化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)(情境三)(已修改)
2025-01-07 01:05 本頁(yè)面
【正文】 化工營(yíng)銷(xiāo) 主講：王羅強(qiáng) 傳奇故事 相傳 20世紀(jì)初 ， 四川成都附近某集鎮(zhèn)上有一家茶酒兼營(yíng)的小店 ， 生意蕭條 ， 瀕臨倒閉 ， 店主無(wú)奈之際 ， 請(qǐng)人撰寫(xiě)了一副對(duì)聯(lián)貼在門(mén)首 ， 上聯(lián)是 ： “ 為名忙 ， 為利忙 ， 忙里偷閑 ， 且喝一杯茶去 ” ； 下聯(lián)是 ： “ 勞心苦 ， 勞力苦 ， 苦中尋樂(lè) ，再打二兩酒來(lái) ” 。 這副對(duì)聯(lián)淺顯易懂 ， 很符合當(dāng)時(shí)許多人為吃為穿為名為利而疲于奔命的情形 ，頗能引起共鳴 ， 小店生意也因此興隆發(fā)達(dá)起來(lái) 。 這副商業(yè)對(duì)聯(lián)，不僅構(gòu)思奇巧，通俗易懂，妙趣橫生，而且居然還能使瀕臨倒閉的店鋪起死回生，其促銷(xiāo)奇效可見(jiàn)一斑。 店鋪起死回生，春風(fēng)再度的奧妙就在于，對(duì)聯(lián)抓住了人們的消費(fèi)心理。內(nèi)容符合當(dāng)時(shí)許多人為吃為穿為名為利而疲于奔命的情形，頗能引起共鳴，小店生意因此興隆就不足為奇。 商業(yè)對(duì)聯(lián)既然有如此促銷(xiāo)奇效，我們就應(yīng)善加利用。 聯(lián)想：國(guó)學(xué)一度興盛的秘密 文化基因 分析要點(diǎn) 傳奇故事 學(xué)習(xí)情景三 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣 開(kāi)篇案例 1：強(qiáng)生公司產(chǎn)品命名測(cè)試 （ case storehouse） 開(kāi)篇案例 2： 約翰遜黑人化妝品的產(chǎn)品策略 (case store) ?任務(wù)一 制定品牌和包裝策略 任務(wù)一 制定品牌和包裝策略 開(kāi)篇案例 3：“美露華”終端突圍策略要點(diǎn)（ P77） ? 一、競(jìng)爭(zhēng)策略：入市滲透，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗 ? 二、 4P、 5P促銷(xiāo)組合的創(chuàng)新運(yùn)用 ? 三、理念創(chuàng)新與策略措施落地 ? 四、用人觀 一、品牌意義 Eg:美國(guó)“露華濃”化妝品公司經(jīng)營(yíng)理念： 在工廠 ，我們生產(chǎn)化妝品； 在市場(chǎng)，我們出售希望。 一、品牌意義 ? 樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 創(chuàng)造整體價(jià)值最大化（高，中，低） ? 品牌是高品質(zhì)的代名詞，代表了聲望，檔次，品第 ? 做人也是做口碑與品牌 ? 提問(wèn) :耳熟能詳?shù)拿褡迤放颇阒蓝嗌伲? 二、品牌策略 ? 個(gè)別品牌 （不同產(chǎn)品不同品牌名稱，雞蛋不放在一個(gè)籃子里） ? 統(tǒng)一品牌 ? 企業(yè)名稱 +個(gè)別品牌 ? 品牌擴(kuò)展 ：如嘉寶莉由家具漆拓展至萬(wàn)能膠、乳膠漆 ? 多品牌策略： 同時(shí)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)性品牌，寶潔首創(chuàng) 多品牌策略動(dòng)因 ? 市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)： 如建筑涂料行業(yè)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，品牌眾多，良誘不齊，推陳出新，獲利豐厚。 ? 企業(yè)成長(zhǎng)需要。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)需要。 三、產(chǎn)品包裝的作用 ? 促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi) ? 銷(xiāo)售包裝
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