供應(yīng)商管理開發(fā)與評(píng)價(jià)-資料下載頁
2025-01-21 02:16本頁面
【正文】 據(jù)供應(yīng)商對(duì)本單位的重要性和本單位對(duì)供應(yīng)商的重要性進(jìn)行矩陣分析 ， 并據(jù)此對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類的一種方法 。 重點(diǎn)型供應(yīng)商 優(yōu)先型供應(yīng)商 供應(yīng)商對(duì)本單 位的重要程度 本單位對(duì)供應(yīng)商的重要程度 伙伴型供應(yīng)商 商業(yè)型供應(yīng)商 供應(yīng)商有很強(qiáng)的 產(chǎn)品開發(fā)能力、 采購業(yè)務(wù)對(duì)雙方 都很重要 （三）供應(yīng)商規(guī)模和經(jīng)營品種分類 即以供應(yīng)商的規(guī)模作為縱坐標(biāo)，經(jīng)營品種數(shù)量作為橫坐標(biāo)進(jìn)行矩陣分析。 專家級(jí) 量小品種多 低產(chǎn)小規(guī)模 行業(yè)領(lǐng)袖 經(jīng)營的品種數(shù)量 供應(yīng)商的規(guī)模 （四）供應(yīng)商的關(guān)系目標(biāo)分類 短期目標(biāo)型 長期目標(biāo)型 滲透型 聯(lián)盟型 縱向集成型 三、供應(yīng)商準(zhǔn)入制度的完善 （一）供應(yīng)商準(zhǔn)入制度 即對(duì)供應(yīng)商的資金實(shí)力、技術(shù)條件、資信狀況、生產(chǎn)能力等資格的規(guī)定，一般由采購業(yè)務(wù)部制定、采購委員會(huì)審核、總經(jīng)理簽發(fā)后實(shí)施。 （二）供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng) 保證供應(yīng)商在進(jìn)場(chǎng)后的合作中有良好的表現(xiàn)，確保雙方共同利益，須嚴(yán)格制定和執(zhí)行供應(yīng)商的開發(fā)工作規(guī)范。 具體包括？ （三）供應(yīng)商的進(jìn)場(chǎng)工作規(guī)范 尋找供應(yīng)商、評(píng)估、談判、審核、審批、實(shí)施及跟蹤等內(nèi)容；新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)時(shí)，原則上要求其必須提供相關(guān)證件。 ①市調(diào)發(fā)現(xiàn)公司未經(jīng)營的新商品且決定引進(jìn)時(shí)，與其供應(yīng)商聯(lián)系希望合作； ②公司原有供應(yīng)商配合度不夠，我方尋求新的供應(yīng)商； ③公司發(fā)現(xiàn)新的供應(yīng)商條件更有利，且原供應(yīng)商無法達(dá)到有利條件； ④當(dāng)原法定代表人發(fā)生變化時(shí)，作為新供應(yīng)商重新 評(píng)估。 四、供應(yīng)商激勵(lì)、監(jiān)控、投訴 （一）供應(yīng)商激勵(lì) 即企業(yè)為使供應(yīng)商按照自己設(shè)定的程序或要求進(jìn)行操作，以便取得預(yù)定的績效而對(duì)其實(shí)施的物質(zhì) 或 精神 上的 獎(jiǎng)勵(lì) 或 懲罰 措施。 有效的激勵(lì)措施 ： 考慮因素： 1）采購物品的種類、數(shù)量、采購頻率、采購政策、貨款的結(jié)算政策等； 2）供貨能力，可以提供的物品種類、數(shù)量； 3）所屬行業(yè)的進(jìn)入壁壘； 4）現(xiàn)階段供應(yīng)商最迫切的需求； 5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采購政策、采購規(guī)模； 6）是否有替代品 。 3．激勵(lì)的方式 1）正激勵(lì) 1）負(fù)激勵(lì)則 ①延長合作期限； ②增加合作份額； ③增加合作的商品種類； ④供應(yīng)商級(jí)別提升； ⑤書面表揚(yáng)； ⑥頒發(fā)證書或錦旗； ⑦現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。 ①縮短合作期限； ②減少合作份額和物品種類； ③業(yè)務(wù)扣款； ④降低供應(yīng)商級(jí)別； ⑤依照法定程序?qū)?yīng)商提起訴訟； ⑥淘汰。 在供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，按照得分多少對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)。對(duì)于同類供應(yīng)商，按照數(shù)量的多少，選擇排名第一至三名的給予正激勵(lì)，排名倒數(shù)第一至三名的給予負(fù)激勵(lì)（一般被激勵(lì)的供應(yīng)商不超過同類供應(yīng)商總數(shù)的 30％）。 1）市場(chǎng)上同類供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而現(xiàn)有供應(yīng)商的業(yè)績不見提升時(shí)； 2）供應(yīng)商之間缺乏競(jìng)爭(zhēng)，商品供應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定時(shí)； 3）供應(yīng)商缺乏危機(jī)感時(shí)； 4）供應(yīng)商對(duì)公司利益缺乏高度關(guān)注時(shí)； 5）供應(yīng)商業(yè)績有明顯提高，對(duì)公司效益增長貢獻(xiàn)顯著時(shí)； 6）供應(yīng)商的行為對(duì)公司利益有損害時(shí)； 7）按照合同規(guī)定，公司利益將受到影響時(shí)； 8）出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛時(shí)； 9）需要提升供應(yīng)商級(jí)別時(shí)； 10）其他需要對(duì)供應(yīng)商實(shí)施激勵(lì)的情況。 激勵(lì)之后，要高度關(guān)注供應(yīng)商的行為 五、供應(yīng)商的資料管理 目的：合理、科學(xué)、有效的管理供應(yīng)商年度合同提供標(biāo)準(zhǔn)；提高工作效率，以確保供應(yīng)商年度合同條款的有效執(zhí)行；確保供應(yīng)商年度合同的合法性、適宜性。 其適用范圍：采購部供應(yīng)商年度合同的簽署、審批、管理及執(zhí)行過程。 目的： ①為合理、科學(xué)、有效的管理供應(yīng)商促銷合同提供標(biāo)準(zhǔn)； ②確保合同有效、順利執(zhí)行，促進(jìn)公司銷售指標(biāo)的完成； ③確保合同的保密性。其適用于采購部供應(yīng)商促銷合同的簽署、審批、管理及執(zhí)行過程。 內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)： ①內(nèi)容：促銷內(nèi)容、促銷期、促銷變價(jià)期、促銷方式、促銷費(fèi)等內(nèi)容； ②促銷合同一式四聯(lián)，我司三聯(lián)，供應(yīng)商一聯(lián)，四聯(lián)具同等法律效力； ③促銷合同必須在促銷活動(dòng)開始前 5個(gè)工作日提交公司按審批程序?qū)徟炚拢? ④促銷合同的類型（見 ）： ⑤促銷合同的執(zhí)行與監(jiān)督（見 ）。 目的：為確保供應(yīng)商商品資料內(nèi)容的完整性、準(zhǔn)確性、有效性及保密性提供依據(jù)；其適用于采購部對(duì)供應(yīng)商商品資料的新增、修改、隱含、開通、刪除。 ①內(nèi)容：商品名稱、商品規(guī)格、商品條形碼、商品編碼、商品進(jìn)售價(jià)、商品包裝、商品訂貨單位、商品銷售組合、商品產(chǎn)地、商品所屬供應(yīng)商名稱等。 ②標(biāo)準(zhǔn)：商品資料項(xiàng)目內(nèi)容的修改依據(jù)、修改人、監(jiān)督人和備注。 ③更新：在有關(guān)采購協(xié)議審批后 2個(gè)工作日內(nèi)完成。 ④執(zhí)行人：錄入員及采購員，監(jiān)督部門：財(cái)務(wù)部。 本章小結(jié) 本章簡(jiǎn)要介紹了供應(yīng)商管理的基本概念、目標(biāo)和基本環(huán)節(jié)；詳細(xì)介紹了供應(yīng)商的選擇、選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的主要因素和步驟；著重介紹了供應(yīng)商的認(rèn)證、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的目的、關(guān)鍵步驟和方法，分析了供應(yīng)商關(guān)系管理的概念、內(nèi)容與管理策略；說明了連鎖企業(yè)供應(yīng)商準(zhǔn)入制度，供應(yīng)商激勵(lì)與控制的基本知識(shí)；闡明了連鎖企業(yè)對(duì)供應(yīng)商投訴進(jìn)行管理和供應(yīng)商資料管理的具體內(nèi)容。 ◇當(dāng)你選擇供應(yīng)商時(shí)，會(huì)心存偏見、厚此薄彼嗎？ ◇當(dāng)你處理采購業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)以事映射到人嗎？ ◇你是否相信你有足夠的辦法取得供應(yīng)商的信任？ ◇你和供應(yīng)商的交往中是否心存欺詐？ ◇交易中你是否會(huì)設(shè)身處地站在供應(yīng)商的立場(chǎng)，積極配合其辦理有關(guān)事宜？ ◇當(dāng)你相對(duì)供應(yīng)商處于上風(fēng)時(shí)，你會(huì)趾高氣揚(yáng)、傲慢無理嗎？ ◇當(dāng)你處于劣勢(shì)時(shí)，是否具有忍氣吞聲、謙虛等待的修養(yǎng)？ ◇當(dāng)你被供應(yīng)商的威逼（如人際關(guān)系）和利誘（如回扣、紅包或禮品）所包圍時(shí)，你能以什么心來對(duì)待？ ? 自我測(cè)試
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1