比亞迪汽車市場營銷戰(zhàn)略分析(文件)
【正文】 6：比亞迪競爭對手分析：競爭者的判定：在中國，汽車行業(yè)越來越趨向于不完全寡頭壟斷，行業(yè)內(nèi)有幾家大公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)占據(jù)絕大部分市場且顧客認為各公司在質(zhì)量、性質(zhì)、款式或服務(wù)等方面存在差異，企業(yè)競爭的不是價格，而是在產(chǎn)品特色上尋求領(lǐng)先。2005年9月22日，比亞迪終于拿出了自己的第一款產(chǎn)品——中級家庭轎車F3，真正意義地登上了中國汽車市場的舞臺?！八裕捎昧艘环N相對于合資品牌和其它自主品牌，具有差異化的上市方法和步驟——精準營銷、巡回上市。徐安對《廣告主》雜志說，比亞迪需要通過這些傳媒把自己的產(chǎn)品信息、企業(yè)形象以最快、最有效、最合理的方式傳遞到目標消費者或潛在消費者當中，最終達到推動終端市場銷售的作用。這十年，是吉利低價競爭和發(fā)展的十年。 吉利的轉(zhuǎn)型始于2007年5月，轉(zhuǎn)型核心在于從“造老百姓買得起的好車”轉(zhuǎn)為“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車”，競爭力從成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)向為技術(shù)優(yōu)勢。從這個角度講，吉利的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初現(xiàn)成效。數(shù)據(jù)對比結(jié)果顯示，雖與比亞迪類似，吉利也采取縱向整合的方法，涵蓋研發(fā)、汽車零部件、發(fā)動機、變速箱和最終組裝等產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)，但對原材料漲價的控制能力，以及通過整合產(chǎn)業(yè)鏈降低成本的能力，明顯弱于比亞迪。（2）：技術(shù)：2007年提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，吉利的企業(yè)核心競爭力從成本優(yōu)勢向技術(shù)優(yōu)勢逐漸過度。（3）：售后服務(wù)所謂“神州大地皆吉利”吉利的汽車在很多地方都可以找到維修點，相對于比亞迪，吉利在售后服務(wù)上略勝一籌。（2）能源相比與在在新能源方面擁有絕對優(yōu)勢的比亞迪，吉利在這方面仍有差距，比亞迪自進軍汽車產(chǎn)業(yè)以來，比亞迪一直以研究和開發(fā)新能源汽車作為企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本目標，立志以強大的電池技術(shù)、整車研發(fā)能力以及出色的產(chǎn)業(yè)整合能力成為新能源汽車的領(lǐng)導(dǎo)者，所以相比與比比亞迪，能源是吉利的劣勢。顯然，它沒能實現(xiàn)。2. 認真考慮換個品牌名——比亞迪這個名字出了中國就完全沒有知名度，在這個節(jié)點上及時更改名字完全不會在全球市場上引發(fā)任何問題，現(xiàn)在是絕好的更改英文名稱的時機！【總結(jié)】黑馬”比亞迪汽車在國內(nèi)汽車業(yè)算是一個異數(shù)，其營銷策略從一開始就帶著特立獨行的意味。2009年比亞迪汽車攀升至40萬輛，2010年則計劃繼續(xù)翻番達到80萬輛。 這樣的低價策略在比亞迪快速鋪網(wǎng)的二、三線市場很奏效，這些剛剛起步的市場中，不少消費者對汽車品牌、產(chǎn)品性能與品質(zhì)不是很看重，最看重的是價格實惠。在渠道擴張上，比亞迪是充滿狼性的?！緟⒖嘉墨I】1：《管理學(xué)基礎(chǔ)》廣東高等教育出版社，蔡茂生、黃秋文主編；2：《市場營銷學(xué)》高等教育出版社，吳健安主編；3：百度搜索。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾?！ 勰愕娜耍岵坏脗?；傷你的人，并不愛你。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在？ 這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷?！ ∮龅侥阒?，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。 寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂?！ 「星椴皇怯螒?，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深?！ 恿苏媲椋椴艜铍y割；付出真心，心才會最難舍?！ ∵@件事情告訴我們?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。 遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在？ 這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。 愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。婚姻生活牽手走過酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。 這件事情告訴我們。 動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。 感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起?！ 捜菥褪峭鼌s，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。在管理上，比亞迪的網(wǎng)點張力很強，激烈的競爭讓每家存活下來的網(wǎng)點的營銷力都很強。當年比亞迪在電池領(lǐng)域起家就是將生產(chǎn)線上不必要的自動化環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)換成人工，通過人
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