【正文】 對(duì)網(wǎng)購(gòu)圖片視覺效果的要求越來(lái)越高，越來(lái)越多的淘寶店主開始尋找模特為自己的店鋪拍攝服裝，這就讓傳統(tǒng)影樓、圖片工作室看到了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從一開始的服裝淘寶店主動(dòng)預(yù)約模特拍攝，到后來(lái)很多店主干脆把攝影服務(wù)外包給一些專門從事攝影工作的個(gè)人工作室或者影樓。之后，整個(gè)淘寶攝影市場(chǎng)開始蓬勃發(fā)展，不光是服裝店，化妝品、珠寶首飾、食品保健等淘寶店對(duì)商品拍攝的需求也越來(lái)越多，于是又誕生了無(wú)數(shù)的攝影淘寶店?！　∠啾绕渌幕ヂ?lián)網(wǎng)+攝影模式而言，淘寶攝影有著幾大明顯的優(yōu)勢(shì)：　　第一，淘寶攝影有著其他互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺(tái)所不具備的獨(dú)特之處，就是強(qiáng)大的淘寶店主需求。很多淘寶店主為了讓自家商品更加美觀，都會(huì)選擇一些攝影工作室、圖片社來(lái)為自家商品拍攝和圖片處理，而由于習(xí)慣、支付方便等原因，他們大多會(huì)直接選擇在淘寶上下單?！　〉诙詫氉鳛閲?guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，強(qiáng)大的上網(wǎng)入口優(yōu)勢(shì)對(duì)于淘寶攝影店來(lái)說(shuō)意義非常重大。很多互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺(tái)之所以運(yùn)作不起來(lái)，最關(guān)鍵的一個(gè)因素就是因?yàn)槿狈α髁?，都沒(méi)有客戶進(jìn)來(lái)瀏覽，如何實(shí)現(xiàn)成交？　　第三，支付寶擔(dān)保交易在一定程度上保證了攝影服務(wù)的質(zhì)量。很多互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺(tái)都是客戶先付款或者先支付一筆定金給商家，然后由商家提供攝影服務(wù)，這樣其實(shí)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)相對(duì)不公平，萬(wàn)一服務(wù)不滿意到時(shí)候想退款就會(huì)出現(xiàn)諸多麻煩。而擔(dān)保交易就不一樣，只要服務(wù)不滿意，客戶就完全可以選擇要求退款，這樣很多商家也就會(huì)盡力服務(wù)好?！　∫虼耍瑢?duì)于一些攝影工作室、個(gè)人模特、圖片社來(lái)說(shuō)，淘寶攝影對(duì)他們來(lái)說(shuō)有著非常多的機(jī)會(huì)，只要認(rèn)真做好服務(wù)，相信在淘寶攝影定能找到自己的立足之地。同時(shí)由于淘寶攝影的市場(chǎng)定位主要服務(wù)于淘寶賣家，很多家庭個(gè)人拍攝、婚紗攝影等需求也就不會(huì)去淘寶選擇服務(wù)，這就有了其他互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺(tái)的誕生?！　±^家政、美容美甲、社區(qū)服務(wù)這些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)開始了顛覆之路后，攝影業(yè)也開始改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣了。從去年開始，大量的攝影O2O創(chuàng)業(yè)公司涌入到了這個(gè)領(lǐng)域，資本也開始鐘情于這個(gè)領(lǐng)域。進(jìn)入到今年年初，先是約約拿到了1000萬(wàn)的天使投資，隨后約拍啦宣布完成2000萬(wàn)的融資，近日一個(gè)剛成立不久的攝影O2O平臺(tái)嫁拍也獲得了300萬(wàn)的投資。那么，攝影O2O為何會(huì)如此受到資本的親睞呢？劉曠認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：　　一、對(duì)于很多有著個(gè)性需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們都希望能夠到一些風(fēng)景優(yōu)美的室外進(jìn)行拍攝或者上門服務(wù)，而提供這種服務(wù)的影樓收費(fèi)普遍偏高，但是尋找一些個(gè)人攝影師來(lái)為自己拍攝，價(jià)格就會(huì)要低很多。從需求方來(lái)看，攝影O2O平臺(tái)的市場(chǎng)空間非常大?！　《?duì)于一些個(gè)人攝影師來(lái)說(shuō)，他們大多都在從事一些其他的行業(yè)，拍攝只是自己的一種愛好。O2O平臺(tái)的出現(xiàn)，個(gè)人攝影師還能找到一份兼職，如果某一天這份兼職收入超過(guò)了自己上班的工資，個(gè)人攝影師就會(huì)借助O2O平臺(tái)做全職攝影。從供給方來(lái)看，O2O平臺(tái)能夠給更多業(yè)余攝影師帶來(lái)一份額外的收入，他們自然愿意加入?！　∪?、相比很多傳統(tǒng)的影樓，攝影O2O平臺(tái)省去了諸多中間環(huán)節(jié)，將攝影師與消費(fèi)者直接對(duì)接，更加透明化。這種模式的出現(xiàn)對(duì)于信息不透明的傳統(tǒng)攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種顛覆，也是一種趨勢(shì)?！　∫虼耍瑢?duì)于個(gè)人攝影師來(lái)說(shuō)，O2O平臺(tái)將能夠給他們帶來(lái)更多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。O2O平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)影樓來(lái)說(shuō)，會(huì)是一個(gè)噩夢(mèng)，但對(duì)個(gè)人攝影師來(lái)說(shuō)卻是天堂?！　F(tuán)購(gòu)的興起，讓很多生活服務(wù)商找到了新的推廣平臺(tái)，對(duì)于傳統(tǒng)影樓來(lái)說(shuō)同樣也是如此。通過(guò)與美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，很多平常冷冷清清的影樓生意日漸紅火起來(lái)。攝影團(tuán)購(gòu)?fù)瑯右灿兄渌麛z影平臺(tái)不可替代的幾大優(yōu)勢(shì)：　　其一，團(tuán)購(gòu)有著明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！　≡诤芏嗳丝磥?lái)，攝影都是一個(gè)價(jià)格比較高的服務(wù)，正是這種高價(jià)格讓很多有拍攝需求的人望而止步。團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)以后，原來(lái)幾千元的攝影服務(wù)現(xiàn)在都只要上百元的價(jià)格就可以實(shí)現(xiàn)。雖然對(duì)于傳統(tǒng)影樓來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間縮小了，但團(tuán)購(gòu)卻讓自己的客源增多了，甚至還能給自己帶來(lái)一些長(zhǎng)期穩(wěn)定的忠誠(chéng)用戶?！　∑涠?，團(tuán)購(gòu)對(duì)于線下影樓來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的品牌宣傳平臺(tái)?！　『芏嘤皹情_業(yè)了，但是并沒(méi)有人知道這個(gè)地方，通過(guò)借助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的展示，能大大增加店面的曝光率。不僅如此，線下影樓還能借助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很好地進(jìn)行服務(wù)和品牌宣傳?！　∑淙S著團(tuán)購(gòu)混戰(zhàn)局面的消失，目前已經(jīng)形成了美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米三家鼎立的格局?！　≡趫F(tuán)購(gòu)消費(fèi)上，三家都推出了不滿意免單、未消費(fèi)隨時(shí)退、過(guò)期退等服務(wù)，如果用戶對(duì)影樓的服務(wù)不滿意，可以在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行投訴、差評(píng)，這三大平臺(tái)極有可能會(huì)立即終止與該影樓的合作，這對(duì)影樓來(lái)說(shuō)損失慘重，對(duì)用戶則有了充分的服務(wù)保障?！　∑渌模苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，附近團(tuán)購(gòu)刺激了更多的當(dāng)?shù)胤?wù)消費(fèi)?！　∪髨F(tuán)購(gòu)平臺(tái)同樣也有著強(qiáng)大的入口流量?jī)?yōu)勢(shì)，借助團(tuán)購(gòu)，線下影樓能夠很好地輻射到周邊地區(qū)的所有居民，這比借助百度搜索等其他互聯(lián)網(wǎng)推廣而言則有地域推廣上的優(yōu)勢(shì)?！　∑湮?，很多婚紗攝影店每年付給百度搜索的推廣費(fèi)用超過(guò)了數(shù)百萬(wàn)，有的甚至高達(dá)上千萬(wàn)?！　《鴪F(tuán)購(gòu)這種按交易付費(fèi)的方式，就在一定程度上保證了影樓的宣傳效果。這樣真正把團(tuán)購(gòu)平臺(tái)與商家捆綁在了一起，如果影樓賣不出去單子，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也就賺不到傭金。　　所以，團(tuán)購(gòu)對(duì)于從事個(gè)人寫真、親子拍攝、婚紗攝影等為主營(yíng)業(yè)務(wù)的線下影樓來(lái)說(shuō)，是一個(gè)機(jī)會(huì)頗多的平臺(tái)?！　∮皹亲灾骶€上平臺(tái)，打通線上線下閉環(huán)　　互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多影樓紛紛開設(shè)了自己的線上官網(wǎng)、官方微博、官方微信公眾號(hào)等，這也給影樓、工作室?guī)?lái)了更多的機(jī)會(huì)。　　首先，開設(shè)自己的線上平臺(tái)，能夠與線下更好的結(jié)合，為影樓帶來(lái)更多的收入。尤其是借助微博、微信，很多影樓都培養(yǎng)了大量忠實(shí)的粉絲，這些粉絲都將是他們潛在的客戶?！　∑浯危瑢?duì)于很多線下影樓，尤其是對(duì)于那些連鎖經(jīng)營(yíng)的影樓來(lái)說(shuō)，線上平臺(tái)的建立能夠讓用戶對(duì)于影樓有一個(gè)更全面的了解和認(rèn)識(shí)，打通線上與線下閉環(huán)，對(duì)于品牌宣傳有著非常重要的意義。 最后，微博、微信公眾平臺(tái)有一個(gè)共同的特性就是社交。借助這個(gè)特點(diǎn)，傳統(tǒng)影樓能夠與自己的客戶進(jìn)行很好的互動(dòng)，并隨時(shí)了解他們新的需求、意見反饋等，這樣自己就能夠更好地為客戶服務(wù)?！　【C上所述，互聯(lián)網(wǎng)與攝影行業(yè)的結(jié)合將會(huì)對(duì)原來(lái)單一的傳統(tǒng)線下攝影行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響，同時(shí)它也將帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。而對(duì)于整個(gè)攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，信息會(huì)越來(lái)越透明化、服務(wù)質(zhì)量也將得到大幅提升，不管是對(duì)業(yè)余攝影師、工作室，還是對(duì)線下影樓來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+攝影將遍地都是黃金。一、 線上推廣策略主要依托互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)，在公司官網(wǎng)或者論壇發(fā)起活動(dòng)主題及內(nèi)容，以投票參與的方式進(jìn)行活動(dòng)參與，活動(dòng)參與者可自行定制出行路線與活動(dòng)內(nèi)容，也可參加官方發(fā)布的特有出行活動(dòng)路線，以每季度為活動(dòng)周期，票數(shù)獲取最多的主題可進(jìn)行年度專家評(píng)審，年度冠軍（唯一活動(dòng)出行主題）由公司提供一定量的資金及裝備支持（裝備支持可找贊助商洽談）獲得免費(fèi)出行活動(dòng)。（以下為目前擬定出行活動(dòng)主題）(一) 記憶的行囊 (定制專屬的攝影旅行)記憶是人生道路上唯一的行囊；人生不發(fā)返程車票，一旦出發(fā)了，絕不能返回 —— 羅曼羅蘭活動(dòng)簡(jiǎn)介:在記憶的行囊里沒(méi)有獵奇式的捕捉、沒(méi)有風(fēng)格的刻意構(gòu)造、沒(méi)有迫近的逼視、沒(méi)有重大歷史事件的跡象，常常等同于最平常的“看”——仿佛沒(méi)有特殊性的“看”與“望”。于是，在“觀望”與“觀望”之間尚未存在明朗的現(xiàn)實(shí)，唯有祈請(qǐng)與等待持續(xù)發(fā)生。這是一次對(duì)“攝影”和“觀看”的重新厘清。只要您對(duì)攝影對(duì)走進(jìn)戶外有一定的興趣都可參與其中。(二) 焦距下的拓荒者 (詳情見附件)“登東山而小魯，登泰山而小天下” —— 孔子活動(dòng)簡(jiǎn)介:焦距下的拓荒者是為中國(guó)的廣大攝影愛好者及戶外運(yùn)動(dòng)愛好者所推出的“綠色計(jì)劃”活動(dòng)。旨在推廣積極健康的戶外理念，同時(shí)吸引更多人參與到戶外攝影運(yùn)動(dòng)中來(lái)?；顒?dòng)每年一屆，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣征出行方案，評(píng)選年度冠軍，“焦距下的拓荒者”及其合作伙伴將為年度冠軍提供出行資助及相關(guān)裝備資助，支持其達(dá)“綠色計(jì)劃”成戶外攝影夢(mèng)想。受眾人群: 對(duì)于戶外領(lǐng)域或戶外攝影領(lǐng)域有一定基礎(chǔ)的人(二) 探尋中國(guó)最美鄉(xiāng)村兩竿落日溪橋上，半縷輕煙柳影中?！?杜牧活動(dòng)簡(jiǎn)介:探尋中國(guó)最美鄉(xiāng)村隨著工業(yè)文明的高速發(fā)展，美麗鄉(xiāng)村逐漸消失，取而代之的是人們失落的回憶與厚重的鄉(xiāng)愁?！疤綄ぶ袊?guó)最美鄉(xiāng)村”攝影大賽的舉辦，旨在響應(yīng)國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，尋找我們共同的精神家園，寄托鄉(xiāng)愁，紀(jì)念鄉(xiāng)親，喚醒鄉(xiāng)情，記錄美麗的鄉(xiāng)村。活動(dòng)分為專業(yè)組和業(yè)余組兩個(gè)組別，按“鄉(xiāng)憶、鄉(xiāng)親、鄉(xiāng)情”三大主題面向全國(guó)征集圖片。二、 線下推廣策略（一）與車友會(huì) 戶外網(wǎng)站實(shí)時(shí)互動(dòng)增加對(duì)車友會(huì)(例如:SUV4S店及哈雷戴維森)及戶外網(wǎng)站 攝影網(wǎng)站的實(shí)時(shí)互動(dòng), 擴(kuò)大我們的受眾群體, 使線上活動(dòng)與線下活動(dòng)更為緊密。（二）周末攝影培訓(xùn)與野外踏青(免費(fèi))請(qǐng)一些圈內(nèi)較著名的戶外專家與攝影專家對(duì)戶外旅行知識(shí)及名家攝影作品進(jìn)行講解及賞析，讓我們的受眾人群面不斷擴(kuò)大, 產(chǎn)生品牌效應(yīng),讓廣大的戶外愛好者,旅行愛好者,攝影愛好者對(duì)我們的品牌有一定的認(rèn)知度。培訓(xùn)內(nèi)容介紹: （三）網(wǎng)絡(luò)視頻推廣利用活動(dòng)焦距下的拓荒者與視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作, 把活動(dòng)內(nèi)容拓展成為系列性的節(jié)目在網(wǎng)站進(jìn)行分批次的播放, 建立自主網(wǎng)絡(luò)視頻特點(diǎn)及品牌, 讓更多不了解戶外, 不了解戶外攝影的人對(duì)此產(chǎn)生共鳴, 從而推助”戶外攝影”熱潮。 三、 微信訂閱號(hào)及手機(jī)APP的設(shè)立(一) 微信訂閱號(hào)的設(shè)立微信訂閱號(hào)每天推發(fā)一次內(nèi)容,主要內(nèi)容覆蓋戶外知識(shí)與常識(shí), 及攝影知識(shí)與器材選用介紹等內(nèi)容, 通過(guò)微信訂閱號(hào)的內(nèi)容與線下活動(dòng)，為廣大戶外攝影愛好者搭建了一個(gè)完美的交流、溝通的平臺(tái)。(二) APP的建立與推廣建立并創(chuàng)辦手機(jī)APP(包含安卓系與蘋果系統(tǒng))優(yōu)勢(shì)分析:建立社會(huì)化銷售平臺(tái)利用網(wǎng)站、微博、微信、移動(dòng)客戶端的特點(diǎn)，打通社會(huì)化營(yíng)銷渠道，提高品牌宣傳的滲透度。二維碼應(yīng)用通過(guò)二維碼應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)從線下到線上的無(wú)縫連接。建立強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)通過(guò)會(huì)員制度，實(shí)現(xiàn)用戶行為記錄分析，建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。增強(qiáng)數(shù)據(jù)互通，構(gòu)建通訊供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)各系統(tǒng)的數(shù)據(jù)互通，完善通訊供應(yīng)鏈。37 / 37