【正文】 1400000（ 48%） ? 管理費用 400000（ 14%） ? 利息費用 20230（ 1%） ? 稅前利潤 980000（ 34%） ? 所得稅 400000（ 14%） ? 凈利潤 580000（ 20%） ? ? 說明性結(jié)論 ： ? 這看起來是一家高利潤、資本結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的小公司。但是，它的盈利性讓人懷疑，說明有潛在的經(jīng)營風(fēng)險。對大量增加的應(yīng)收帳款沒有解釋，也許是由于銷售政策的改變。同樣，無形的增加可能是對某項專利或其他產(chǎn)品優(yōu)勢的投資。這家公司可將自己定位于擴大銷售規(guī)范以獲得大量利潤。 46 林斌 ? ? 非財務(wù)評價指標(biāo) ——客戶評價指標(biāo) ? 客戶評價指標(biāo) ? （ 1）一般指標(biāo)（一般幾乎所有的公司都想使用的評價方法） ? 市場份額、客戶留住率、客戶 獲得率、顧客滿意度、從客戶獲得利潤率 ? （ 2）評價對客戶價值的重視程度 ? 上述評價手段也有缺陷：如雇員不能盡早知道客戶的滿意程度以及能還保住現(xiàn)有的客戶。通過以下三個指標(biāo)的滿足，公司就可在目標(biāo)內(nèi)的客戶中擴大業(yè)務(wù)。 ? 產(chǎn)品服務(wù)特征（包括產(chǎn)品和服務(wù)價格和質(zhì)量）、客戶關(guān)系、形象和聲譽 ? （ 3）評價滿足客戶需求的時間、質(zhì)量和價格 ? 時間、質(zhì)量和價格 ? 常用的顧客滿意指標(biāo) ? （ 1）外部顧客滿意度指標(biāo) 以產(chǎn)品為例 ? 質(zhì)量、設(shè)計、數(shù)量、時間、價格、服務(wù)、品位 ? （ 2）內(nèi)部顧客 企業(yè)員工滿意指標(biāo) ? 生理、安全、社交滿意、尊重、自我實現(xiàn) 47 林斌 ? 顧客定位、員工驅(qū)動數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的原則 ? ——雪恩伯格爾的管理思想 關(guān)于原則的解釋： ? （ 1）原則不是倫理學(xué)上的原則。 ? （ 2）原則管理不是突發(fā)性的管理。 ? （ 3）原則并不提供一個看得見的思路框架。 ? （ 4）原則是提供給從生產(chǎn)第一線到最高管理人員的所有人的原則。 ? （ 5）原則滿足顧客的需求的同時，也同時滿足員工、管理者、投資者、放貸者和供應(yīng)商的基本需求。 ? （ 6）原則的適用性很廣，但仍需要例外原則。 ? （ 7）原則之間存在相互重疊、相互聯(lián)系和相互交叉。 ? 顧客定位、員工驅(qū)動數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的原則管理評價原則 ? （ 1）讓顧客加入；以顧客族或產(chǎn)品族劃分企業(yè)組織； ? （ 2）獲取和應(yīng)用有關(guān)顧客、競爭性和最佳實踐的信息； （ 3）在質(zhì)量、反映時間、靈活性和價值方面進行持續(xù)的迅速的改進； （ 4）一線雇員參與管理和戰(zhàn)略謀劃，實現(xiàn)統(tǒng)一的目標(biāo)； （ 5）使最好的部件、操作和供應(yīng)方的數(shù)量削減至數(shù)量很??； （ 6）沿著整個用戶鏈削減流動時間、距離、起動和轉(zhuǎn)換時間； ? 48 林斌 ? （ 7）操作緊密聯(lián)系顧客的使用率和需求率； ? （ 8）通過多方面的培訓(xùn)，工作和職業(yè)經(jīng)歷輪換，以及在健康、安全和保障方面的改進不斷地增強人力資源； ? （ 9）擴大獎勵，表彰和報酬的種類，與員工的多種形式的貢獻(xiàn)相匹配； ? （ 10）持續(xù)削減變異和事故； ? （ 11）一線班組在工作崗位的記錄的工序數(shù)據(jù)； ? （ 12）削減內(nèi)部事務(wù)和報告，簡化外部信息交流； ? （ 13）使考核與顧客需求（質(zhì)量、速度、價值和靈活性）相一致； ? （ 14）新設(shè)備和自動裝置引入前，改進現(xiàn)有設(shè)備和人力； ? （ 15）尋求簡單、靈活、可移動、低消耗的設(shè)備組合，每一組用于一個產(chǎn)品或顧客族； ? （ 16）宣傳、促銷和市場開發(fā)，出售所有的改進成果。 ? 原則管理的基本原理是：顧客受到良好的服務(wù)；雇員全部參與；以及行動是基于系統(tǒng)的過程數(shù)據(jù)、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)和最佳實踐數(shù)據(jù)。原則管理不是不要指令管理、程序管理和制度管理。沒有指令會喪失機會，沒有操作規(guī)程會混亂和失控。制度則可以造就企業(yè)文化，有助于穩(wěn)定職工、供應(yīng)商和顧客。原則管理意味著當(dāng)一種情況出現(xiàn)時，你不必去找手冊，你在心里和腦子中知道去做什么。 49 林斌 ? 非財務(wù)評價指標(biāo) ——過程評價指標(biāo) ? 信息時代企業(yè)的特點是：市場國際化、運營虛擬化、戰(zhàn)略短線化。企業(yè)管理的趨勢是：管理過程化、組織扁平化、職能綜合化。 ? 生產(chǎn)經(jīng)營過程 ? （ 1）生產(chǎn)過程 ? 傳統(tǒng)生產(chǎn)計劃與制造過程存在的主要問題是： ? （ 1）部門與部門之間銜接不暢； ? （ 2）制造周期長，生產(chǎn)效率低，柔性差； ? （ 3）制造成本高；設(shè)備維護差。 ? 生產(chǎn)計劃與制造過程的創(chuàng)新目標(biāo)實現(xiàn)上也就是一個制造公司最核心的創(chuàng)新：即制造時間周期（ T）、 產(chǎn)品品質(zhì)（ Q）、 產(chǎn)品成本（ C）和企業(yè)系統(tǒng)柔性（ F）。 為此，采取的戰(zhàn)略集中在： ? 集成制造，采用 CIMS（ 電腦集成制造系統(tǒng)），即用電腦通過信息集成實現(xiàn)現(xiàn)代化的生產(chǎn)制造。 ? 50 林斌 ? 實施物料需求的計劃（ MRP） 和制造資源計劃（ MRP?），優(yōu)化制造生產(chǎn)計劃和采購計劃。 ERP。 ? 開展 JIT（ 準(zhǔn)時生產(chǎn)）和 LP（ Lean Production， 精良生產(chǎn) )。 JIT是指在所需要的正確時間內(nèi)，按所需要的品質(zhì)和數(shù)量生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品。 JIT將制造過程中一切不能增加附值的因素都視為浪費它的理想目標(biāo)是 6個“零” 1個“一”：零缺陷、零準(zhǔn)備時間、零庫存、零搬運、零故障停機、零提前期和批量為一。 ? 開發(fā)設(shè)備管理與維護系統(tǒng)和進行人員組織管理的創(chuàng)新。 ? （ 2）經(jīng)營過程 ? 經(jīng)營過程始自企業(yè)收到客戶訂單，終結(jié)到向客戶發(fā)售產(chǎn)品和提供服務(wù)。這一過程強調(diào)對客戶及時、有效、連續(xù)地提供產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 這個過程的評價指標(biāo)除了傳統(tǒng)的成本和財務(wù)評價手段（標(biāo)準(zhǔn)成本和預(yù)算以及實際成本和預(yù)算成本之間的差異、勞動效率、銷售價格等）外，還同時使用質(zhì)量和周期評估方法，以及附加評價手段（如產(chǎn)品的精確程度、規(guī)格、交貨時間、能耗）等。 51 林斌 ? （ 3）會計過程 ? 傳統(tǒng)的會計過程的缺陷是工作或任務(wù)分解過細(xì)，各個子部門信息不能共享。重復(fù)勞動多，效率不高。 ? 應(yīng)付款處理和采購過程、應(yīng)收款和銷售訂單完成過程銜接不暢，重復(fù)勞動、重復(fù)錄入數(shù)據(jù)、審核與檢查。 ? 有些企業(yè)的財務(wù)預(yù)算、財務(wù)分析和控制的能力很弱，除了缺乏必要的人力以外，不覺 缺乏必要的工具支持。 ? 會計過程的創(chuàng)新目標(biāo)是要減少重復(fù)勞動、提高工作效率，改善財務(wù)預(yù)算和分析能力，提高財務(wù)控制的有效性。 ? 設(shè)想 ：應(yīng)付帳作為采購與物料獲取的過程的一部分，應(yīng)收款作為訂單獲取和完成過程的一部分，成本會計作為制造過程的一部分。同時，通過建立一個集成的財務(wù)數(shù)據(jù)庫，所有應(yīng)收、應(yīng)付等記錄只要輸入一次，后續(xù)的財務(wù)和分析活動都可以獲取這些數(shù)據(jù)，而不管其業(yè)務(wù)屬于組織結(jié)構(gòu)中哪個領(lǐng)域。 52 林斌 ? 售后服務(wù) ? 售后服務(wù)是企業(yè)內(nèi)部價值鏈的最后一環(huán)。售后服務(wù)包括提供擔(dān)保和對產(chǎn)品進行修理和幫助客戶完成結(jié)算過程。一個完整的售后服務(wù)至少包括：物理產(chǎn)品、核心服務(wù)、輔助服務(wù)（外圍服務(wù)，是指試圖讓服務(wù)更有吸引力的額外部分）、服務(wù)傳遞和服務(wù)環(huán)境（包括物理環(huán)境，還包括組織環(huán)境，如招聘、培訓(xùn)制度、員工鼓勵制度、報酬體系、鼓勵控制等）。 ? 在設(shè)計服務(wù)時應(yīng)考慮的因素有：和公司戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，指引明確、用戶友好，服務(wù)前臺和后臺辦公活動的有效連接，成本效益原則。 ? 企業(yè)應(yīng)采取的服務(wù)戰(zhàn)略是：提供及時的服務(wù)、提供個性化的服務(wù)、利用國際互聯(lián)網(wǎng) /企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)信息系統(tǒng)、建立故障論斷專家系統(tǒng)和故障安全庫系統(tǒng)、把服務(wù)能力增強到產(chǎn)品模塊中。 ? 服務(wù)質(zhì)量因素和評價指標(biāo) ? 決定服務(wù)品質(zhì)的因素主要有：有形的（人、產(chǎn)品等外觀）、可靠性（以可靠的方式完成服務(wù)）、反映能力（提供及時的有益服務(wù)）、技能、禮貌（對待顧客的態(tài)度）。 ? 評價服務(wù)的指標(biāo)有： 時間 （反映周期，從接到客戶請求到最終解決問題的時間）、 成本 （用于售后服務(wù)過程的人力和物力的成本）和 質(zhì)量 （測定售后服務(wù)的一次成功率）。 ? 53 林斌 ? 經(jīng)營程序中的時間、質(zhì)量和成本評價手段 ? 向特定客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)時通常涉及反映時間，這是一個重要的業(yè)績評價手段。許多客戶非常關(guān)注從他們發(fā)出訂單到接到貨物之間的時間。企業(yè)都應(yīng)對完成訂單的周期進行評價，鼓勵員工縮短總周期。 ? 常用的質(zhì)量評價指標(biāo)有：每百萬個零件中的次品率、成品率、浪費情況、返工率、被退回的產(chǎn)品等。 ? 服務(wù)行業(yè)的質(zhì)量指標(biāo)有：等待時間過長、信息不準(zhǔn)確、無法得到服務(wù)或服務(wù)被推遲、轉(zhuǎn)帳要求沒有得到實現(xiàn)、使客戶遭受財務(wù)損失、接待客戶時未將其作為重要客戶、交流無效等。 ? 應(yīng)使用經(jīng)營活動為中心的成本評價體制，而不是傳統(tǒng)財務(wù)制度的對單個經(jīng)營任務(wù)、經(jīng)營活動或單一部門的費用和工作效率進行評價，因為它很難對經(jīng)營過程進行評價，因為完成訂單、采購以及生產(chǎn)規(guī)劃和控制需要多種責(zé)任部門合作才能實現(xiàn)。 ? 54 林斌 ? 非財務(wù)評價指標(biāo) ——研究與開發(fā)評價 如何在最短的時間內(nèi)，用最低的成本開發(fā)出滿足顧客需要的新產(chǎn)品和服務(wù)，是任何一個企業(yè)始終追求的目標(biāo)。即： 縮短研究與開發(fā)周期；開發(fā)滿足顧客需求的產(chǎn)品；同步或領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)潮流；減少設(shè)計修改次數(shù)，降低開發(fā)成本。 ? 一個良好的新產(chǎn)品研究與開發(fā)過程創(chuàng)新的戰(zhàn)略包括建立跨職能部門的多學(xué)科的研究與開發(fā)團隊、實行并行工程（一體化系統(tǒng)化工作模式）、進行質(zhì)量功能部署、利用輔助電腦設(shè)計和創(chuàng)造集成的產(chǎn)品研究與開發(fā)環(huán)境。 ? 一套完整的研究與開發(fā)業(yè)績評價系統(tǒng)包括四個方面：企業(yè)業(yè)績評價、研究與開發(fā)部門業(yè)績評價、項目組業(yè)績評價和研究人員業(yè)績評價。 ? 以 RD的產(chǎn)品評價 RD的業(yè)績 ? 以單一的經(jīng)濟指標(biāo)評價 RD的業(yè)績（新產(chǎn)品的利潤、研究開發(fā)費用占銷售額比重、新產(chǎn)品銷售占總銷售額比重即利潤、銷售、市場份額增加等） ? 以多種指標(biāo)綜合評價 RD的業(yè)績（如：消費者的需求和滿意程度、投入 產(chǎn)出模型）。 55 林斌 ? 綜合平衡記分卡 ? 綜合平衡記分卡 是用來表達(dá)那些多樣的、相互聯(lián)系的目標(biāo)，這些目標(biāo)是企業(yè)在生產(chǎn)能力基礎(chǔ)上的競爭和在生產(chǎn)技術(shù)革新的競爭中必須達(dá)到的，并不僅是有形資產(chǎn)。綜合平衡記分卡把任務(wù)和決策轉(zhuǎn)化成目標(biāo)和指標(biāo)，由四個部分組成：財務(wù)、客戶、內(nèi)部經(jīng)營過程、學(xué)習(xí)與成長。 ? 財務(wù)方面：典型的財務(wù)目標(biāo)是和獲利能力聯(lián)系在一起的，獲利能力的指標(biāo)有：營業(yè)收入、資本報酬率、經(jīng)濟附加值（剩余收益）和現(xiàn)金流量等。 ? 客戶方面：核心指標(biāo)包括客戶滿意程度、客戶保持程度、新客戶的獲得、客戶獲利能力以及在目標(biāo)范圍內(nèi)的市場份額和會計份額。 ? 內(nèi)部經(jīng)營過程方面：創(chuàng)新（客戶需要的確定 —— 確定市場 ——開發(fā)產(chǎn)品提供服務(wù)） 、經(jīng)營（生產(chǎn)產(chǎn)品或勞務(wù) —— 提供產(chǎn)品或勞務(wù)）和售后服務(wù)。 ? 學(xué)習(xí)與成長：雇員滿意程度、雇員保特、雇員培訓(xùn)、雇員技術(shù)。 56 林斌 ? ? 平衡記分卡 ? 由 Kaplan Norton的出，目前財富雜志 1000大，約有50%實行了平衡計分卡或類似指標(biāo)的戰(zhàn)略性績效衡量指標(biāo)法。 ? 它將企業(yè)目標(biāo)分成四大戰(zhàn)略目標(biāo) ： ? （ 1）財務(wù)目標(biāo)與指標(biāo)（約 4至 5個） ? （ 2）顧客目標(biāo)與指標(biāo)（約 4至 5個） ? （ 3）內(nèi)部生產(chǎn)目標(biāo)與指標(biāo)（約 8至 10個） ? （ 4）學(xué)習(xí)成長與創(chuàng)新目標(biāo)與指標(biāo)（約 4至 5個）