【正文】 波雜志刊中刊（ 8頁 12頁），來彌補(bǔ)未覆蓋的客群經(jīng)營已購客戶 衍生未購客戶 開發(fā)新客戶◇ 口碑傳播，熱銷訊息驗(yàn)證?！?金九銀十主力強(qiáng)攻、擴(kuò)大目標(biāo)覆蓋范圍◇“ DM精準(zhǔn)鎖定 ” 和 “ 媒體廣泛覆蓋 ” 同時(shí)部署執(zhí)行！◇ 硬性廣告為主、投資軟宣為輔。營銷推廣初步策略PARTⅢ 營銷推廣整合第三階段 主力強(qiáng)銷期 （ 2023/052023/10）⊿ 此階段報(bào)廣告投放不可少于 4波⊿ 多家網(wǎng)站發(fā)布國資大廈項(xiàng)目公開銷售信息，軟宣穿插配合⊿ 在 DM、網(wǎng)站、報(bào)刊的鋪陳下，強(qiáng)銷期的宣傳主要是詔告說明以及推動(dòng)的作用。⊿ DM 共寄發(fā) 2波 10， 000份，鎖定 A、 B類客源。發(fā)行時(shí)間為 7月、 8月。⊿ 在 10月期間， 多次媒體投放，以 《 合肥晚報(bào) 》 的硬廣為主、 《 新安晚報(bào) 》 的軟宣穿插配合為輔。營銷推廣初步策略PARTⅢ 營銷推廣整合策略重點(diǎn)冬季不寂寞，國資大廈助力護(hù)航。最后典藏戶型，系數(shù)出清?！?深耕經(jīng)營 “ 國資之友 ” DM回饋客戶?！?客戶證言，他們?yōu)槭裁催x擇商務(wù)中心，他們?yōu)槭裁催x擇國資大廈?！?對最后典藏戶型做有針對性的廣告宣傳及活動(dòng)促銷。營銷推廣初步策略PARTⅢ 營銷推廣整合第四階段 深耕經(jīng)營期 （ 2023/112023/02）v 針對精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶做進(jìn)一步交流 從前一階段正在進(jìn)行經(jīng)營的客戶中分析出較為精準(zhǔn)的客戶，執(zhí)行深耕。邀請這些客戶來銷售現(xiàn)場參加講座、商務(wù)論壇、國資大廈項(xiàng)目說明會等活動(dòng)。v 針對那些一直未來現(xiàn)場的客戶做出再一次邀請的動(dòng)作。v 對最后典藏戶型做有針對性的廣告宣傳及活動(dòng)促銷。營銷推廣初步策略PARTⅢ 營銷推廣整合策略重點(diǎn) 公關(guān)、事件行銷 營銷推廣初步策略PARTⅢ 營銷推廣整合⊿ 通過 DM回饋表和 Q群成立國資之友俱樂部。⊿ 國資之友俱樂部會員活動(dòng)以金融講座為手段，最終銷售為目的。把已購業(yè)主、國資之友俱樂部 會員歸結(jié)在一起，共同交流商務(wù)資訊及金融資訊，全方位詮釋大事業(yè)要懷抱大資源，商務(wù)地產(chǎn)投 資價(jià)值分析，統(tǒng)一目標(biāo)受眾的理性及感性認(rèn)識，從而刺激目標(biāo)受眾，形成購買。⊿ 通過對國資之友俱樂部會員的整合，來積累足夠經(jīng)營的 A類客源，并且借此來培養(yǎng)客戶的忠誠 度，避免客戶的流失。⊿ 對國資之友俱樂部會員進(jìn)行跟蹤服務(wù)，時(shí)時(shí)提供國資大廈最新進(jìn)展及資訊。⊿ 根據(jù)實(shí)際效果對行業(yè)圈細(xì)分（如金融、保險(xiǎn)、通訊），再次舉行。⊿ 借助商務(wù)商圈內(nèi)一傳十，十傳百的傳播效果，迅速地將國資大廈的訊息傳達(dá)到目標(biāo)受眾群中， 補(bǔ)充媒體傳播的遺漏。針對國資俱樂部會員資料庫的經(jīng)營動(dòng)作第一階段 醞釀引導(dǎo)期 （ 2023/122023/01 ）⊿ 此階段以拜訪、 DM和禮品派發(fā)為主。⊿ 重點(diǎn)深耕經(jīng)營工商聯(lián)企業(yè)名單內(nèi)的意向購買企業(yè)。⊿ 重點(diǎn)深耕經(jīng)營項(xiàng)目周邊 3公里范圍內(nèi)的寫字樓項(xiàng)目及商圈業(yè)主。⊿ 通過軟文宣傳來鎖定大眾媒體和金融、地產(chǎn)行業(yè)媒體。第二階段 公開及深耕期 （ 2023/012023/05 ）⊿ 3月各大報(bào)刊整版開盤廣告，強(qiáng)烈震撼力的開盤告之的基礎(chǔ)上，順勢造勢， 借題發(fā)揮，深入引導(dǎo)社會輿論。⊿ 4月相關(guān)報(bào)刊半版國資大廈項(xiàng)目的投資價(jià)值分析軟文報(bào)道。⊿ 網(wǎng)絡(luò)媒體及業(yè)主投資論壇應(yīng)用營銷推廣初步策略PARTⅢ 營銷推廣整合媒體策略第三階段 主力強(qiáng)銷期 （ 2023/052023/10）⊿ 此階段各類報(bào)廣告投放不可少于 4波；⊿ 高效率，高針對性、高頻率的軟性新聞立體造勢，形成強(qiáng)烈的熱銷氛圍。第四階段 深耕經(jīng)營期 （ 2023/112023/02）⊿ 此階段以客戶證言軟宣為主，同時(shí)配合在前面積累的客戶資源中進(jìn)行深耕， 并有針對性進(jìn)行廣告宣傳與活動(dòng)促銷。 ⊿ 期間不間斷的用 DM來取代報(bào)紙稿的效應(yīng)，達(dá)到國資大廈項(xiàng)目的影響生根和 耳語的散播。營銷推廣初步策略PARTⅢ 營銷推廣整合媒體策略國企頂級鑄造，資源創(chuàng)富平臺延伸推廣語：得資源者得天下資源掌控力決勝未來競爭，因效率無邊界主推廣語：PARTⅢ 營銷推廣整合推廣體系示意報(bào)紙戶外廣告DM、單張派送PR活動(dòng)現(xiàn)場包裝共同深耕國資大廈立體化宣傳綜合體其他SP活動(dòng)VI展示 商業(yè)建議 各層無自動(dòng)扶梯連接，人流動(dòng)線相對獨(dú)立； 所處區(qū)域商務(wù)氣氛濃厚，純商業(yè)氣氛較差，商業(yè)人氣難以聚攏； 本案主體為寫字樓，需要圍繞商務(wù)環(huán)境打造商業(yè)配套。商業(yè)分析PARTⅣ 合作模式 商業(yè)功能定位 以 SVO服務(wù)式寫字樓概念為核心，打造滿足寫字樓租戶消費(fèi)需求為主、周邊居民消費(fèi)需求為輔，業(yè)態(tài)分布以餐飲、休閑、商務(wù)為主的商業(yè)配套。業(yè)態(tài)分布建議一層銀行網(wǎng)點(diǎn) 或高檔餐飲 業(yè)態(tài)分布建議 二層高檔餐飲 咖啡、棋牌員工餐廳業(yè)態(tài)分布建議三層 咖啡、棋牌員工活動(dòng)中心業(yè)態(tài)分布建議四層 足療、健身、養(yǎng)生會所小型會議室VIP洽談室業(yè)態(tài)分布建議五層 酒店多功能廳酒店餐飲區(qū)本案商業(yè)模式建議 本案商業(yè)為整層不可分割物業(yè)，單層面積過大銷售周期長銷售難度大。 因此世筑建議商業(yè)部分自持： 通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及后期商業(yè)運(yùn)營，開發(fā)商每年可獲得穩(wěn)定的 租金收益； 成功運(yùn)營后，可滿足特定時(shí)期的抵押貸款或融資需求，從而規(guī)避 用于銷售可能帶來的資產(chǎn)沉淀。目 錄 ︱ CONTENTSPARTⅡ 項(xiàng)目審視PARTⅢ 營銷推廣整合PARTⅠ 合肥市場調(diào)查安 徽 國 資 大 廈PARTⅣ 合作模式◇ 項(xiàng)目專人制： 與大型代理公司不同，世筑公司處于快速發(fā)展期，對于每個(gè)項(xiàng)目力求精雕細(xì)琢贏取口碑，所以針對每個(gè)項(xiàng)目不管體量大小都會成立專職項(xiàng)目組。從而規(guī)避猶豫策劃人員調(diào)動(dòng)造成的策劃方向偏差，由于銷售人員調(diào)動(dòng)出現(xiàn)的客戶維護(hù)不到位等問題?！? 強(qiáng)大客戶資源： 世筑地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)分為房地產(chǎn)營銷代理和房地產(chǎn)廣告業(yè)務(wù)兩塊，長年積累了大量各行業(yè)中高端人群資源，針對本案世筑地產(chǎn)也將發(fā)揮優(yōu)勢，加快本案快速去化。世筑地產(chǎn)優(yōu)勢PARTⅣ 合作模式 項(xiàng)目經(jīng)理 1名，專案策劃經(jīng)理 1名，資深設(shè)計(jì) 1名，資深平面 1名，銷售主管 12名，置業(yè)顧問 68名；業(yè)務(wù)分工成立 VIP接待組， CALL客組，業(yè)務(wù)拓展組項(xiàng)目人員配置PARTⅣ 合作模式 營銷代理費(fèi)用：世筑公司按可售總額的 1%計(jì)提溢價(jià)分成費(fèi)用：雙方確定銷售底價(jià)，溢價(jià)部分世筑公司按 30%計(jì)提保證金：代理合同簽定后，首次開盤前世筑公司打入 20萬保證金取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)PARTⅣ 合作模式 謝 謝 聆 聽！v 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023v 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:25:1911:25:1911:252/17/2023 11:25:19 AMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 二月 2111:25:1911:25Feb2117Feb21v 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:25:1911:25:1911:25Wednesday, February 17, 2023v 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 二月 21二月 2111:25:1911:25:19February 17, 2023v 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 17 二月 202311:25:19 上午 11:25:19二月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2111:25 上午 二月 2111:25February 17, 2023v 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/2/17 11:25:1911:25:1917 February 2023v 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:25:19 上午 11:25 上午 11:25:19二月 21v 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023v 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:25:1911:25:1911:252/17/2023 11:25:19 AMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 二月 2111:25:1911:25Feb2117Feb21v 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 11:25:1911:25:1911:25Wednesday, February 17, 2023v 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2111:25:1911:25:19February 17, 2023v 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17 二月 202311:25:19 上午 11:25:19二月 21v 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 二月 2111:25 上午 二月 2111:25February 17, 2023v 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/2/17 11:25:1911:25:1917 February 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:25:19 上午 11:25 上午 11:25:19二月 21v 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023v 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 11:25:1911:25:1911:252/17/2023 11:25:19 AMv 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 二月 2111:25:1911:25Feb2117Feb21v 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 11:25:1911:25:1911:25Wednesday, February 17, 2023v 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 二月 21二月 2111:25:1911:25:19February 17, 2023v 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17 二月 202311:25:19 上午 11:25:19二月 21v 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 二月 2111:25 上午 二月 2111:25February 17, 2023v 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/2/17 11:25:1911:25:1917 February 2023v 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:25:19 上午 11:25 上午 11:25:19二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告