人家致歉，并表示感謝。 三、產(chǎn)品包裝的作用 ? 促進(jìn)購買與消費(fèi) ? 銷售包裝對(duì)購買心理的影響與功能作用： ? 識(shí)別功能 ? 便利功能 ? 增值功能 ? 運(yùn)輸包裝功能 包裝促進(jìn)認(rèn)知 ? 購買決策三階段： 認(rèn)知 情感 決策 ? 超級(jí)市場(chǎng) 60%以上的人具有隨意購買習(xí)慣 ? 杜邦定律： 63%的顧客憑包裝裝潢作出購買決策 ? 吸引顧客注意力的主要因素： 色彩，形感 ? 包裝中信息包含量最大的部分是圖形，然后是文字和色彩，具有視覺沖擊力的標(biāo)識(shí)語也往往是促銷的點(diǎn)睛之筆 四、化工產(chǎn)品包裝策略 ? 求便： ? 求實(shí)： ? 求新： ? 求信：認(rèn)證標(biāo)志 ? 求美：
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