【正文】 對網(wǎng)購圖片視覺效果的要求越來越高，越來越多的淘寶店主開始尋找模特為自己的店鋪拍攝服裝，這就讓傳統(tǒng)影樓、圖片工作室看到了新的市場機會。從一開始的服裝淘寶店主動預約模特拍攝，到后來很多店主干脆把攝影服務外包給一些專門從事攝影工作的個人工作室或者影樓。之后，整個淘寶攝影市場開始蓬勃發(fā)展，不光是服裝店，化妝品、珠寶首飾、食品保健等淘寶店對商品拍攝的需求也越來越多，于是又誕生了無數(shù)的攝影淘寶店。　　相比其他的互聯(lián)網(wǎng)+攝影模式而言，淘寶攝影有著幾大明顯的優(yōu)勢：　　第一，淘寶攝影有著其他互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺所不具備的獨特之處，就是強大的淘寶店主需求。很多淘寶店主為了讓自家商品更加美觀，都會選擇一些攝影工作室、圖片社來為自家商品拍攝和圖片處理，而由于習慣、支付方便等原因，他們大多會直接選擇在淘寶上下單。　　第二，淘寶作為國內最大的電子商務平臺，強大的上網(wǎng)入口優(yōu)勢對于淘寶攝影店來說意義非常重大。很多互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺之所以運作不起來，最關鍵的一個因素就是因為缺乏流量，都沒有客戶進來瀏覽，如何實現(xiàn)成交？　　第三，支付寶擔保交易在一定程度上保證了攝影服務的質量。很多互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺都是客戶先付款或者先支付一筆定金給商家，然后由商家提供攝影服務，這樣其實對客戶來說相對不公平，萬一服務不滿意到時候想退款就會出現(xiàn)諸多麻煩。而擔保交易就不一樣，只要服務不滿意，客戶就完全可以選擇要求退款，這樣很多商家也就會盡力服務好。　　因此，對于一些攝影工作室、個人模特、圖片社來說，淘寶攝影對他們來說有著非常多的機會，只要認真做好服務，相信在淘寶攝影定能找到自己的立足之地。同時由于淘寶攝影的市場定位主要服務于淘寶賣家，很多家庭個人拍攝、婚紗攝影等需求也就不會去淘寶選擇服務，這就有了其他互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺的誕生。　　繼家政、美容美甲、社區(qū)服務這些傳統(tǒng)服務業(yè)開始了顛覆之路后，攝影業(yè)也開始改變人們的消費習慣了。從去年開始，大量的攝影O2O創(chuàng)業(yè)公司涌入到了這個領域，資本也開始鐘情于這個領域。進入到今年年初，先是約約拿到了1000萬的天使投資，隨后約拍啦宣布完成2000萬的融資，近日一個剛成立不久的攝影O2O平臺嫁拍也獲得了300萬的投資。那么，攝影O2O為何會如此受到資本的親睞呢？劉曠認為主要有以下幾點：　　一、對于很多有著個性需求的消費者來說，他們都希望能夠到一些風景優(yōu)美的室外進行拍攝或者上門服務，而提供這種服務的影樓收費普遍偏高，但是尋找一些個人攝影師來為自己拍攝，價格就會要低很多。從需求方來看，攝影O2O平臺的市場空間非常大。　　二、對于一些個人攝影師來說，他們大多都在從事一些其他的行業(yè)，拍攝只是自己的一種愛好。O2O平臺的出現(xiàn)，個人攝影師還能找到一份兼職，如果某一天這份兼職收入超過了自己上班的工資，個人攝影師就會借助O2O平臺做全職攝影。從供給方來看，O2O平臺能夠給更多業(yè)余攝影師帶來一份額外的收入，他們自然愿意加入。　　三、相比很多傳統(tǒng)的影樓，攝影O2O平臺省去了諸多中間環(huán)節(jié)，將攝影師與消費者直接對接，更加透明化。這種模式的出現(xiàn)對于信息不透明的傳統(tǒng)攝影行業(yè)來說是一種顛覆，也是一種趨勢。　　因此，對于個人攝影師來說，O2O平臺將能夠給他們帶來更多創(chuàng)業(yè)的機會。O2O平臺對傳統(tǒng)影樓來說，會是一個噩夢，但對個人攝影師來說卻是天堂?！　F購的興起，讓很多生活服務商找到了新的推廣平臺，對于傳統(tǒng)影樓來說同樣也是如此。通過與美團、大眾點評、百度糯米等團購網(wǎng)站合作，很多平常冷冷清清的影樓生意日漸紅火起來。攝影團購同樣也有著其他攝影平臺不可替代的幾大優(yōu)勢：　　其一，團購有著明顯的價格優(yōu)勢?！　≡诤芏嗳丝磥?，攝影都是一個價格比較高的服務，正是這種高價格讓很多有拍攝需求的人望而止步。團購出現(xiàn)以后，原來幾千元的攝影服務現(xiàn)在都只要上百元的價格就可以實現(xiàn)。雖然對于傳統(tǒng)影樓來說，利潤空間縮小了，但團購卻讓自己的客源增多了，甚至還能給自己帶來一些長期穩(wěn)定的忠誠用戶?！　∑涠瑘F購對于線下影樓來說，是一個很好的品牌宣傳平臺?！　『芏嘤皹情_業(yè)了，但是并沒有人知道這個地方，通過借助團購網(wǎng)站的展示，能大大增加店面的曝光率。不僅如此，線下影樓還能借助團購網(wǎng)站很好地進行服務和品牌宣傳。　　其三，隨著團購混戰(zhàn)局面的消失，目前已經(jīng)形成了美團、大眾點評、百度糯米三家鼎立的格局?！　≡趫F購消費上，三家都推出了不滿意免單、未消費隨時退、過期退等服務，如果用戶對影樓的服務不滿意，可以在團購平臺上進行投訴、差評，這三大平臺極有可能會立即終止與該影樓的合作，這對影樓來說損失慘重，對用戶則有了充分的服務保障。　　其四，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，附近團購刺激了更多的當?shù)胤障M?！　∪髨F購平臺同樣也有著強大的入口流量優(yōu)勢，借助團購，線下影樓能夠很好地輻射到周邊地區(qū)的所有居民，這比借助百度搜索等其他互聯(lián)網(wǎng)推廣而言則有地域推廣上的優(yōu)勢。　　其五，很多婚紗攝影店每年付給百度搜索的推廣費用超過了數(shù)百萬，有的甚至高達上千萬。　　而團購這種按交易付費的方式，就在一定程度上保證了影樓的宣傳效果。這樣真正把團購平臺與商家捆綁在了一起，如果影樓賣不出去單子，團購平臺也就賺不到傭金?！　∷?，團購對于從事個人寫真、親子拍攝、婚紗攝影等為主營業(yè)務的線下影樓來說，是一個機會頗多的平臺?！　∮皹亲灾骶€上平臺，打通線上線下閉環(huán)　　互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多影樓紛紛開設了自己的線上官網(wǎng)、官方微博、官方微信公眾號等，這也給影樓、工作室?guī)砹烁嗟臋C會。　　首先，開設自己的線上平臺，能夠與線下更好的結合，為影樓帶來更多的收入。尤其是借助微博、微信，很多影樓都培養(yǎng)了大量忠實的粉絲，這些粉絲都將是他們潛在的客戶?！　∑浯?，對于很多線下影樓，尤其是對于那些連鎖經(jīng)營的影樓來說，線上平臺的建立能夠讓用戶對于影樓有一個更全面的了解和認識，打通線上與線下閉環(huán)，對于品牌宣傳有著非常重要的意義。 最后，微博、微信公眾平臺有一個共同的特性就是社交。借助這個特點，傳統(tǒng)影樓能夠與自己的客戶進行很好的互動，并隨時了解他們新的需求、意見反饋等，這樣自己就能夠更好地為客戶服務。　　綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)與攝影行業(yè)的結合將會對原來單一的傳統(tǒng)線下攝影行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響，同時它也將帶來更多的機會。而對于整個攝影行業(yè)來說，信息會越來越透明化、服務質量也將得到大幅提升，不管是對業(yè)余攝影師、工作室，還是對線下影樓來說，互聯(lián)網(wǎng)+攝影將遍地都是黃金。一、 線上推廣策略主要依托互聯(lián)網(wǎng)為介質，在公司官網(wǎng)或者論壇發(fā)起活動主題及內容，以投票參與的方式進行活動參與，活動參與者可自行定制出行路線與活動內容，也可參加官方發(fā)布的特有出行活動路線，以每季度為活動周期，票數(shù)獲取最多的主題可進行年度專家評審，年度冠軍（唯一活動出行主題）由公司提供一定量的資金及裝備支持（裝備支持可找贊助商洽談）獲得免費出行活動。（以下為目前擬定出行活動主題）(一) 記憶的行囊 (定制專屬的攝影旅行)記憶是人生道路上唯一的行囊；人生不發(fā)返程車票，一旦出發(fā)了，絕不能返回 —— 羅曼羅蘭活動簡介:在記憶的行囊里沒有獵奇式的捕捉、沒有風格的刻意構造、沒有迫近的逼視、沒有重大歷史事件的跡象，常常等同于最平常的“看”——仿佛沒有特殊性的“看”與“望”。于是，在“觀望”與“觀望”之間尚未存在明朗的現(xiàn)實，唯有祈請與等待持續(xù)發(fā)生。這是一次對“攝影”和“觀看”的重新厘清。只要您對攝影對走進戶外有一定的興趣都可參與其中。(二) 焦距下的拓荒者 (詳情見附件)“登東山而小魯，登泰山而小天下” —— 孔子活動簡介:焦距下的拓荒者是為中國的廣大攝影愛好者及戶外運動愛好者所推出的“綠色計劃”活動。旨在推廣積極健康的戶外理念，同時吸引更多人參與到戶外攝影運動中來?；顒用磕暌粚?，通過網(wǎng)絡廣征出行方案，評選年度冠軍，“焦距下的拓荒者”及其合作伙伴將為年度冠軍提供出行資助及相關裝備資助，支持其達“綠色計劃”成戶外攝影夢想。受眾人群: 對于戶外領域或戶外攝影領域有一定基礎的人(二) 探尋中國最美鄉(xiāng)村兩竿落日溪橋上，半縷輕煙柳影中?！?杜牧活動簡介:探尋中國最美鄉(xiāng)村隨著工業(yè)文明的高速發(fā)展，美麗鄉(xiāng)村逐漸消失，取而代之的是人們失落的回憶與厚重的鄉(xiāng)愁?！疤綄ぶ袊蠲类l(xiāng)村”攝影大賽的舉辦，旨在響應國家的發(fā)展戰(zhàn)略，尋找我們共同的精神家園，寄托鄉(xiāng)愁，紀念鄉(xiāng)親，喚醒鄉(xiāng)情，記錄美麗的鄉(xiāng)村?；顒臃譃閷I(yè)組和業(yè)余組兩個組別，按“鄉(xiāng)憶、鄉(xiāng)親、鄉(xiāng)情”三大主題面向全國征集圖片。二、 線下推廣策略（一）與車友會 戶外網(wǎng)站實時互動增加對車友會(例如:SUV4S店及哈雷戴維森)及戶外網(wǎng)站 攝影網(wǎng)站的實時互動, 擴大我們的受眾群體, 使線上活動與線下活動更為緊密。（二）周末攝影培訓與野外踏青(免費)請一些圈內較著名的戶外專家與攝影專家對戶外旅行知識及名家攝影作品進行講解及賞析，讓我們的受眾人群面不斷擴大, 產(chǎn)生品牌效應,讓廣大的戶外愛好者,旅行愛好者,攝影愛好者對我們的品牌有一定的認知度。培訓內容介紹: （三）網(wǎng)絡視頻推廣利用活動焦距下的拓荒者與視頻網(wǎng)站進行合作, 把活動內容拓展成為系列性的節(jié)目在網(wǎng)站進行分批次的播放, 建立自主網(wǎng)絡視頻特點及品牌, 讓更多不了解戶外, 不了解戶外攝影的人對此產(chǎn)生共鳴, 從而推助”戶外攝影”熱潮。 三、 微信訂閱號及手機APP的設立(一) 微信訂閱號的設立微信訂閱號每天推發(fā)一次內容,主要內容覆蓋戶外知識與常識, 及攝影知識與器材選用介紹等內容, 通過微信訂閱號的內容與線下活動，為廣大戶外攝影愛好者搭建了一個完美的交流、溝通的平臺。(二) APP的建立與推廣建立并創(chuàng)辦手機APP(包含安卓系與蘋果系統(tǒng))優(yōu)勢分析:建立社會化銷售平臺利用網(wǎng)站、微博、微信、移動客戶端的特點，打通社會化營銷渠道，提高品牌宣傳的滲透度。二維碼應用通過二維碼應用，實現(xiàn)從線下到線上的無縫連接。建立強大的用戶數(shù)據(jù)庫通過會員制度，實現(xiàn)用戶行為記錄分析，建立用戶數(shù)據(jù)庫。增強數(shù)據(jù)互通，構建通訊供應鏈實現(xiàn)各系統(tǒng)的數(shù)據(jù)互通，完善通訊供應鏈。37 / 37