某小型車市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略教材-資料下載頁(yè)
2025-01-23 18:50本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)巡展： 鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)開發(fā)： ? 針對(duì)威馳廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，公司決定招聘縣區(qū)區(qū)域經(jīng)理（保險(xiǎn)從業(yè)者優(yōu)先）其主要工作內(nèi)容就是建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)、村級(jí)聯(lián)絡(luò)站。目前陽(yáng)信縣區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)成功開展工作。 以陽(yáng)信縣為例，陽(yáng)信共有鄉(xiāng)鎮(zhèn) 10個(gè)（ 6鎮(zhèn) 2鄉(xiāng) 2街道辦事處），區(qū)域經(jīng)理趙汝剛（老家陽(yáng)信，對(duì)當(dāng)?shù)叵鄬?duì)比較熟悉），辦理豐田金融，自行先購(gòu)買了一輛威馳（公司在價(jià)格上給予了相當(dāng)?shù)闹С郑?。每天，趙汝剛的工作就是奔波在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)公路和農(nóng)村的商庖、飯館之間，并丏將合適的地點(diǎn)建成 A卡，定期回訪跟蹤，戒者隔段時(shí)間拜訪一次，加強(qiáng)溝通聯(lián)系。就是利用這種 “ 先踩點(diǎn)，后建站 ” 的方式，戔止日前，陽(yáng)信縣、惠民縣已建立聯(lián)絡(luò)點(diǎn) 158個(gè)。請(qǐng)看圖示： 詳細(xì)的地圖作戰(zhàn)計(jì)劃（濱州鴻泰豐田） 區(qū)域經(jīng)理以網(wǎng)點(diǎn) A卡為依據(jù)，迚行定期回訪戒拜訪，轉(zhuǎn)達(dá)公司政策。 鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)開發(fā)： 展架、車型資料 （濱州鴻泰豐田） 宣傳資料要醒目 不庖老板的溝通必須到位，重點(diǎn)是給庖老板的傭金，充分調(diào)勱積極性 區(qū)域經(jīng)理需堅(jiān)持拜訪，避免三天打漁兩天曬網(wǎng) 鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)開發(fā)： 小賣部聯(lián)絡(luò)站 （濱州鴻泰豐田） 庖老板傭金政策說(shuō)明： 提供的信息由與人對(duì)應(yīng)，每成交一組客戶，返傭金 100元。以月為單位，當(dāng)月介紹達(dá)到 3臺(tái)以上，返傭金 1000元 鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)開發(fā)： 500元油卡 （濱州鴻泰豐田） 老客戶轉(zhuǎn)介紹新威馳，贈(zèng)送 500元油卡 銷售顧問(wèn)對(duì)保有的 C卡客戶回訪說(shuō)明，轉(zhuǎn)介紹威馳成功，即可獲贈(zèng) 500元油卡 威馳老客戶轉(zhuǎn)介紹： Ⅱ 威馳購(gòu)車客戶分析 Ⅲ 威馳線上宣傳 Ⅰ 濱州 SML市場(chǎng)概況 Ⅳ 威馳線下活動(dòng) Ⅴ 威馳成果展示 38 威馳成果展示： 自三月份啟動(dòng)威馳專項(xiàng)活動(dòng)四月份執(zhí)行以來(lái)，從 7月份效果顯現(xiàn)出來(lái)，在 8月份六周年店慶活動(dòng)訂車 54臺(tái)，其中威馳 25臺(tái)， 9月秋季車展訂車 61臺(tái)，其中威馳 37臺(tái) ，十一購(gòu)車節(jié)活動(dòng)訂車 65臺(tái)，其中威馳 45臺(tái)。 四月份以來(lái)威馳銷量： 39 威馳成果展示 成交活動(dòng)： 威馳老客戶答謝會(huì) 威馳幸福購(gòu)車月 威馳節(jié)油賽 威馳特賣會(huì) 40 威馳成果展示 成交活動(dòng)： 店慶六周年 秋季車展現(xiàn)場(chǎng) 國(guó)慶七天購(gòu)車節(jié) 威馳百臺(tái)搶購(gòu)會(huì) 41 威馳成果展示 第一百臺(tái)交車儀式： 42 威馳成果展示： 經(jīng)過(guò)半年的全員努力，威馳 47月份的銷量已完全超越陽(yáng)光銷量，并由2023年的 2%的占比提升至 21%的占比！ 2023年努力超越 K2，追趕瑞納，拿到小型車 ! 備注： 10月份數(shù)據(jù)是根據(jù)各品牌銷量， 79月份數(shù)據(jù)為本地上牌量 43 NoImag e謝謝大家 !
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