【正文】 底乘勢加推商鋪新貨，延續(xù)財富升級計劃推廣 9月： 通過種子客戶深挖帶動別墅及商鋪余貨銷售 分產(chǎn)品推售策略 投資物業(yè)（商鋪與別墅）整體推廣及聯(lián)動動作一投資物業(yè)打包推出，將前期財富升級計劃做深做透營銷思路轉(zhuǎn)變：從賣居住性產(chǎn)品到幫助客戶資產(chǎn)保值及增值規(guī)劃的 “ 理財性 ” 服務為不同客戶量身定做 “ 財富升值包 ” ：針對融資貸款型、純投資型、實業(yè)型客戶量身定做投資理財方案，對不同物業(yè)類型進行投資組合建議。商鋪、別墅聯(lián)動優(yōu)惠優(yōu)惠形式： 200方以上大鋪成交贈送 5萬別墅購房券，別墅成交贈送 3萬大鋪購房券 65“ 財富升級，分享財富 ” 投資物業(yè)推介酒會時間： 7月 26日內(nèi)容：結(jié)合前批商鋪熱銷及新貨加推舉行投資物業(yè)推介會，推出 “ 財富升級投資包 ” 。邀請前批業(yè)主、誠意客戶參加，對新鋪進行推薦，同時對投資環(huán)境及前景進行分析探討。邀請對象：一期別墅、樓王、商鋪業(yè)主、二期商鋪意向客戶預計人數(shù)： 30人配合銷售政策：新商鋪推薦，享優(yōu)先認購及額外 99折 動作二 多渠道線下推廣財富升級計劃動作三一：目標客戶主要出入高端場所夾報推廣形式：在目標客戶主要出入高端場所通過夾報形式推廣 “ 財富升級計劃 ”目的場所：樂從華南海鮮酒樓 /佛奧會所紅茶館等二：短信 /DM投放短信投放范圍：禪城商鋪投資客 /樂從三大行業(yè)會員等DM投放范圍：碧桂花城 /佛山奧園等 種子客戶深挖動作四成交客戶私家聚會活動形式：將包辦一場私家聚會作為大鋪及別墅成交優(yōu)惠條件之一，針對每一位新成交的大鋪及別墅客戶，視業(yè)主時間正式成交 1個月內(nèi)舉辦私人聚會（可以是聚餐、酒會等形式）活動人群：客戶及其圈層朋友針對種子客戶的老帶新優(yōu)惠優(yōu)惠及回饋形式：與大戶型種子計劃相同。 68推廣時間及階段性安排時間 7月 8月 9月推貨節(jié)點 7月底推 9＃ 10＃商鋪新貨 8月初推大戶型 3＃（ 170平米）9月中旬推 5＃ 6＃（ 145－ 179平米）， 9月 1日樣板房展示銷售重點 利用商鋪銷售余熱及新鋪推出帶動大戶型、別墅銷售定向推動小戶型銷售大戶型銷售商鋪余貨、別墅小戶型大戶型銷售小戶型別墅推廣重點 通漲時代下的財富升級計劃 形象及價值提升 新展示區(qū)推廣及活動基于小眾客戶的圈層活動： VIP會員活動：生活方式研討會 3G智慧社區(qū)發(fā)表會：英語電影月9月室內(nèi)設(shè)計大賽業(yè)主政策及活動：水上運動會種子計劃及老代新政策：七夕巧克力派對種子計劃及老代新政策（ 3＃推出后歐洲游抽獎） 。中秋茶會新推物業(yè)老代新政策推廣投放 現(xiàn)場包裝更換；亞藝片區(qū) DM及電梯廣告；每周短信。南都硬廣兩版（一為生活方式炒作；二為 3G社區(qū)發(fā)布）；每周短信廣日硬廣兩版（開放及開盤）；每周短信促銷配合 親情置業(yè)計劃； 4＃ 0 02單位額外 99折3＃開盤優(yōu)惠定價；購買兩房送保險或教育基金大戶型余貨全面升價； 5＃ 6＃開盤優(yōu)惠及抽獎69銷售提升策略70銷售運行模式運行模式大客戶專員別墅專員外拓專員 團隊內(nèi)部競爭別墅專業(yè)跟蹤銷售大客戶關(guān)系維護及深挖開拓新客源關(guān)系網(wǎng)2人搭檔制，分組競爭4+1銷售提升計劃實現(xiàn)目的：提高專業(yè)、服務水平，加強客戶把控能力談判策略小組（三級談判制度）71銷售培訓對品牌、項目、產(chǎn)品理解 加強 紀律性、服務規(guī)范流程培訓每周至少一次統(tǒng)一培訓，確保銷售人員及時獲知有效信息，統(tǒng)一銷售口徑。調(diào)整心態(tài)。世界上沒有賣不出的房子，只有不會賣房子的人 對政策、市場、競爭對手的應對 提升銷售信心、技巧、說服力、感染力 銷售綜合素養(yǎng)提升客戶分析及把握能力72銷售激勵與銷售任務分解激勵機制物質(zhì)激勵競爭激勵結(jié)合階段性促銷或目標沖刺期，提供一定額度金額獎勵滯銷產(chǎn)品獎勵，加速銷售末位淘汰制團隊獎勵將代理公司銷售任務分解為季度 ,月度 ,周度銷售任務 ,將銷售壓力傳達到每個銷售代表 ,并制定相應的獎懲措施 .73團隊穩(wěn)定與優(yōu)化帥將卒團隊靈魂人物，撬動代理公司資源平臺 核心成員保持 34個核心銷售人員，達至團隊基本穩(wěn)定（必須具備客戶資源、產(chǎn)品熟悉度高、有說服力、感染力及業(yè)績穩(wěn)定等要素）每周對高端、種子客戶進行深度拜訪，挖掘其身邊潛在客戶群銷售代表沖鋒陷陣的先頭兵，為客戶接待、儲備提供基本保證74The Endu 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023u 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:04:3408:04:3408:041/27/2023 8:04:34 AMu 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2108:04:3408:04Jan2127Jan21u 1故人江海別，幾度隔山川。 08:04:3408:04:3408:04Wednesday, January 27, 2023u 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2108:04:3408:04:34January 27, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 20238:04:34 上午 08:04:34一月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:04 上午 一月 2108:04January 27, 2023u 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/27 8:04:3408:04:3427 January 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 8:04:34 上午 8:04 上午 08:04:34一月 21u 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023u 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:04:3408:04:3408:041/27/2023 8:04:34 AMu 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2108:04:3408:04Jan2127Jan21u 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:04:3408:04:3408:04Wednesday, January 27, 2023u 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:04:3408:04:34January 27, 2023u 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20238:04:34 上午 08:04:34一月 21u 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:04 上午 一月 2108:04January 27, 2023u 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 8:04:3408:04:3427 January 2023u 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:04:34 上午 8:04 上午 08:04:34一月 21u 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023u 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:04:3408:04:3408:041/27/2023 8:04:34 AMu 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:04:3408:04Jan2127Jan21u 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:04:3408:04:3408:04Wednesday, January 27, 2023u 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2108:04:3408:04:34January 27, 2023u 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20238:04:34 上午 08:04:34一月 21u 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:04 上午 一月 2108:04January 27, 2023u 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 8:04:3408:04:3427 January 2023u 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 8:04:34 上午 8:04 上午 08:04:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告