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2025-01-22 07:38本頁面
【正文】 判者，總有希望談判成功達成協(xié)議的心理。 當談判雙方各持己見爭執(zhí)不下時，處于主動地位的談判者就可利用這一心理， 提出解決問題的最后期限和解決條件。 期限是一種時間通牒，可使對方感到如不迅速作出決定，他會失去這個機會， 從而給對方造成心理壓力：談判不成損失最大的還是他自己。 只要你處于談判的主動地位，就不要忘記適時使用該策略。 （ 10） 最后期限 策略 B 但使用該策略時還應(yīng)注意： ? 不要激怒對方而要語氣委婉、措辭恰當、事出有因； ? 要給對方一定的時間考慮，讓對方感到你不是在強迫他，而是向他提供一個解決問題的方案，并由他自己決定具體時間； ? 提出最后期限時最好還能對原有條件也有所讓步，給人安慰。 “缺乏談判經(jīng)驗造成經(jīng)濟損失”案例分析 我國 A公司擬向美國 B公司進口一批時裝，雙方經(jīng)過一段時間的談判，未能在價格上達成一致。 后來， B公司表示同意接受 A公司的價格，但同時要求A公司同意在交貨后半年收款。 由于 A公司的談判代表缺乏業(yè)務(wù)經(jīng)驗，急于簽單，當場表示同意。 事后，經(jīng)過核算，半年利息損失已超過原價所得的利益。 “談判前溝通不足造成無法索賠”案例分析 我公司向 D公司進口定做木質(zhì)賓館家具 700套，合同規(guī)定買方發(fā)現(xiàn)單貨不符時索賠期限為貨到目的港 30天內(nèi)。 90天付款。 由于我公司的客戶 E賓館尚未建好，家具無法安裝。兩個月后，待賓館完工，家具就位，發(fā)現(xiàn)某些家具發(fā)生起殼，就向 D公司提出拒付，但 D公司按合同拒絕索賠 . 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:45:3218:45:3218:452/9/2023 6:45:32 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :45:3218:45Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:45:3218:45:3218:45Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:3218:45:32February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 下午 6時 45分 32秒 18:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 6時 45分 :45February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 6時 45分 32秒 18:45:329 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 45分 32秒 下午 6時 45分 18:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:45:3218:45:3218:452/9/2023 6:45:32 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :45:3218:45Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:45:3218:45:3218:45Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:3218:45:32February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 6時 45分 32秒 18:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 6時 45分 :45February 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 6時 45分 32秒 18:45:329 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 45分 32秒 下午 6時 45分 18:45: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:45:3218:45:3218:452/9/2023 6:45:32 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:3218:45Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:45:3218:45:3218:45Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :45:3218:45:32February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 6時 45分 32秒 18:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 6時 45分 :45February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 6時 45分 32秒 18:45:329 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 45分 32秒 下午 6時 45分 18:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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