xxxx年鶴壁山城區(qū)西窯頭項(xiàng)目發(fā)展策略提報(bào)-資料下載頁(yè)
2025-01-21 00:23本頁(yè)面
【正文】 口，獨(dú)立物業(yè)管理； 廉租房開(kāi)發(fā)是企業(yè)進(jìn)場(chǎng)的敲門(mén)磚，也是樹(shù)立企業(yè)責(zé)任和使命良好企業(yè)形象的活廣告，因此，要做好廉租房，要區(qū)別于目前市場(chǎng)的廉租房項(xiàng)目，做到“廉價(jià)不廉質(zhì)”。廉租房不是企業(yè)贏利點(diǎn)，但它是平衡企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的平衡點(diǎn)。 商品房是企業(yè)做大做強(qiáng)的基本動(dòng)力，是企業(yè)的贏利點(diǎn)，要做好商品房的規(guī)劃和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)于一個(gè) 400畝的大盤(pán)，首期開(kāi)發(fā)至關(guān)重要，一定要營(yíng)造項(xiàng)目產(chǎn)品的先期體驗(yàn)感，才能迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”。 純正的地中海風(fēng)格 本項(xiàng)目建筑風(fēng)格 —— 基于競(jìng)爭(zhēng)、客戶需求、項(xiàng)目定位及后期升級(jí)要求綜合考慮 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) —— 目前市場(chǎng)在售的項(xiàng)目風(fēng)格分為以龍騰盛世等項(xiàng)目為代表的簡(jiǎn)歐式和現(xiàn)代風(fēng)格的大眾風(fēng)格兩種，市場(chǎng)同質(zhì)化極其嚴(yán)重。 ?項(xiàng)目定位要求 —— 本項(xiàng)目的大盤(pán)開(kāi)發(fā)，首期一定要奠定高品質(zhì)形象， 400畝大盤(pán)決定了本項(xiàng)目定位不能大眾化。 ?后期升級(jí)要求 —— 作為大規(guī)模開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，風(fēng)格不應(yīng)過(guò)于聚焦，以便后期隨著開(kāi)發(fā)節(jié)奏與市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整與升級(jí) ?確定建筑風(fēng)格 的考慮因素： ?本項(xiàng)目推薦的建筑風(fēng)格為 ： 建筑單體建議 物業(yè)發(fā)展建議 建筑風(fēng)格 建筑單體建議 物業(yè)發(fā)展建議 建筑風(fēng)格 地中海建筑風(fēng)格立面 地中海建筑中最常見(jiàn)的三個(gè)元素：廊道、拱門(mén)和穿鑿或半穿鑿形成鏤空。 坡屋頂用紅瓦白墻營(yíng)造出與自然合一的樸實(shí)質(zhì)感。 毛石立面，馬蹄窗，歐柱，鐵藝扎花等元素營(yíng)造出古樸自然，返璞歸真。 ?項(xiàng)目層面 —— 項(xiàng)目的大規(guī)模決定了項(xiàng)目在戶型設(shè)計(jì)上必須合理控制面積以控制總價(jià)，保證現(xiàn)金流以保證后期滾動(dòng)開(kāi)發(fā) ?客戶層面 —— 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶大部分為總價(jià)敏感型，小部分為追求舒適型 ?市場(chǎng)層面 —— 多層產(chǎn)品更易被市場(chǎng)接受，戶型在 80—— 125㎡左右兩房和三房為主流； 綜合考慮主觀戰(zhàn)略目標(biāo)與客觀市場(chǎng)需求，得到產(chǎn)品配比原則 ? 戶型面積區(qū)間及配比確定的考慮因素 ?戶型面積區(qū)間及配比原則 ?除少量高端舒適性產(chǎn)品保證戶型的舒適感，其他產(chǎn)品房型均注重面積的適當(dāng)控制，適當(dāng)降低每套房屋的建筑面積 ?洋房和多層面積控制在 80—— 130㎡之間，以 125㎡之內(nèi)的中小三房為主，吸引總價(jià)敏感型客戶，保證銷(xiāo)售速度；而洋房等產(chǎn)品在保證舒適度的前提下合理的控制總面積，洋房面積應(yīng)控制在 80—— 130㎡之內(nèi)。 建筑單體設(shè)計(jì) 物業(yè)發(fā)展建議 戶型建議 戶型設(shè)計(jì)原則：小而精、小而新、小而全 建筑單體設(shè)計(jì) 物業(yè)發(fā)展建議 戶型建議 在戶型設(shè)計(jì)中，考慮家庭人口因素也是比較重要的，二室二廳一廚一衛(wèi)，建筑面積在 80~100㎡的適合兩口之家或新婚夫婦居??；三室外二廳一廚雙衛(wèi)，建筑面積在 100～ 120㎡之間，適合三口之家，子女在１２歲以上的居住，適當(dāng)考慮書(shū)房和公用衛(wèi)生間。 戶型設(shè)計(jì) 兩室一廳一衛(wèi) 三室兩廳一衛(wèi) 三室兩廳雙衛(wèi) 面積區(qū)間 70— 85㎡ 95— 110㎡ 115— 130㎡ 所占權(quán)重 30% 40% 30% 綜合客戶價(jià)值、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)典案例分析，明確啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品價(jià)值發(fā)力點(diǎn) 啟動(dòng)區(qū)要通過(guò)建筑立面、局部高品質(zhì)產(chǎn)品、保安人員面貌等一切措施樹(shù)立高形象。 不同產(chǎn)品滿足不同檔次客戶價(jià)值需求：高品質(zhì)產(chǎn)品滿足中低客戶舒適度需求，提高產(chǎn)品性價(jià)比，從而達(dá)到快速去化的目的。 對(duì)于設(shè)備設(shè)施、物業(yè)管理等客戶不敏感的價(jià)值，以控制成本為目標(biāo)，做到市場(chǎng)平臺(tái)水平即可。 所有產(chǎn)品合理控制總面積，保證市場(chǎng)的高接受度。 Answer Case Competition Consumer Case 建筑單體建議 物業(yè)發(fā)展建議 單體小結(jié) 上述小結(jié) 物業(yè)發(fā)展建議 創(chuàng)新價(jià)值 平臺(tái)價(jià)值 高品質(zhì)形象 產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì) 啟動(dòng)區(qū)配套 內(nèi)部設(shè)備設(shè)施 物業(yè)管理 退臺(tái)洋房：寬窗創(chuàng)造舒適感 改良多層：凸窗突出性價(jià)比 園林景觀 戶型面積區(qū)間 社區(qū)安保體系 純正地中海式 啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品策略 —— 通過(guò)創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的局部領(lǐng)先 建筑單體建議 物業(yè)發(fā)展建議 單體小結(jié) 因坡就勢(shì)、因地制宜，營(yíng)造以以山為主體的原始自然園林 景觀園林建議 物業(yè)發(fā)展建議 ?坡地景觀：項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，可因地制宜，營(yíng)造“坡地景觀”和水系。坡地景觀能能夠突出項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)，制造絕對(duì)差異性。 ◎ 注意：水景的運(yùn)用必須考慮成本的投入維護(hù)，強(qiáng)調(diào)點(diǎn)式運(yùn)用和其他小品的組合。 園林設(shè)計(jì) 物業(yè)發(fā)展建議 規(guī)劃建議 入口建議 園林設(shè)計(jì)建議 園林設(shè)計(jì) 物業(yè)發(fā)展建議 園林小結(jié) 建議： 要水景但要控制成本 ，不做大面積水域，營(yíng)造水系和點(diǎn)狀水景。 園林設(shè)計(jì)原則：以坡就勢(shì)、和諧、自然 因地制宜，營(yíng)造坡地風(fēng)情景觀。 豐富植被，營(yíng)造多層次立體景觀。 合理分隔規(guī)劃： 兒童游樂(lè)區(qū)、休憩區(qū)等區(qū)域。 步行系統(tǒng)，硬質(zhì)景觀，景觀小品、大門(mén)等做足細(xì)節(jié)，增強(qiáng)體驗(yàn)性和昭示性，尤其是項(xiàng)目首期。 營(yíng)造公園式的生活 物業(yè)管理設(shè)計(jì)市場(chǎng)平臺(tái)水平，突出安防系統(tǒng)，樹(shù)立項(xiàng)目高品質(zhì)形象。 智能化周界防越報(bào)警系統(tǒng) 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) 24小時(shí)定時(shí)不定時(shí)安保巡邏 消防系統(tǒng) 物業(yè)管理 安保服務(wù) 生活服務(wù) 公共衛(wèi)生保潔 生活設(shè)施維護(hù) 綠化、花卉園藝管理 車(chē)輛停放管理 目前市場(chǎng)上各項(xiàng)目物業(yè)管理提供的都是保安、保潔等基本生活服務(wù)，客戶對(duì)此沒(méi)有明顯價(jià)值訴求 因此本項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)物業(yè)管理建議提供市場(chǎng)平臺(tái)水平服務(wù)，并通過(guò)安保服務(wù)（保安整體形象、保全系統(tǒng)配臵等）樹(shù)立項(xiàng)目良好的形象。 配套設(shè)計(jì) 物業(yè)發(fā)展建議 安保建議 目的：增加營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，主導(dǎo)銷(xiāo)售。 綜合會(huì)所功能設(shè)臵，建議會(huì)所面積約1500平米。 功能分區(qū) 項(xiàng)目 建議面積（平方米） 合計(jì) 運(yùn)動(dòng) 乒乓球 300400平米 1500平米 健身房、跳操室 休閑 棋牌室、多功能廳 200300平米 書(shū)吧 100150平米 ?體現(xiàn)社區(qū)活動(dòng)空間的開(kāi)放性與全員參與氣氛。 ?會(huì)所位置，應(yīng)設(shè)在臨街臨路位置，主要有兩個(gè)作用，一是提前展示項(xiàng)目形象和品質(zhì)，二是實(shí)現(xiàn)會(huì)所后期的自給自養(yǎng)，不至于物業(yè)虧損經(jīng)營(yíng)。 配套設(shè)計(jì) 物業(yè)發(fā)展建議 會(huì)所設(shè)臵 感謝聆聽(tīng) 匯報(bào)結(jié)束 演講完畢，謝謝觀看！
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