比亞迪汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析(文件)
【正文】 6：比亞迪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：競(jìng)爭(zhēng)者的判定：在中國(guó)，汽車行業(yè)越來(lái)越趨向于不完全寡頭壟斷，行業(yè)內(nèi)有幾家大公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)占據(jù)絕大部分市場(chǎng)且顧客認(rèn)為各公司在質(zhì)量、性質(zhì)、款式或服務(wù)等方面存在差異，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不是價(jià)格，而是在產(chǎn)品特色上尋求領(lǐng)先。2005年9月22日，比亞迪終于拿出了自己的第一款產(chǎn)品——中級(jí)家庭轎車F3，真正意義地登上了中國(guó)汽車市場(chǎng)的舞臺(tái)。“所以，采用了一種相對(duì)于合資品牌和其它自主品牌，具有差異化的上市方法和步驟——精準(zhǔn)營(yíng)銷、巡回上市。徐安對(duì)《廣告主》雜志說(shuō)，比亞迪需要通過(guò)這些傳媒把自己的產(chǎn)品信息、企業(yè)形象以最快、最有效、最合理的方式傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者當(dāng)中，最終達(dá)到推動(dòng)終端市場(chǎng)銷售的作用。這十年，是吉利低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的十年?！ 〖霓D(zhuǎn)型始于2007年5月，轉(zhuǎn)型核心在于從“造老百姓買得起的好車”轉(zhuǎn)為“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車”，競(jìng)爭(zhēng)力從成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)勢(shì)。從這個(gè)角度講，吉利的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初現(xiàn)成效。數(shù)據(jù)對(duì)比結(jié)果顯示，雖與比亞迪類似，吉利也采取縱向整合的方法，涵蓋研發(fā)、汽車零部件、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和最終組裝等產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)，但對(duì)原材料漲價(jià)的控制能力，以及通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈降低成本的能力，明顯弱于比亞迪。（2）：技術(shù)：2007年提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，吉利的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力從成本優(yōu)勢(shì)向技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐漸過(guò)度。（3）：售后服務(wù)所謂“神州大地皆吉利”吉利的汽車在很多地方都可以找到維修點(diǎn)，相對(duì)于比亞迪，吉利在售后服務(wù)上略勝一籌。（2）能源相比與在在新能源方面擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的比亞迪，吉利在這方面仍有差距，比亞迪自進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)以來(lái)，比亞迪一直以研究和開發(fā)新能源汽車作為企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本目標(biāo)，立志以強(qiáng)大的電池技術(shù)、整車研發(fā)能力以及出色的產(chǎn)業(yè)整合能力成為新能源汽車的領(lǐng)導(dǎo)者，所以相比與比比亞迪，能源是吉利的劣勢(shì)。顯然，它沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。2. 認(rèn)真考慮換個(gè)品牌名——比亞迪這個(gè)名字出了中國(guó)就完全沒(méi)有知名度，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上及時(shí)更改名字完全不會(huì)在全球市場(chǎng)上引發(fā)任何問(wèn)題，現(xiàn)在是絕好的更改英文名稱的時(shí)機(jī)！【總結(jié)】黑馬”比亞迪汽車在國(guó)內(nèi)汽車業(yè)算是一個(gè)異數(shù)，其營(yíng)銷策略從一開始就帶著特立獨(dú)行的意味。2009年比亞迪汽車攀升至40萬(wàn)輛，2010年則計(jì)劃繼續(xù)翻番達(dá)到80萬(wàn)輛。 這樣的低價(jià)策略在比亞迪快速鋪網(wǎng)的二、三線市場(chǎng)很奏效，這些剛剛起步的市場(chǎng)中，不少消費(fèi)者對(duì)汽車品牌、產(chǎn)品性能與品質(zhì)不是很看重，最看重的是價(jià)格實(shí)惠。在渠道擴(kuò)張上，比亞迪是充滿狼性的?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】1：《管理學(xué)基礎(chǔ)》廣東高等教育出版社，蔡茂生、黃秋文主編；2：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》高等教育出版社，吳健安主編；3：百度搜索。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動(dòng)，就能挽回遺憾?！ 勰愕娜?，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。誰(shuí)在默默的等待，誰(shuí)又從未走遠(yuǎn)，誰(shuí)能為你一直都在？ 這世上，別指望人人都對(duì)你好，對(duì)你好的人一輩子也不會(huì)遇到幾個(gè)。其實(shí)戀愛就這么簡(jiǎn)單，會(huì)讓你智商下降，完全變了性格，越來(lái)越不果斷?！ ∮龅侥阒埃乙詾閻凼求@天動(dòng)地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船?！ 捜菥褪峭鼌s，人人都有痛苦，都有傷疤，動(dòng)輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對(duì)自己的指責(zé)和謾罵，時(shí)間是良好的止痛劑，學(xué)會(huì)忘卻，生活才有陽(yáng)光，才有歡樂(lè)?！ 「星椴皇怯螒?，誰(shuí)也傷不起；人心不是鋼鐵，誰(shuí)也疼不起。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。 動(dòng)了真情，情才會(huì)最難割；付出真心，心才會(huì)最難舍?！ ∵@件事情告訴我們?；橐錾顮渴肿哌^(guò)酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡?！ ∮龅侥阒?，我以為愛是驚天動(dòng)地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。其實(shí)戀愛就這么簡(jiǎn)單，會(huì)讓你智商下降，完全變了性格，越來(lái)越不果斷。誰(shuí)在默默的等待，誰(shuí)又從未走遠(yuǎn)，誰(shuí)能為你一直都在？ 這世上，別指望人人都對(duì)你好，對(duì)你好的人一輩子也不會(huì)遇到幾個(gè)。 愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動(dòng)，就能挽回遺憾。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈?；橐錾顮渴肿哌^(guò)酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡?！ ∵@件事情告訴我們。 動(dòng)了真情，情才會(huì)最難割；付出真心，心才會(huì)最難舍。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深?！ 「星椴皇怯螒颍l(shuí)也傷不起；人心不是鋼鐵，誰(shuí)也疼不起?！ 捜菥褪峭鼌s，人人都有痛苦，都有傷疤，動(dòng)輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對(duì)自己的指責(zé)和謾罵，時(shí)間是良好的止痛劑，學(xué)會(huì)忘卻，生活才有陽(yáng)光，才有歡樂(lè)。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。在管理上，比亞迪的網(wǎng)點(diǎn)張力很強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓每家存活下來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷力都很強(qiáng)。當(dāng)年比亞迪在電池領(lǐng)域起家就是將生產(chǎn)線上不必要的自動(dòng)化環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)換成人工，通過(guò)人
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