沙特汽車市場(chǎng)分析及開拓沙特汽車市場(chǎng)的建議(已改無錯(cuò)字)
2022-07-26 17:33:15 本頁面
【正文】 ，銷量提高有限；而加大投入只會(huì)增大虧損，經(jīng)銷商無奈減少廣告和其它投入，期望減少虧損，但這樣做的結(jié)果導(dǎo)致銷量更沒有起色。由于銷量相對(duì)于促銷活動(dòng)的投入不敏感，經(jīng)銷商陷入以下尷尬局面：加大廣告和促銷力度 → 銷量變化不大，虧損加大減少廣告投入 → 銷量萎縮（3）售后服務(wù)問題中國(guó)企業(yè)很少派工程師到國(guó)外，而當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員的水平有待提高；維修網(wǎng)點(diǎn)少，用戶維修不方便；零備件供應(yīng)不充足。 代理問題中國(guó)汽車進(jìn)入沙特市場(chǎng)，一般都是通過與沙特代理簽訂代理協(xié)議的方式來進(jìn)行的，代理的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力直接影響中國(guó)汽車在沙特的市場(chǎng)前景。目前，各汽車代理的主要問題是：l 一些經(jīng)營(yíng)中國(guó)汽車的公司，剛涉足汽車銷售行業(yè)，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足；l 資金投入不夠；l 同時(shí)經(jīng)營(yíng)其它汽車產(chǎn)品，精力有限；l 與中方經(jīng)營(yíng)思路不完全一致。 中國(guó)汽車企業(yè)與沙特代理的合作問題中國(guó)汽車企業(yè)與沙特代理的合作方面存在如下問題：（1）對(duì)沙特代理的提出的建議，中方態(tài)度不積極，配合不夠，或者干脆不答復(fù)；有時(shí)雖答復(fù)但顯得非常傲慢，甚至說出“你們干不好我們就找其他代理”這樣的話，對(duì)方難以接受。因?yàn)樯程卮硪话愣家呀?jīng)投入很多人力、財(cái)力、物力，而且根據(jù)沙特法律，更換代理也不是中方一方情愿的事。（2）語言障礙使雙方溝通困難。很多中國(guó)汽車企業(yè)還缺乏具有較高外語水平的工作人員，在與代理進(jìn)行交流時(shí)，經(jīng)常因?yàn)槭褂谜Z言或者詞匯不當(dāng)，冒犯對(duì)方，造成不愉快，應(yīng)盡量避免。（3）中國(guó)的外匯管理制度使雙方資金往來困難，中方應(yīng)支付給代理的一些費(fèi)用往往因?yàn)橥鈪R管制問題難以直接匯出，只能在新訂單中折算，為此沙特代理經(jīng)常抱怨。三、 對(duì)中國(guó)汽車進(jìn)軍沙特市場(chǎng)的建議 吸取國(guó)際知名品牌的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)在目前的市場(chǎng)品牌中，韓國(guó)現(xiàn)代上升趨勢(shì)最快，大有取代日本車地位的苗頭，其經(jīng)驗(yàn)尤其值得借鑒：l 以低價(jià)切入市場(chǎng)(現(xiàn)代雅紳特在進(jìn)入市場(chǎng)初期只賣1500美元，以吸引人氣)；l 以切合市場(chǎng)需求的配置和最新的外表吸引客戶；l 犧牲不必要的配置，制定最優(yōu)的零售價(jià)格以實(shí)現(xiàn)最佳性價(jià)比；l 根據(jù)市場(chǎng)反饋，改善產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心；l160
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