某小型車市場開發(fā)戰(zhàn)略教材(文件)
【正文】 示： 詳細的地圖作戰(zhàn)計劃（濱州鴻泰豐田） 區(qū)域經(jīng)理以網(wǎng)點 A卡為依據(jù)，迚行定期回訪戒拜訪，轉(zhuǎn)達公司政策。目前陽信縣區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)成功開展工作。 前期小型宣傳海報 改善后大型海報 宣傳單頁一般擺放于結(jié)算桌前 Ⅱ 威馳購車客戶分析 Ⅲ 威馳線上宣傳 Ⅰ 濱州 SML市場概況 Ⅳ 威馳線下活動 Ⅴ 威馳成果展示 ? 為配合威馳線下活勱，集團特別配備集團特別配備 4輛試駕車（含 L MT\AT, MT\AT各一臺），既能滿足巡展需要，又能滿足丌同客戶對各個排量車型試駕的需求。因此，威馳也通過此種方式，更多的增加車型的曝光度。 濱州威馳客戶分析： 威馳客戶還是以男性為主，女性僅占到 26%，換言之家庭購車男性占主動地位；顏色中白色最受關注，占到 63%，其次是紅色、銀色，其他顏色占比較小 210, 74% 73, 26% 威 馳客戶性別 分析 男 女 177, 63% 32, 11% 52, 18% 16, 6% 1, 0% 2, 1% 3, 1% 威馳客戶顏色分析 白色 銀色 紅色 黑色 紫色 橙色 藍色 濱州威馳客戶分析： 威馳客戶年齡以年輕化為主，其中 2030歲之間占比達到 54%，威馳也是年輕家庭的第一臺車的首選；但 35歲以上占比竟達到 29%，說明威馳在農(nóng)村市場擁有較大的潛力。大型企業(yè)如魏橋集團、濱化集團等大型企業(yè)駐地均在濱州市。 博興縣： 3個街道辦事處、 9個鎮(zhèn)。 濱城區(qū)： 7個街道辦事處、 1個鎮(zhèn)、 2個鄉(xiāng) 惠民縣： 10個鎮(zhèn)、 4個鄉(xiāng)。現(xiàn)轄濱城區(qū)、沾化區(qū)、惠民縣、陽信縣、無棣縣、博興縣、鄒平縣五縣二區(qū)和濱州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、濱州高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、濱州北海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，版圖面積 9600平方公里，人口 370多萬。 沾化縣： 2個辦事處、 5個鎮(zhèn)、 4個鄉(xiāng)、 1個海防辦事處。 鄒平縣：濱州西王豐田經(jīng)營區(qū)域，以下不做分析 2023年濱州市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)（年主營業(yè)務收入 2023萬元及以上的工業(yè)法人企業(yè)） 810家，工業(yè)增加值同比增長%，高出山東省平均 ，增速列山東省第 5位。 392, 45% 259, 30% 120, 14% 91, 11% 2023年 13月份威馳主要競品銷量 現(xiàn)代瑞納 起亞 K2 日產(chǎn)陽光 豐田威馳 濱州 SML市場分析： 車型 價格區(qū)間 /萬元 3月份優(yōu)惠 現(xiàn)代瑞納 60007000 起亞 K2 40005000 日產(chǎn)陽光 20233000 豐田威馳 10002023 四款車中，車價陽光最高，其他車型相差不多，由于威馳為剛上市車型優(yōu)惠力度較小，瑞納優(yōu)惠力度最大，
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1