王德祿xxxx年3月29日(天津?yàn)I海新區(qū)中小企業(yè)商業(yè)模式培-資料下載頁
2025-01-22 01:09本頁面
【正文】 創(chuàng)期 成長前期 成熟期 衰退期 種子期 整合期 成長期 死亡谷 ?成長速度 快 ： 憑借長板優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)井噴式、裂變式增長 ?創(chuàng)新能力 強(qiáng) ： 研發(fā)原創(chuàng)性技術(shù)，采用全新的商業(yè)模式 ?專業(yè)領(lǐng)域 新 ： 把握細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，從價(jià)值鏈高端切入 ?發(fā)展?jié)摿?大 ： 掌握戰(zhàn)略制高點(diǎn)的小巨人或者隱形冠軍 瞪羚： 個(gè)頭不大、跑得快、跳得高，如同企業(yè)年增長速度可輕易超越一倍、十倍、百倍、千倍以上。 “瞪羚”的特點(diǎn)： 瞪羚具有成長速度快、創(chuàng)新能力強(qiáng)、專業(yè)領(lǐng)域新、發(fā)展?jié)摿Υ蟮忍攸c(diǎn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 業(yè)務(wù)增長點(diǎn)選擇模型 ?從業(yè)務(wù)選擇到增長點(diǎn)選擇 ?將業(yè)務(wù)選擇放在產(chǎn)業(yè)鏈演變中進(jìn)行 ?增長點(diǎn)的選擇既包括業(yè)務(wù)，也包括業(yè)態(tài) ?增長點(diǎn)選擇既包括業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也包括商業(yè)模式 ?價(jià)值觀在選擇中的作用比例在增大 ?戰(zhàn)略越高，選擇的領(lǐng)域越窄，商業(yè)模式的空間越大 公司的成長就是不斷選擇和培育增長點(diǎn)的過程，選擇增長點(diǎn)是一個(gè)思想解放和創(chuàng)新的過程，培育增長點(diǎn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，要給予組織、人才等多方面的資源配臵 未來戰(zhàn)略發(fā)展方向 組織管理變革 增長點(diǎn) 技術(shù) 資金 人才 資源配臵 資源配臵 ？ ？ 增長點(diǎn)1 增長點(diǎn)2 增長點(diǎn)3 增長點(diǎn)4 增長點(diǎn)5 增長點(diǎn)培育的重要保障 ? 組織保障 ：成立專門的部門以項(xiàng)目制的方式運(yùn)作 ? 人才 、 技術(shù)和資金對接 ：針對增長點(diǎn) ， 優(yōu)先配給相應(yīng)的人才 、 技術(shù)和資金資源 ? 決策流程保障 ：增長點(diǎn)的選擇 、 驗(yàn)證和放棄要建立完整的決策流程 增長點(diǎn)選擇與培育示意圖 業(yè)務(wù)增長點(diǎn)選擇模型 創(chuàng)業(yè) 高成長企業(yè) 商業(yè)模式選擇 增長點(diǎn)領(lǐng)域選擇： 業(yè)務(wù)、業(yè)態(tài)、客戶、區(qū)域、細(xì)分領(lǐng)域 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈演變：分解、融合、業(yè)態(tài)創(chuàng)新 大企業(yè) 業(yè)務(wù)選擇 價(jià)值觀的作用日益增大 頭腦風(fēng)暴 業(yè)務(wù)增長點(diǎn)選擇模型 戰(zhàn)略視野 窄 寬 選擇領(lǐng)域 寬 窄 商業(yè)模式空間 小 大 如何培育增長點(diǎn) ?增長點(diǎn)的培育是個(gè)試錯(cuò)的過程 ?增長點(diǎn)的培育要進(jìn)行多種商業(yè)模式探索 ?增長點(diǎn)的培育是企業(yè)最大的創(chuàng)新 ?增長點(diǎn)的培育是一個(gè)“悟”的過程 ?增長點(diǎn)必須有專門的計(jì)劃、專門配置 增長點(diǎn)的培育是一個(gè)試錯(cuò)過程，要進(jìn)行多種商業(yè)模式的探索，一旦發(fā)現(xiàn)某一增長點(diǎn)培育乏力時(shí)，立刻停止，重新選擇增長點(diǎn) 選擇增長點(diǎn) ?對于中小企業(yè)，增長點(diǎn)選擇應(yīng)該成為年度計(jì)劃的主要內(nèi)容 ?要制定增長點(diǎn)培育的專項(xiàng)計(jì)劃 ?增長點(diǎn)選擇過程中要召開內(nèi)外部專家參與的頭腦風(fēng)暴 培育 再培育 頭腦風(fēng)暴 停止 再選擇 項(xiàng)目制是培育增長點(diǎn)的最佳組織形式 技術(shù) 市場 銷售 公司高管層 增長點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)部門 內(nèi)外部資源對接機(jī)制 增長點(diǎn)選擇與培育決策機(jī)制 定期會(huì)商機(jī)制 第三方智庫 財(cái)務(wù) 外部專家 內(nèi)部資源 建立快速的資金、人才和技術(shù)等資源的對接機(jī)制，加快增長點(diǎn)的培育 ? 如何為增長點(diǎn)的培育提供系統(tǒng)支持？ ? 如何建設(shè)覆蓋技術(shù)創(chuàng)新全鏈條的投融資體系？ ? 如何根據(jù)增長點(diǎn)優(yōu)化商業(yè)模式、破解管理難題？ ? 研發(fā)投入從何而來？技術(shù)路線如何確定？ ? 如何融資？如何“燒錢”？如何上市？ ? 做什么？怎么做？怎么才能做好？ 技術(shù)對接 人才對接 資金對接 載體 金融 制度 人才 增長點(diǎn) ? 實(shí)現(xiàn)增長點(diǎn)的培育對公司發(fā)展的帶動(dòng)作用從點(diǎn)到面的跨越 謝謝大家 !
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