商品采購品類管理-資料下載頁
2025-01-20 12:51本頁面
【正文】 裝店， 178家寶寶反斗城嬰兒用品店。 當(dāng)品類殺手遇到沃爾瑪－－從玩具反斗城出售談起l 何謂品類殺手？ l 品類殺手即一種大型的 專業(yè)商店 ，是提供 種類較窄但是分類較細(xì)的商品門店 。品類殺手通過低價(jià)提供某些產(chǎn)品的 全部分類 ，將把這類商品 “ 斬盡殺絕 ” ，致使別的零售商家很難進(jìn)行銷售，因此也被稱為 單一品類零售商 。玩具反斗城縮減產(chǎn)品的 廣度 ，只保留玩具類商品，并 加大產(chǎn)品深度 ，供應(yīng)品種繁多的玩具品項(xiàng)，焦點(diǎn)集中有限顧客，卻又具規(guī)模效益。品類殺手的殺傷力歸結(jié)起來主要體現(xiàn)在 “ 專業(yè)而豐富的商品種類 ”、 “ 極具誘惑力的低價(jià) ” 、 “ 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ” 和 “ 個(gè)性化的購物 ” 。由于品類殺手往往可以主導(dǎo)支配某類商品，所以可以利用強(qiáng)大的采購能力進(jìn)行談判獲得較低的價(jià)格和優(yōu)惠的條件，并在商品缺貨的時(shí)候獲得供應(yīng)保障。其特點(diǎn)在于門店內(nèi)部可選擇品種很多，而且價(jià)格相當(dāng)?shù)停M(fèi)者從四面八方慕名而來。 當(dāng)品類殺手遇到沃爾瑪－－從玩具反斗城出售談起l 品類殺手的尷尬 l 隨著各大專業(yè)連鎖店的迅速擴(kuò)展，品類殺手之間競(jìng)爭(zhēng)越來越烈，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在 價(jià)格 ，由于競(jìng)爭(zhēng)者之間很難在其他零售組合中脫穎而出，使毛利下降。品類殺手店之間由于進(jìn)貨品牌相似，產(chǎn)品分類也很相似，服務(wù)水平旗鼓相當(dāng)。為應(yīng)付不斷激化的競(jìng)爭(zhēng)，專業(yè)商店通過提高運(yùn)營效率來降低成本，通過收購更小的連鎖店來獲得規(guī)模效益。 l 品類殺手雖然試圖通過使用 “ 全線產(chǎn)品 ” 作為區(qū)隔，但是它無法阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用 相同的策略 。折扣店憑借他們的規(guī)模和購買能力更關(guān)注某些產(chǎn)品品類。以往，玩具零售巨頭們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和種類，但沃爾瑪?shù)膬r(jià)值理念獨(dú)樹一幟：采取低價(jià)戰(zhàn)略。玩具對(duì)他們而言只是一個(gè)類別，沃爾瑪可以 “ 賠錢 ” 經(jīng)營玩具，虧損可以在別處補(bǔ)回。沃爾瑪也出售自有品牌玩具，因?yàn)槌杀镜土岳麧櫡浅？捎^。而玩具反斗城等一些專營某類商品的公司就不能不惜血本地推銷產(chǎn)品了。 1998年玩具反斗城失去了第一玩具銷售商的地位，被沃爾瑪取而代之。本章小結(jié)傳統(tǒng)連鎖超市商品管理是以 商品 為基礎(chǔ)，而新的品類管理的理念是以 顧客 為核心的。是按照顧客的邏輯對(duì)每個(gè)品類進(jìn)行獨(dú)立的 商業(yè)單元管理 ，按照 品類 、 品牌 的潛力以及當(dāng)前 市場(chǎng)占有率 來進(jìn)行管理。品類管理的 目的 是充分利用連鎖店的資源以使利潤最大化。品類管理 涉及 商品分類、商品角色、商品組合 以及 商品的引進(jìn)和淘汰等。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 20:43:5220:43:5220:434/2/2023 8:43:52 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 四月 2120:43:5220:43Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 20:43:5220:43:5220:43Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 四月 21四月 2120:43:5220:43:52April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 02 四月 20238:43:52 下午 20:43:52四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 四月 218:43 下午 四月 2120:43April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/4/2 20:43:5220:43:5202 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 8:43:52 下午 8:43 下午 20:43:52四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 20:43:5220:43:5220:434/2/2023 8:43:52 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 2120:43:5220:43Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 20:43:5220:43:5220:43Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2120:43:5220:43:52April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 20238:43:52 下午 20:43:52四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 218:43 下午 四月 2120:43April 02, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/2 20:43:5220:43:5202 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 8:43:52 下午 8:43 下午 20:43:52四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 20:43:5220:43:5220:434/2/2023 8:43:52 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 2120:43:5220:43Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 20:43:5220:43:5220:43Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 四月 21四月 2120:43:5220:43:52April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 20238:43:52 下午 20:43:52四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 218:43 下午 四月 2120:43April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/4/2 20:43:5220:43:5202 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:43:52 下午 8:43 下午 20:43:52四月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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