沙特汽車市場分析及開拓沙特汽車市場的建議(文件)
【正文】 要問題是：l 資金投入不夠；l 與中方經(jīng)營思路不完全一致。很多中國汽車企業(yè)還缺乏具有較高外語水平的工作人員，在與代理進行交流時，經(jīng)常因為使用語言或者詞匯不當，冒犯對方，造成不愉快，應盡量避免。 對中國汽車進軍沙特市場的建議（2）強化品牌推廣、強力塑造品牌形象，避免出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)問題，中國民族汽車工業(yè)的“自主品牌”不論是商標、外觀、技術(shù)成分等都必須夠堅挺。合適的價格，并不一定就是低價格。（4）有條件的企業(yè)可以長期或定期派人來沙特指導工作、培訓人員、了解情況。在沙特，外國企業(yè)與沙特公司確立代理關系后將在沙特商工會注冊，更換代理是十分麻煩的。11 / 11。中國某汽車企業(yè)，就是由于這種原因，雖經(jīng)幾年的努力，也未解除關系，產(chǎn)品也未能進入沙特市場。沙特雖然地域廣大，但國土絕大部分是沙漠，人口集中在幾個大城市里，其中，利雅得、達曼、吉達是沙特的前三大城市，汽車銷售量的7080%集中在此，除外還有6個中型城市。中國汽車，千萬不要陷入僅僅靠低價格進行競爭的怪圈。中國汽車工業(yè)，只有創(chuàng)新才能發(fā)展。（1）投放高質(zhì)量、外觀美觀、符合沙特需求特點的產(chǎn)品。而認證手續(xù)繁雜、標準嚴格。三、因為沙特代理一般都已經(jīng)投入很多人力、財力、物力，而且根據(jù)沙特法律，更換代理也不是中方一方情愿的事。 同時經(jīng)營其它汽車產(chǎn)品，精力有限；l 一些經(jīng)營中國汽車的公司，剛涉足汽車銷售行業(yè)，營銷經(jīng)驗不足；l（2）宣傳力度不夠 沙特市場非常成熟，基本上是完全競爭的市場，各種品牌間競爭非常激烈。因此，在沙特開車不在乎油耗，這就使得對大排量的汽車更有市場。 定位問題沙特汽車市場有著與其它國家不同的特點。（2）INTERTEK認證在沙特沙特政府認可INTERTEK認證，也有中國企業(yè)正在申請INTERTEK認證。ITS 公司在87個國家內(nèi)直接進行業(yè)務工作，此外還在16個國家通過代理進行業(yè)務工作。中國汽車企業(yè)應盡快取得GCC認證，否則，中國汽車及汽車零部件將無法再銷往海灣國家，初步建立起來的市場就會迅速萎縮；已經(jīng)銷售出去的汽車會因為零部件的缺乏，難以進行維修、維護；沙特經(jīng)銷商也會因貨源問題無法解決而喪失信心，已經(jīng)建立起來的營銷網(wǎng)絡面臨解體；中國汽車的聲譽也將受到嚴重影響。（5）海灣六國汽車產(chǎn)品GCC認證標準索引詳見附件二（6）中國汽車通過GCC認證情況目前，只有極少數(shù)中國汽車企業(yè)的產(chǎn)品通過GCC認證
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