7 商品采購談判(文件)
【正文】 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 9日星期四 6時 45分 32秒 18:45:329 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :45:3218:45Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 下午 6時 45分 :45February 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:45:3218:45:3218:452/9/2023 6:45:32 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :45:3218:45:32February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 45分 32秒 下午 6時 45分 18:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 6時 45分 :45February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:45:3218:45:3218:45Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時 45分 32秒 下午 6時 45分 18:45: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :45:3218:45:32February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 下午 6時 45分 32秒 18:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:45:3218:45:3218:452/9/2023 6:45:32 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 90天付款。 后來， B公司表示同意接受 A公司的價格，但同時要求A公司同意在交貨后半年收款。 期限是一種時間通牒，可使對方感到如不迅速作出決定，他會失去這個機會， 從而給對方造成心理壓力：談判不成損失最大的還是他自己。而事實上這些“讓步”是我方本來就打算給供應商的。 比如可利用空閑時間，主動與談判對方一起聊天、娛樂、討論對方感興趣的話題，也可饋贈小禮品，請客吃飯，提供食宿的方便 . 還可通過幫助解決一些私人問題，從而達到增進了解、聯(lián)系感情、建立友誼，從側面促進談判的順利進行。 比如，賣方為了說明自己產(chǎn)品的優(yōu)越性滔滔不絕地夸夸其談，結果讓買方覺得是自賣自夸，產(chǎn)生逆反心理。這時如果表示反對或不滿，對方會更加驕橫甚至退出談判。比如在還價中沉默常被認為是默認；沉默時間太短常意味著你被懾服。 在討價還價時，我方可以在運輸方式上作出讓步，而作為雙方讓步的交換條件，要求對方在交貨時間上作出較大的讓步。 在如下兩種情況下尤其需要這種策略： ? 對付寸利必爭的談判方； ? 在不了解對方的情況下。 ? 若對方是一個自私自利、寸利必爭的人 ，就會乘機抓住對他有利的因素，使你方處于被動的地位。 休會的策略為固執(zhí)型談判人員提供了請示上級的機會，也可調整雙方思緒，以利問題在心平氣和的友好氛圍中得以解決。成交價也低 ? 小幅度地讓步，形式上讓步的次數(shù)較多，結果也較為有利 ? 在重要問題上先讓步的一方，通常是最吃虧的一方 ? 將自己的預算告訴對方，往往能使對方迅速作出決定 ? 交易的談判進程太快，對談判的雙方不利 ? 要么不讓，要么大讓者，失敗的可能性也較大 談判策略 1 避免爭論策略 2 拋磚引玉策略 3 留有余地策略 4 避實就虛策略 5 保持沉默策略 6 忍氣吞聲策略 7 多聽少講策略 8 情感溝通策略 9 先苦后甜策略 10 最后期限策略 （ 1） 避免爭論 策略 A 談判分歧是很正常的事，要絕對防止感情沖動，應始終保持冷靜，盡可能避免爭論。所以報價的內(nèi)容不僅僅是價格，還包括洽談項目中的利益要求。 比如：可以通過 ? 合起筆記本暗示對方暫停談判； ? 拿出合同紙暗示對方趕快簽約； ? 拿出返程機票暗示對方時間有限； ? 按幾下計算器，婉轉拒絕對方價格 … ... （ 8） 表演藝術 B 談判道具的靈活運用，能使談判人員寓其意于不言中，避免了直接論戰(zhàn)的鋒芒，使談判得以平衡，并在平衡中發(fā)展。 （ 7） 察言觀色藝術 A 有經(jīng)驗的談判人員，在談判中能從對方的身體語言中捕捉到許多他們所需要的信息。 （ 6） 傾聽藝術 B 善于傾聽能夠完整、準確、及時地理解對方談話的內(nèi)容和含義。 ?找借口推延答復 ：“對您所提的問題，我沒有第一手資料來作回答，我想您是希望我為您做詳盡并滿意的答復的，但這需要時間，您說對嗎？” （ 5） 說服技巧 A (1)先談容易解決的問題，后談容易引起爭議的問題； (2)用大量的事實影響對方的意見，在
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