沙特汽車市場分析及開拓沙特汽車市場的建議(參考版)
2025-07-01 17:33本頁面
【正文】 11 / 11。中國某汽車企業(yè)，就是由于這種原因，雖經(jīng)幾年的努力，也未解除關(guān)系，產(chǎn)品也未能進入沙特市場。在沙特，外國企業(yè)與沙特公司確立代理關(guān)系后將在沙特商工會注冊，更換代理是十分麻煩的。（4）有條件的企業(yè)可以長期或定期派人來沙特指導(dǎo)工作、培訓(xùn)人員、了解情況。沙特雖然地域廣大，但國土絕大部分是沙漠，人口集中在幾個大城市里，其中，利雅得、達曼、吉達是沙特的前三大城市，汽車銷售量的7080%集中在此，除外還有6個中型城市。中國汽車，千萬不要陷入僅僅靠低價格進行競爭的怪圈。合適的價格，并不一定就是低價格。中國汽車工業(yè)，只有創(chuàng)新才能發(fā)展。（2）強化品牌推廣、強力塑造品牌形象，避免出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)問題，中國民族汽車工業(yè)的“自主品牌”不論是商標(biāo)、外觀、技術(shù)成分等都必須夠堅挺。（1）投放高質(zhì)量、外觀美觀、符合沙特需求特點的產(chǎn)品。而認證手續(xù)繁雜、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格。 對中國汽車進軍沙特市場的建議三、很多中國汽車企業(yè)還缺乏具有較高外語水平的工作人員，在與代理進行交流時，經(jīng)常因為使用語言或者詞匯不當(dāng)，冒犯對方，造成不愉快，應(yīng)盡量避免。因為沙特代理一般都已經(jīng)投入很多人力、財力、物力，而且根據(jù)沙特法律，更換代理也不是中方一方情愿的事。 與中方經(jīng)營思路不完全一致。 同時經(jīng)營其它汽車產(chǎn)品，精力有限；l 資金投入不夠；l 一些經(jīng)營中國汽車的公司，剛涉足汽車銷售行業(yè)，營銷經(jīng)驗不足；l目前，各汽車代理的主要問題是：l在銷售形勢不理想的情況下，沙特經(jīng)銷商在宣傳與銷售上陷入了惡性循環(huán)，那就是：無論采用何種辦法，投入多少金額的廣告宣傳，但由于產(chǎn)品定位不夠合理,價格缺乏優(yōu)勢，性價比不突出，銷售增長對于廣告宣傳投入不敏感，銷量提高有限；而加大投入只會增大虧損，經(jīng)銷商無奈減少廣告和其它投入，期望減少虧損，但這樣做的結(jié)果導(dǎo)致銷量更沒有起色。（2）宣傳力度不夠 沙特市場非常成熟，基本上是完全競爭的市場，各種品牌間競爭非常激烈。鑒于以上特點，建議中國汽車企業(yè)按照沙特市場特殊的需求，投放有針對性地產(chǎn)品，只有適銷對路，才能進入市場，不斷壯大。因此，在沙特開車不在乎油耗，這就使得對大排量的汽車更有市場。原油價格的上漲，導(dǎo)致世界各國成品油價格的居高不下。 定位問題沙特汽車市場有著與其它國家不同的特點。 GCC認證與INTERTEK認證的關(guān)系（1）GCC認證主要針對新車和輪胎的認證，拿到GCC認證等于拿了到出口汽車和輪胎
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