【正文】 的主角。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，改革開放 30年來，我國日用化妝品市場銷售額平均以每年 ％的速度增長，最高的年份達(dá) 41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)到 2023年，這一市場的年銷售額可達(dá) 800億元，年遞增 ％左右。如此巨大的潛力，自然而然使中國市場成為國際日化巨頭和本土品牌覷日已久的大蛋糕。 香港莎莎也大力進(jìn)軍珠三角 (第一目標(biāo) )。創(chuàng)辦于 1978年，當(dāng)年還僅是個(gè)化妝品零售柜，現(xiàn)已發(fā)展為在港擁有 34間門店、全亞洲 62家零售點(diǎn)、出售 400多個(gè)品牌及 15000種產(chǎn)品的香港第一大專業(yè)化妝品連鎖店。繼首家莎莎化妝品專賣店在上海落戶后，莎莎國際主席及行政總裁郭少明先生有意透風(fēng) ： 莎莎總的內(nèi)地投資預(yù)計(jì)達(dá) 5000萬港元，未來三四年內(nèi)還將在內(nèi)地開設(shè) 30家左右的分店。 歐洲最大的化妝品零售商 SEPHORA絲芙蘭將關(guān)注的焦點(diǎn)放在了最具活力的上海浦東，并在位于陸家嘴的正大廣場開出中國第三家專賣店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析說 ， 隨著中國美容經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，化妝品市場約占國民經(jīng)濟(jì) ％的份額，每年以兩位數(shù)的速度增長，我國化妝品市場銷售總額可達(dá)到 800億元左右，外資、合資企業(yè)產(chǎn)品的市場份額已接近 80％。與此同時(shí)，包括 SEPHORA絲芙蘭在內(nèi)的一些國際化妝品零售商巨頭們更是紛紛看好中國市場。 值得業(yè)界關(guān)注的是， SEPHORA絲芙蘭突破我國傳統(tǒng)經(jīng)營方式，采用國際最新的經(jīng)營模式，將迪奧、蘭蔻、雅詩蘭黛等眾多品牌及其自有品牌集中在一起，為顧客提供一站式的購物體驗(yàn)。絲芙蘭就是一個(gè)彩妝的天堂、護(hù)膚的天堂、香氛的天堂。隨著對中國市場的不斷了解， SEPHORA還帶來了 Wella威娜、 PHYTO、 L＇ OCCITANE歐舒丹等獨(dú)家出售的產(chǎn)品，并有望在中國引入來自韓國的 CAOLION、美國的 DermaNew等一系列國際品牌，讓中國市場與國際一線市場做到真正的同步。更通過 SOS絲芙蘭美容培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)出的專業(yè)的美容顧問，為顧客提供皮膚分析、免費(fèi)的彩妝、美甲、新品試用等貼心服務(wù)，這也讓中國的消費(fèi)者獲益良多。 B. 兒童化妝品風(fēng)起云涌 據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國 0— 4歲的兒童有 6897萬人， 5— 9歲的為 9015萬人，10 — 14歲的兒童最多，達(dá)到了 。就其所處地域分布情況來看，其中 29%為城鎮(zhèn)兒童， 71%的農(nóng)村兒童占有絕對的數(shù)量優(yōu)勢。盡管數(shù)量上農(nóng)村兒童占有絕對優(yōu)勢，但是城鎮(zhèn)兒童護(hù)膚品市場容量有 83億元，而農(nóng)村兒童護(hù)膚品市場容量只有 ，消費(fèi)能力的高低將兩者市場容量的差距不斷拉大。 在兒童個(gè)人護(hù)理用品市場中，強(qiáng)生獨(dú)占鰲頭的現(xiàn)象已經(jīng)讓國內(nèi)諸多日化企業(yè)眼饞，而且 80%的市場足以讓眾多的兒童品牌望其項(xiàng)背。但是2023年的市場應(yīng)該成為中國兒童個(gè)人護(hù)理用品的一個(gè)轉(zhuǎn)點(diǎn)，具體表現(xiàn)在眾多的國際動(dòng)漫品牌對兒童日化的介入：從家喻戶曉的美國時(shí)代華納的動(dòng)畫貓和老鼠 (TOM JERRY)到美國迪士尼卡通再到日本史努比動(dòng)漫商標(biāo)：國內(nèi)飄影、索英特、好迪都紛紛進(jìn)入兒童化妝品，再加上上海漢高的孩兒面等，一時(shí)間全國上下盡是卡通的天下，弄得全國的賣場一片忙碌，紛紛加大嬰幼兒的產(chǎn)品排面。 在全國一級(jí)城市的兒童護(hù)理用品風(fēng)起云涌的同時(shí)，我們當(dāng)然還要關(guān)注一下二三級(jí)城市的兒童護(hù)理用品，以福建漳州為代表的低價(jià)兒童護(hù)理用品也興起正歡，甚至在個(gè)別的城市開始進(jìn)入終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。而為數(shù)不多的廣東潮陽生產(chǎn)的兒童護(hù)理用品也在蹣跚學(xué)步。值得一提的是國際卡通動(dòng)漫品牌在兒童護(hù)理用品上的嫁接，例如：美國時(shí)代華納的貓和老鼠 (TOM JERRY)及美國迪士尼，在中國億萬兒童及青少年中已耳濡目染，進(jìn)入中國國內(nèi)市場后，不管從消費(fèi)者到賣場采購再到經(jīng)銷商，幾乎都是期望值相當(dāng)高，所以這些品牌的介入直接定位就是一級(jí)城市，而且其終端的沖擊力不可小視。 在兒童護(hù)理用品市場上， 2023年的看點(diǎn)應(yīng)該集中在：一級(jí)城市看賣場的陳列。二三級(jí)城市看深度分銷。從全國的一級(jí)賣場終端銷售統(tǒng)計(jì)看來，動(dòng)漫卡通品牌的銷售量急劇上升，特別是貓和老鼠 (TOM JERRY)在華東、華中、西北、西南、東北的表現(xiàn)足以讓其他兒童護(hù)理用品振奮，也同時(shí)讓長期位居國內(nèi)第一的品牌感覺到了全球知名動(dòng)畫帶來的品牌延伸的威力及壓力。 C. 夏季防曬護(hù)膚品成為新熱點(diǎn) 防曬產(chǎn)品應(yīng)以獨(dú)特的設(shè)計(jì)、銳意的變革和方便的使用來贏得更多的顧客群?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越看重產(chǎn)品使用的方便性，包括每次分配量的多少都是考慮的范疇。所以，花樣翻新的包裝形式和包裝原料正不斷地在市場中涌現(xiàn)。有一家化妝品公司推出了一種 SPF值較低的、可供一次性使用的 。其迷你包裝和一次性使用的觀念打破了傳統(tǒng)的瓶裝和軟管包裝模式，而且非常適合放進(jìn)背包、錢包以及各種運(yùn)動(dòng)包和手袋里，為現(xiàn)今活力四射的消 費(fèi)者提供了方便。 消費(fèi)者教育確實(shí)開始對市場的防曬產(chǎn)品和 SPE水平產(chǎn)生了影響。消費(fèi)者得到了更多的關(guān)于曝露在日光下的傷害危險(xiǎn)的教育，并開始對此作出反應(yīng)。消費(fèi)者前所未有地希望得到有效的產(chǎn)品，并且要求得到多功能的好處?，F(xiàn)在可以有更多的醫(yī)學(xué)研究來支持這種新的、更高的要求。而且消費(fèi)者也在學(xué)習(xí)技術(shù)性的信息，導(dǎo)致標(biāo)簽上的文字說明越來越多?，F(xiàn)在標(biāo)簽上的信息包括廣譜紫外線的波長及其意義，給消費(fèi)者提供了遠(yuǎn)遠(yuǎn)不限于防曬的科學(xué)知識(shí)。 D. 男女化妝品通用成趨勢 最新的一項(xiàng)來自亞洲市場的研究表明，年輕都市美男對護(hù)膚的需求，直接導(dǎo)致了男女通用化妝品 (unisex cosmetics)需求的增加。而在美國，根據(jù) NPD的調(diào)查，情況也是同樣如此。 韓國的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多男性和他們的妻子或是女友都在共用同樣的化妝品，并且很多年輕男性也開始像女性一樣，樂于做那些復(fù)雜、全面的皮膚護(hù)理。 很顯然，和自己的妻子或女友共用護(hù)膚霜、按摩膏、身體護(hù)理和護(hù)發(fā)類的產(chǎn)品，大多數(shù)的亞洲男性對此并不感到排斥。 2023年，韓國此類產(chǎn)品的增幅為 40%。 亞洲男女共用個(gè)人護(hù)理品的潮流，很大程度上是因?yàn)槟行詫λ麄兊耐獗?、膚色和脫發(fā)等問題更加重視，都想讓自己變得盡可能完美。 在美國，許多男性為了滿足自己的護(hù)膚需求，不得不“悄悄”購買那些女性專用的護(hù)膚品。由此可見男女通用化妝品的市場還未得到充分開發(fā)，未來將有很好的市場前景。 E. 終端顧客爭奪戰(zhàn)將更加激烈 經(jīng)過了生死戰(zhàn)的日化行業(yè)將要接受更多、更具實(shí)力國際日化集團(tuán)的挑戰(zhàn)，這些國際日化集團(tuán)的競爭主要包括在大型連鎖超市、商場、百貨店等大賣場，其優(yōu)勢是許多化妝品企業(yè)所無法企及的，所以這場新的競爭局面將會(huì)長更加激烈，并且是相互競爭、相互影響、互為促進(jìn)的發(fā)展過程。 這一過程將會(huì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 1. 同一地點(diǎn)相同顧客的爭奪 化妝品專柜大多都建在大型的購物中心或商場內(nèi)，這種模式導(dǎo)致的直接后果就是新老化妝品企業(yè)之間更加短兵相接，即新老化妝品企業(yè)在同一地點(diǎn)（大型的購物中心）爭奪相同的顧客（來購物中心的顧客）。 2. 不同地點(diǎn)相同顧客的爭奪 盡管每一個(gè)化妝品企業(yè)的產(chǎn)品都有著各自的賣點(diǎn)，都在想盡一切辦法留住新老顧客，新的化妝品專賣店都不會(huì)集中在一個(gè)地方，但顧客群是流動(dòng)的，并且在一定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者的消費(fèi)力是固定的，這就形成異地零售店相同顧客的競爭。 3. 點(diǎn)對點(diǎn)的全面顧客爭奪 隨著化妝品連鎖店覆蓋范圍的增大、網(wǎng)絡(luò)的健全和完善，化妝品企業(yè)將會(huì)成為日化零售行業(yè)中的一支生力軍，并以嶄新的面貌和超強(qiáng)的活力影響著中國日化零售市場的發(fā)展。也就這個(gè)時(shí)侯，日化零售企業(yè)間的渠道生死戰(zhàn)才真正開始。 總之，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平每年以 9%左右的速度穩(wěn)步增長，更廣大的消費(fèi)者群在化妝品消費(fèi)上的消費(fèi)觀念和水平也正在接近國際水平，巨大的市場前景使得品牌競爭更加激烈，而國內(nèi)的化妝品企業(yè)要想與國際化品牌分庭抗禮，仍然需要時(shí)間和更多的努力。 附錄 附件一： 2023年中國化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢藍(lán)皮書 附件二：我國化妝品市場調(diào)查分析 演講完畢，謝謝觀看！