化工產(chǎn)品營銷實務(情境三)-全文預覽
【正文】 川成都附近某集鎮(zhèn)上有一家茶酒兼營的小店 ， 生意蕭條 ， 瀕臨倒閉 ， 店主無奈之際 ， 請人撰寫了一副對聯(lián)貼在門首 ， 上聯(lián)是 ： “ 為名忙 ， 為利忙 ， 忙里偷閑 ， 且喝一杯茶去 ” ； 下聯(lián)是 ： “ 勞心苦 ， 勞力苦 ， 苦中尋樂 ，再打二兩酒來 ” 。 店鋪起死回生，春風再度的奧妙就在于，對聯(lián)抓住了人們的消費心理。 一、品牌意義 ? 樹立競爭優(yōu)勢 ? 創(chuàng)造整體價值最大化（高，中，低） ? 品牌是高品質(zhì)的代名詞，代表了聲望，檔次，品第 ? 做人也是做口碑與品牌 ? 提問 :耳熟能詳?shù)拿褡迤放颇阒蓝嗌伲? 二、品牌策略 ? 個別品牌 （不同產(chǎn)品不同品牌名稱，雞蛋不放在一個籃子里） ? 統(tǒng)一品牌 ? 企業(yè)名稱 +個別品牌 ? 品牌擴展 ：如嘉寶莉由家具漆拓展至萬能膠、乳膠漆 ? 多品牌策略： 同時經(jīng)營競爭性品牌，寶潔首創(chuàng) 多品牌策略動因 ? 市場需求驅(qū)動： 如建筑涂料行業(yè)是一個完全競爭市場，品牌眾多，良誘不齊，推陳出新，獲利豐厚。 格拉斯納化妝品公司 業(yè)務擴張 (case store) 開篇案例二：益陽日化廠開拓市場 (case store) 一、市場推廣工具 ? 廣告 ? 人員推廣 ? 銷售促進 ? 公共關系（宣傳） 二、市場推廣動機 ? 新產(chǎn)品上市 ? 市場拓展 三、市場推廣廣告媒體（ P90） ? 印刷媒體 ? 電子媒體 ? 戶外媒體 ? 直復媒體 ? 售點媒體 ? 包裝媒體 ? 交通媒體 ? 其他媒體 四、人員推廣類型 ? 對消費者的營業(yè)推廣： 贈送樣品，發(fā)放優(yōu)惠券，開展獎售，組織展銷，現(xiàn)場示范。一個月后，這個日本人走了。 經(jīng)典故事 經(jīng)典策劃 高露潔 2023口碑傳播方案 （ case store） 案例分析 潘婷的公共關系營銷策略 (case store) 任務三 制定促銷方案 ? 案例展示一： 屈臣氏促銷案例分析 (case store) ? 案例展示二： 汽油清凈劑營銷方案 (case store) 一、渠道促銷活動 ? 經(jīng)銷商訂貨會 ? 折扣促銷 ? 銷售競賽 ? 批發(fā)商進貨搭贈 ? 批發(fā)市場陳列獎勵 ? 零售店鋪貨獎勵 ? 隨箱贈刮刮卡 二、消費者促銷 ? 樣品派發(fā) ? 折價券 ? 集點贈送 ? 免費試用 ? 訂購促銷 ? 圍墻標語下鄉(xiāng) 三、使用者（施工者
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