【正文】 裝店， 178家寶寶反斗城嬰兒用品店。 當品類殺手遇到沃爾瑪－－從玩具反斗城出售談起l 何謂品類殺手？ l 品類殺手即一種大型的 專業(yè)商店 ，是提供 種類較窄但是分類較細的商品門店 。品類殺手通過低價提供某些產品的 全部分類 ，將把這類商品 “ 斬盡殺絕 ” ，致使別的零售商家很難進行銷售，因此也被稱為 單一品類零售商 。玩具反斗城縮減產品的 廣度 ，只保留玩具類商品，并 加大產品深度 ，供應品種繁多的玩具品項，焦點集中有限顧客，卻又具規(guī)模效益。品類殺手的殺傷力歸結起來主要體現在 “ 專業(yè)而豐富的商品種類 ”、 “ 極具誘惑力的低價 ” 、 “ 優(yōu)質的服務 ” 和 “ 個性化的購物 ” 。由于品類殺手往往可以主導支配某類商品，所以可以利用強大的采購能力進行談判獲得較低的價格和優(yōu)惠的條件，并在商品缺貨的時候獲得供應保障。其特點在于門店內部可選擇品種很多，而且價格相當低，消費者從四面八方慕名而來。 當品類殺手遇到沃爾瑪－－從玩具反斗城出售談起l 品類殺手的尷尬 l 隨著各大專業(yè)連鎖店的迅速擴展，品類殺手之間競爭越來越烈，競爭主要集中在 價格 ，由于競爭者之間很難在其他零售組合中脫穎而出，使毛利下降。品類殺手店之間由于進貨品牌相似，產品分類也很相似，服務水平旗鼓相當。為應付不斷激化的競爭，專業(yè)商店通過提高運營效率來降低成本，通過收購更小的連鎖店來獲得規(guī)模效益。 l 品類殺手雖然試圖通過使用 “ 全線產品 ” 作為區(qū)隔，但是它無法阻止競爭對手采用 相同的策略 。折扣店憑借他們的規(guī)模和購買能力更關注某些產品品類。以往，玩具零售巨頭們強調產品質量和種類，但沃爾瑪的價值理念獨樹一幟：采取低價戰(zhàn)略。玩具對他們而言只是一個類別，沃爾瑪可以 “ 賠錢 ” 經營玩具，虧損可以在別處補回。沃爾瑪也出售自有品牌玩具，因為成本低廉，所以利潤非?？捎^。而玩具反斗城等一些專營某類商品的公司就不能不惜血本地推銷產品了。 1998年玩具反斗城失去了第一玩具銷售商的地位，被沃爾瑪取而代之。本章小結傳統(tǒng)連鎖超市商品管理是以 商品 為基礎，而新的品類管理的理念是以 顧客 為核心的。是按照顧客的邏輯對每個品類進行獨立的 商業(yè)單元管理 ，按照 品類 、 品牌 的潛力以及當前 市場占有率 來進行管理。品類管理的 目的 是充分利用連鎖店的資源以使利潤最大化。品類管理 涉及 商品分類、商品角色、商品組合 以及 商品的引進和淘汰等。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 20:43:5220:43:5220:434/2/2023 8:43:52 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 四月 2120:43:5220:43Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 20:43:5220:43:5220:43Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 四月 21四月 2120:43:5220:43:52April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 02 四月 20238:43:52 下午 20:43:52四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 四月 218:43 下午 四月 2120:43April 02, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/4/2 20:43:5220:43:5202 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:43:52 下午 8:43 下午 20:43:52四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 20:43:5220:43:5220:434/2/2023 8:43:52 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 四月 2120:43:5220:43Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 20:43:5220:43:5220:43Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數里入云峰。 四月 21四月 2120:43:5220:43:52April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 20238:43:52 下午 20:43:52四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 218:43 下午 四月 2120:43April 02, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/2 20:43:5220:43:5202 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 8:43:52 下午 8:43 下午 20:43:52四月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 20:43:5220:43:5220:434/2/2023 8:43:52 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 四月 2120:43:5220:43Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 20:43:5220:43:5220:43Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 四月 21四月 2120:43:5220:43:52April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 20238:43:52 下午 20:43:52四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 218:43 下午 四月 2120:43April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/4/2 20:43:5220:43:5202 April 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 8:43:52 下午 8:43 下午 20:43:52四月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告