某時代項目策略提報-資料下載頁
2025-02-28 20:17本頁面
【正文】 ② 日常關(guān)系維護(hù)中可贈送 “ 火柴 ” 盒、紙巾等小件生活必需品。目的：加大目標(biāo)客群的傳播度、比較容易增加項目二次或多次傳播。備注：物料應(yīng)印制項目 LOGO和其它形象、品牌標(biāo)識。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店營銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團(tuán)購2 突擊縱隊 :“ 八爪魚 ” 特殊傭金制 n 建議： 對上述市場意見領(lǐng)袖提供有效客戶名單、提供新有價值巡展地點、重點商家名錄的客戶及接洽銷售代表提供獎勵，推薦新客戶給予獎勵的原則，按未成交增加來訪量和成交的分別獎勵。n 形式： 如帶 1組新客戶來訪，贈送 50元油卡；聯(lián)系 1場 20人以上小眾推廣活動，獎勵 2023元 /場（經(jīng)銷售主管確認(rèn)）；住宅成交后按套數(shù)和面積大小也給予相應(yīng)的獎勵。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店營銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團(tuán)購3 地面部隊 :定點樓巴（或巡展）跟進(jìn) 聯(lián)系好定點的村或者特定城市，通過設(shè)立外展場（或移動樓巴）的形式進(jìn)行定點巡展 。 外展進(jìn)行形象展示，同時配合兼職人員對外展場附近的沿街商鋪、中心商圈、中高檔小區(qū)進(jìn)行派單，通過以此走出去的方式，增加客戶覆蓋面和銷售機會。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店營銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團(tuán)購組建兼職 Call客小分隊，引入多家短信公司n 建議： 招聘 8－ 10個當(dāng)?shù)氐募媛毚髮W(xué)生，組建一個由駐地營銷中心統(tǒng)籌的 Call中心，定期開展電話營銷。另外增加投入引入 3－ 6家短信公司 進(jìn)行深度的合作 ，挖掘短信的傳播形式（如：話題短信、病毒短信等），作為項目實效傳播的載體。n 形式： 圍繞產(chǎn)品制作 “ 病毒式 ” 短信，如促銷式、問候式病毒短信等。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店營銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團(tuán)購定向單位團(tuán)購針對項目周邊的企業(yè)（如淘寶）、大學(xué)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)等進(jìn)行定向團(tuán)購，以團(tuán)購之名，行滲透之實，充分挖掘潛在單位的客戶資源，進(jìn)行系列性的專項推廣，促進(jìn)項目成交量。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店營銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團(tuán)購定向圈層滲透定向推介： 通過公司高層及銷售人員手頭上的客戶關(guān)系， 針對城西地企事業(yè)單位高管或?qū)I(yè)市場管理層先進(jìn)行一次座談或宴會 ，通過他們對公司及身邊的親朋好友提供信息，可提供相應(yīng)的優(yōu)惠措施或組織團(tuán)購。同時還可以向企業(yè)高管爭取在廠區(qū)門口設(shè)點，配備太陽傘、樓巴等道具。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店營銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團(tuán)購針對城西老小區(qū)租住客戶定向點滲透n 建議： 周邊成熟社區(qū)存有一定數(shù)量的租住客戶，他們對于區(qū)域接受度高，具有迫切的購房需求，可以針對他們做深入的滲透和攔截。如，定向投遞、雙休日駐點展示等。n 意義： 弱市之下，短兵相接，針對性更強的定向推廣能夠事半功倍。小區(qū)滲透廣場營銷 CALL客營銷飯店營銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團(tuán)購一點小結(jié)n 我們不惜篇幅的重點提及 “ 區(qū)域精耕 ” 式的渠道營銷，更多是基于當(dāng)前的形勢背景，并結(jié)合項目實際情況來考慮的。n 上述這些手段、打法或許為正常行情時所不齒，然今非昔比，在眼下的非常行情下，卻是最實效的手段，也是我們打好這場持久戰(zhàn)，硬仗乃至惡仗的關(guān)鍵制勝因素。二手中介和網(wǎng)絡(luò)電商改變格局的兩項渠道建議叁震撼終端不出意外，來到現(xiàn)場的客戶，不會錯過任何一個售樓處，除非沒有。不言而喻，現(xiàn)場的氣勢、品質(zhì)感知對于客戶的認(rèn)知影響有多么重要。當(dāng)然，如果在此基礎(chǔ)上，能夠讓客戶有更多參與，更多體驗，顯然對于客戶的爭取十分有利的。因此，終端將會是一個高投入高產(chǎn)出的環(huán)節(jié)。路口高炮及導(dǎo)示項目距離文一路約 300m，路口處的導(dǎo)視不僅僅是指示作用，也是項目實力的體現(xiàn)。工地大圍擋展現(xiàn)氣勢沿荊長路，建議設(shè)置 8m高大圍擋，展現(xiàn)項目氣勢。接待中心方向 1： Apple體驗店簡約，充滿質(zhì)感； 體驗和參與感強。接待中心方向 2：類情調(diào)主題咖啡廳貼近年輕客群的消費氛圍； 輕松不失質(zhì)感； 增加趣味功能，強化參與性。道具建議：數(shù)碼化、潮人化前臺用銷售人員使用電子觸摸顯示桌，接待用配套賣點體驗WILL游戲體驗 飛鏢游戲 輪盤游戲K歌體驗包廂 桌游體驗 音影廳體驗讓客戶帶著輕松、愉快的記憶離開創(chuàng)新趣味體驗：科技達(dá)人秀關(guān)鍵詞：會說話的垃圾桶、魔方、環(huán)保小臺燈、感應(yīng)式 U盤、 3D打印機 ……讓客戶帶著新奇的體驗離開，并二次傳播
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