【導(dǎo)讀】中國電信、中國網(wǎng)通等，關(guān)注到了類似的人群，開發(fā)了200，201等電話卡。經(jīng)我們初步調(diào)查了解到，在廣東打工的外地人群大部分都已經(jīng)有手機，所進入的網(wǎng)中國移動的‘動感地帶’，‘神州行’，使用其他的都很少。因此獲取火車信息就成了一大問題。特別是春節(jié)，通常因為信息不靈，排了一兩。天的隊買票，終于輪到了，結(jié)果才知道票已售完。另外，他們基本上不上網(wǎng)去查列車信息，電話查詢又嫌麻煩，而且更新不夠快。最主要的是不能及時了解到鐵路局最新的政策變動。度，提前售票的限定日期，這些東西每年都會變的）。結(jié)果，來到廣東一兩個月都還沒找到工作。年來，流入廣州的外來人口的出生呈不斷上升趨勢。 據(jù)《廣州日報》1月14日報道，廣東省現(xiàn)有居住半年以上的流動人口2300多萬人，國家統(tǒng)計局一項統(tǒng)計表明，我國流動人口已經(jīng)超過１.２億人。的占５.８％，流入福建的占５.１％，六省市流入人口占全國跨省流動人口的６８.５％。

　　

【正文】 500 產(chǎn)品成本（ STK 卡等的制作費） 25 50 75 100 250 水電等雜費 3 3 3 3 12 合計 22055 然后是 第 1年－ 第 3年各年的費用情況： 第 1`年 第 2 年 第 3 年 移動網(wǎng)絡(luò)租用費 20xx5 80660 181485 營業(yè)場地租用費 72 360 1440 內(nèi)容提供商費用 900 3600 8100 工資 156 708 2676 廣告費用 500 1000 20xx 產(chǎn)品成本（ SIM 卡等的制作費） 250 500 750 水電等雜費 12 60 240 合計 22055 86888 196691 第1年度費用明細(xì)表86%0%4% 1% 2%1%0% 6%移動網(wǎng)絡(luò)租用費 營業(yè)場地租用費 內(nèi)容提供商費用工資 廣告費用 產(chǎn)品成本雜費 稅收 公司在最初 3 年的員工及薪金情況如下表所示，基本上工資隨業(yè)績增長而逐步上升： 第 1 年 第 2 年 第 3 年 總裁 24 60 180 各部門經(jīng)理 48 (124) 144 (188) 480 (2420) 其他 員工 84 (614) 504 (70) 20xx (280) 合計 156 708 2676 1第 3 年 年 度 收益 總表 根據(jù)稅法規(guī)定，稅率為 33％。 第 1 年 第 2 年 第 3 年 營業(yè)額收入 25250 101000 227250 成本 移動網(wǎng)絡(luò)租用費 20xx5 80660 181485 內(nèi)容提供商費用 900 3600 8100 其他成本費用 990 2628 7106 總成本 22055 86888 196691 稅前收入 3195 14112 30559 稅收 凈利潤 利潤分配明細(xì)表 本企業(yè)是股份有限公司，故以下利潤分配情況為股東所關(guān)注。根據(jù)稅法規(guī)定，每年年末提取 10%法定盈余公積， 8％的公益金。 項目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 一、凈利潤 加：盈余公積轉(zhuǎn)入 － 二、可供分配的利潤 減：提取法定盈余公積 提取法定公益金 三、可供股東分配的利潤 股東股利 四、未分配利潤 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 總 資產(chǎn) 1500 5000 10000 1200 4100 8100 300 900 1900 負(fù)債 360 1230 3200 應(yīng)付帳款 360 1230 3200 三 、 融資計劃和退出方式 (一 )融資計劃 ,我們有如下的融資計劃 : 首先吸引中國移動通信有限公司對我們 風(fēng)險 投資參股 ,余下的資金通過風(fēng)險投資機構(gòu)引進 .我們創(chuàng)業(yè)團隊以 人工勞力與創(chuàng)業(yè)模式進行參股 .為了更能有效地利用資金 ,中國移動與風(fēng)險投資機構(gòu) ,各派出一名財務(wù)總監(jiān)進行財務(wù)監(jiān)督 ,但不參與日常地財務(wù)管理 . ,我們假設(shè)其市盈率為 2 (1)根據(jù)以上 的 財務(wù)分析 第 1年需要 融資 1500萬 ,第 1年凈利潤為 是 *2= 750 萬元 ,占股 750/=%,風(fēng)險投資機構(gòu)出資750萬元 ,占股 750/=%,我們創(chuàng)業(yè)團隊占股 %. (2)第二年追加投資 5000萬 ,扣除上一年的 公積轉(zhuǎn)入 ,直接投資 ,中國移動出資 20xx萬 ,占股 %,風(fēng)險投資機構(gòu)出資 20xx 萬占股 %. (3)第三年追加投資 10000 萬元 ,扣除上一年的公積轉(zhuǎn)入 ,直接投資總額為 萬元 .中國移動出資 4500 萬 ,占股 %,風(fēng)險投資機構(gòu)出資 %. 風(fēng)險投資的投資回報率為 第 1 年 第 2 年 第 3 年 從投資回報率可見此項目回報利潤很高 . (二 )退出方式 (1)關(guān)于資本退出，最主要是首次發(fā)行上市 (IP0)和普通股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式 次發(fā)行上市之后，投資商可以出售其所持有的股票，從而獲得高額利潤。 《公司法》的要求進行 普通的股權(quán)轉(zhuǎn)讓 。 (2) 管理層回購的退出方式 (MB0)，即公司原來的股東購買投資商的股權(quán)。 (3)在風(fēng)險投資項目失敗的情況下，投資商的退出模式只有清算了。 實際的退出方式 ,將協(xié)商后 ,簽訂協(xié)議確定 . 附錄 : 市場調(diào)查 我們在廣州、東莞等外來人口集中的地區(qū)，針對不同收入層次的工廠總共發(fā)放了 450 張調(diào)查表，共收回有效調(diào)查表 427 張。 市場調(diào)查表 謝謝您的支持！您的鼓勵是我們前進的動力！ ？ ___________________________ ？ ___________________________ ________________________打市話 ？ ________________________打 長途電話 ？ 5．你對我們的新業(yè)務(wù)的建議 ,希望它推出什么功能？ —————————————————————————————————————————————————————— 再次謝謝您的支持 !!! 市場調(diào)查分析報告 第一問題：您現(xiàn)在使用的是什么手機卡？ 外來人口手機卡使用情況1 6 0 人 3 8 %1 2 4 人 2 9 %9 1 人 2 1 %5 2 人 1 2 %動感地帶神州大眾卡神州行其他 由圖表我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)客戶使用的是低價位的動感地帶和神州大眾卡：占 67％只有21％的客戶選擇了較高價位的神州行，而且這一部分人大多來自收入較高的工廠， 這反映了我們的 目標(biāo)客戶對于價格是十分敏感的 。我們相對 低廉的話費更符合我們客戶的消費接受能力 令我們奇怪的是 ：竟然有 38％的調(diào)查者選擇了主要針對學(xué)生的品牌動感地帶。眾所周知，動感地帶主推的是其低廉的短信服務(wù)， 但針對忙碌的外來務(wù)工人員，他們不應(yīng)當(dāng)有很多時間來發(fā)短信。經(jīng)過我們的詢問，他們選擇動感地帶主要是由于：相對其他手機卡比如神州行，它的話費較便宜， 至于發(fā)短信，并不是很情愿的 ： “反正花了錢，不發(fā)白不發(fā)。” 動感地帶并不適應(yīng)這一人群。 而我們的產(chǎn)品異鄉(xiāng)行恰好 填補了這一市場空缺 ，有很強的競爭力。 二．平均月消費情況： 神州行： 元 動感地帶 元 神州大眾卡 元 人平均： 元 選擇神州行的客戶大多收入，消費較高。人平均 90 元，恰好符合我們的目標(biāo)定價。 三 .您平時用什么打市話？ 很多調(diào) 查者使用 200 卡打市話，因為其話費的低廉。只有時間很短，或比較急的時候才舍得用手機打。我們的業(yè)務(wù)實行 網(wǎng)內(nèi)包月 （ 10 元包 88 分鐘、 20 元包 188 分鐘） 價格直逼200 價格 。解決客戶們想打又怕貴的后顧之憂。 四 .您平時用什么打長途電話？ 絕大多數(shù)的調(diào)查者使用 30 元面值的 201 思家包月卡打長途電話。但只有少數(shù)異地情侶 長時間“煲電話粥”。大多數(shù)調(diào)查者反映：其實 201 卡每月 480 分鐘的話務(wù)量根本不必要 ，但如果拿其他電話卡打長途很容易就要花 2030 元，劃不來，所以干脆買張包月卡， 已經(jīng)花錢了，不打白不打 。 可見他們 需要的 是一種更靈活的計費方式。我們的服務(wù)正好提供了這一需求。 專用術(shù)語解釋 : STK卡 STK（ SIM TOOL KIT，用戶識別應(yīng)用發(fā)展工具）不但提供額外的手機服務(wù)菜單，更增加了手機的數(shù)據(jù)處理能力。 集群網(wǎng)即移動虛擬專用網(wǎng)（ VPMN） 它是利用公用移動通信網(wǎng)，以及智能業(yè)務(wù)平臺，向用戶提供具有專用網(wǎng)特性和功能的邏輯網(wǎng)絡(luò)。其特點是：利用移動網(wǎng)的傳輸和交換設(shè)備，構(gòu)成一個針對特定用戶群的 非物理專用通信網(wǎng)絡(luò)。 集群網(wǎng)定義 指已經(jīng)以組織名義與我公司簽屬協(xié)議，訂購并使用中國移動通信產(chǎn)品和服務(wù)，并在中國移動建立起集團客戶關(guān)系的法人單位及所附屬的產(chǎn)業(yè)活動單位，其中 VPMN 客戶必須含有手機個數(shù)在 10個或以上。 主要功能和特點 ： 為企業(yè)內(nèi)部移動電話通信而建的虛擬專用網(wǎng)； 集群網(wǎng)內(nèi)用戶通話享受專門的通話資源，現(xiàn)主要提供不同區(qū)域的群內(nèi)通話包月資源； 不受地域局限，可建立包括全省范圍內(nèi)的分支機構(gòu)和下屬企業(yè)的跨市集群網(wǎng)； 可結(jié)合 IP專線，將固定電話納入集群網(wǎng)。