【正文】 價值取向 經(jīng)濟能力 客戶營銷： 事業(yè)二部 原則型 體驗型 現(xiàn)實型 喜好唯一 綜合素質(zhì) 情景感受 直接目標導(dǎo)向，非此不買 追求性價比，可買可不買 體驗導(dǎo)向型，被感染購買 客戶營銷： 偶得，策劃外 定位，策劃內(nèi) 定位，關(guān)聯(lián)內(nèi) 事業(yè)二部 原則導(dǎo)向型客戶 體驗導(dǎo)向型客戶 現(xiàn)實導(dǎo)向型客戶 景觀滿足、形象滿足、心理滿足等 情景體驗、情感體驗等 盡可能的追求性價比 一定把握的 全力爭取的 努力挖掘的 客戶類別 看重因素 如何對待 ?功能導(dǎo)向型是項目最根本的客戶群，也通常成為一個項目主要針對的客戶群。但事實證明，體驗導(dǎo)向型客戶往往在實際成交中占據(jù)了最大的比例；特別在高端住宅市場中，這一現(xiàn)象體現(xiàn)尤其明顯。 事業(yè)二部 客戶營銷： 口碑傳播者 實際購買者 利用第三者圈的輻射影響力， 達到傳播項目和影響實際購 買者的目的。 做影響力 —— 口碑 對于目標客戶群的積累和傳播， 對于大客戶的吸引。 做產(chǎn)品力 —— 購買 營銷關(guān)鍵人 —— 營銷聯(lián)系人 事業(yè)二部 客戶體驗?zāi)M 負面感受 正面感受 時間 一般 差 糟糕 舒適 愉悅 停車場 位臵 視覺中心 4 接待洽談 樣板房 價格 通道 交款 跟進 入伙 1 3 5 6 7 8 9 10 2 ?在整個購房過程中，建議讓客戶聽到的看到的體驗到的幾乎都在舒適以上，保障客戶的滿意度，從而提升項目價值。 事業(yè)二部 公關(guān)活動： 腦庫論壇、奧運精神 幸福主線下的情感訴求和身份體現(xiàn)活動 事業(yè)二部 公關(guān)站位： 全球的平臺 世界的焦點 引起共鳴 激發(fā)參與 當身份感和幸福感交融時 ,活動本身已不重要 。 過程的參與本身就是一種幸福的傳播和分享 。 事業(yè)二部 公關(guān)點： “幸福點”問題 慈善類： 與生態(tài)組織聯(lián)合（紅＋字會也行），買一套房送一份健康； 領(lǐng)袖類： 商界幸福領(lǐng)袖；（邀請現(xiàn)代傳播和新周刊進行年度幸福領(lǐng)袖評選） 輿論類： PENTHOUSE拍賣（城市居住空間的革新） “幸福點”借助時間節(jié)點進行階段性推廣，輔助項目影響力； 事業(yè)二部 公關(guān)面： 全球關(guān)注 9大“幸福線”問題 (海豚 /藏羚羊 /鯨魚 ) 。 。 。 。 。 。 。 以系列巡展的方式 ,以“幸?！? 為主調(diào)性，穿透空間的感染力。 ?“幸福面”通過連續(xù)推廣，支撐項目影響力和關(guān)注度，同步傳遞幸福理念； 事業(yè)二部 媒介選?。? 第一級 :戶外 報紙 第二級 :網(wǎng)絡(luò) 車體 第三級 :廣電 短信 第四級 :DM直郵 雜志 使用頻度 費率 第一級 :戶外 短信 第二級 :報紙 網(wǎng)絡(luò) 第三級 :廣電 車體 第四級 :DM直郵 雜志 使用頻度 費率 短信成為新的廉價而有效的媒介 ! 客戶篩選明晰 ,單體數(shù)量大 ,執(zhí)行快 。 事業(yè)二部 媒介選取： 影響力媒介 戶外廣告：深圳區(qū)域，鎖定原則，口岸，機場 報紙廣告：深圳區(qū)域，商報，其他報紙輔助 廣電廣告：深圳電視臺、鳳凰衛(wèi)視 深圳廣播電臺，以三維片播放 實效力媒介 短信廣告：珠三角、長三角區(qū)域，高端人群 報紙廣告： 21世紀、經(jīng)觀報 雜志廣告：新視線 現(xiàn)代傳播 大眾口碑 小眾營銷 事業(yè)二部 媒介氣質(zhì)： 戶外廣告： 形象線 —— 情感線（輔助銷售信息） 報紙廣告：深圳商報， 情感線 廣電廣告： 形象線 —— 情感線 短信廣告：珠三角、長三角區(qū)域， 情感線 —— 品質(zhì)線 報紙廣告： 21世紀、經(jīng)觀報， 關(guān)鍵人營銷，情感線 —— 證言式 雜志廣告：新視線 現(xiàn)代傳播， 情感線 —— 實效線 影響力媒介 實效力媒介 品質(zhì) 實銷 事業(yè)二部 特定媒介： 節(jié)點式覆蓋性媒介 瞬時性爆炸性媒介 :配合某個節(jié)點迅速覆蓋 ,達到傳播效果 。 :利用電媒在某個黃金時段點全城鎖定 。 :以萬象城周邊 3公里范圍網(wǎng)絡(luò)覆蓋信息 。 :選擇雜志進行?？瘋鞑?。 :選擇一輛地鐵車在某個時間段 ,全面包 裝為項目形象 。 :利用樓體昭示性制作巨幅燈光 。 /裝臵藝術(shù) :以萬象城為平臺進行項目裝 臵藝術(shù)展 。 事業(yè)二部 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:47:1006:47:1006:472/13/2023 6:47:10 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :47:1006:47Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:47:1006:47:1006:47Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:1006:47:10February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時 47分 10秒 06:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時 47分 :47February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 6時 47分 10秒 06:47:1013 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 47分 10秒 上午 6時 47分 06:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:47:1006:47:1006:472/13/2023 6:47:10 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :47:1006:47Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:47:1006:47:1006:47Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:1006:47:10February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時 47分 10秒 06:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 6時 47分 :47February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 6時 47分 10秒 06:47:1013 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 47分 10秒 上午 6時 47分 06:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:47:1006:47:1006:472/13/2023 6:47:10 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:1006:47Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:47:1006:47:1006:47Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :47:1006:47:10February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時 47分 10秒 06:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時 47分 :47February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 6時 47分 10秒 06:47:1013 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 47分 10秒 上午 6時 47分 06:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴