【正文】 的主角。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，改革開(kāi)放 30年來(lái)，我國(guó)日用化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年 ％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá) 41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)到 2023年，這一市場(chǎng)的年銷售額可達(dá) 800億元，年遞增 ％左右。如此巨大的潛力，自然而然使中國(guó)市場(chǎng)成為國(guó)際日化巨頭和本土品牌覷日已久的大蛋糕。 香港莎莎也大力進(jìn)軍珠三角 (第一目標(biāo) )。創(chuàng)辦于 1978年，當(dāng)年還僅是個(gè)化妝品零售柜，現(xiàn)已發(fā)展為在港擁有 34間門店、全亞洲 62家零售點(diǎn)、出售 400多個(gè)品牌及 15000種產(chǎn)品的香港第一大專業(yè)化妝品連鎖店。繼首家莎莎化妝品專賣店在上海落戶后，莎莎國(guó)際主席及行政總裁郭少明先生有意透風(fēng) ： 莎莎總的內(nèi)地投資預(yù)計(jì)達(dá) 5000萬(wàn)港元，未來(lái)三四年內(nèi)還將在內(nèi)地開(kāi)設(shè) 30家左右的分店。 歐洲最大的化妝品零售商 SEPHORA絲芙蘭將關(guān)注的焦點(diǎn)放在了最具活力的上海浦東，并在位于陸家嘴的正大廣場(chǎng)開(kāi)出中國(guó)第三家專賣店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō) ， 隨著中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，化妝品市場(chǎng)約占國(guó)民經(jīng)濟(jì) ％的份額，每年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到 800億元左右，外資、合資企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已接近 80％。與此同時(shí)，包括 SEPHORA絲芙蘭在內(nèi)的一些國(guó)際化妝品零售商巨頭們更是紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)。 值得業(yè)界關(guān)注的是， SEPHORA絲芙蘭突破我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，采用國(guó)際最新的經(jīng)營(yíng)模式，將迪奧、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等眾多品牌及其自有品牌集中在一起，為顧客提供一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。絲芙蘭就是一個(gè)彩妝的天堂、護(hù)膚的天堂、香氛的天堂。隨著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷了解， SEPHORA還帶來(lái)了 Wella威娜、 PHYTO、 L＇ OCCITANE歐舒丹等獨(dú)家出售的產(chǎn)品，并有望在中國(guó)引入來(lái)自韓國(guó)的 CAOLION、美國(guó)的 DermaNew等一系列國(guó)際品牌，讓中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際一線市場(chǎng)做到真正的同步。更通過(guò) SOS絲芙蘭美容培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)出的專業(yè)的美容顧問(wèn)，為顧客提供皮膚分析、免費(fèi)的彩妝、美甲、新品試用等貼心服務(wù)，這也讓中國(guó)的消費(fèi)者獲益良多。 B. 兒童化妝品風(fēng)起云涌 據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國(guó) 0— 4歲的兒童有 6897萬(wàn)人， 5— 9歲的為 9015萬(wàn)人，10 — 14歲的兒童最多，達(dá)到了 。就其所處地域分布情況來(lái)看，其中 29%為城鎮(zhèn)兒童， 71%的農(nóng)村兒童占有絕對(duì)的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。盡管數(shù)量上農(nóng)村兒童占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是城鎮(zhèn)兒童護(hù)膚品市場(chǎng)容量有 83億元，而農(nóng)村兒童護(hù)膚品市場(chǎng)容量只有 ，消費(fèi)能力的高低將兩者市場(chǎng)容量的差距不斷拉大。 在兒童個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)中，強(qiáng)生獨(dú)占鰲頭的現(xiàn)象已經(jīng)讓國(guó)內(nèi)諸多日化企業(yè)眼饞，而且 80%的市場(chǎng)足以讓眾多的兒童品牌望其項(xiàng)背。但是2023年的市場(chǎng)應(yīng)該成為中國(guó)兒童個(gè)人護(hù)理用品的一個(gè)轉(zhuǎn)點(diǎn)，具體表現(xiàn)在眾多的國(guó)際動(dòng)漫品牌對(duì)兒童日化的介入：從家喻戶曉的美國(guó)時(shí)代華納的動(dòng)畫(huà)貓和老鼠 (TOM JERRY)到美國(guó)迪士尼卡通再到日本史努比動(dòng)漫商標(biāo)：國(guó)內(nèi)飄影、索英特、好迪都紛紛進(jìn)入兒童化妝品，再加上上海漢高的孩兒面等，一時(shí)間全國(guó)上下盡是卡通的天下，弄得全國(guó)的賣場(chǎng)一片忙碌，紛紛加大嬰幼兒的產(chǎn)品排面。 在全國(guó)一級(jí)城市的兒童護(hù)理用品風(fēng)起云涌的同時(shí)，我們當(dāng)然還要關(guān)注一下二三級(jí)城市的兒童護(hù)理用品，以福建漳州為代表的低價(jià)兒童護(hù)理用品也興起正歡，甚至在個(gè)別的城市開(kāi)始進(jìn)入終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。而為數(shù)不多的廣東潮陽(yáng)生產(chǎn)的兒童護(hù)理用品也在蹣跚學(xué)步。值得一提的是國(guó)際卡通動(dòng)漫品牌在兒童護(hù)理用品上的嫁接，例如：美國(guó)時(shí)代華納的貓和老鼠 (TOM JERRY)及美國(guó)迪士尼，在中國(guó)億萬(wàn)兒童及青少年中已耳濡目染，進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，不管從消費(fèi)者到賣場(chǎng)采購(gòu)再到經(jīng)銷商，幾乎都是期望值相當(dāng)高，所以這些品牌的介入直接定位就是一級(jí)城市，而且其終端的沖擊力不可小視。 在兒童護(hù)理用品市場(chǎng)上， 2023年的看點(diǎn)應(yīng)該集中在：一級(jí)城市看賣場(chǎng)的陳列。二三級(jí)城市看深度分銷。從全國(guó)的一級(jí)賣場(chǎng)終端銷售統(tǒng)計(jì)看來(lái)，動(dòng)漫卡通品牌的銷售量急劇上升，特別是貓和老鼠 (TOM JERRY)在華東、華中、西北、西南、東北的表現(xiàn)足以讓其他兒童護(hù)理用品振奮，也同時(shí)讓長(zhǎng)期位居國(guó)內(nèi)第一的品牌感覺(jué)到了全球知名動(dòng)畫(huà)帶來(lái)的品牌延伸的威力及壓力。 C. 夏季防曬護(hù)膚品成為新熱點(diǎn) 防曬產(chǎn)品應(yīng)以獨(dú)特的設(shè)計(jì)、銳意的變革和方便的使用來(lái)贏得更多的顧客群。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越看重產(chǎn)品使用的方便性，包括每次分配量的多少都是考慮的范疇。所以，花樣翻新的包裝形式和包裝原料正不斷地在市場(chǎng)中涌現(xiàn)。有一家化妝品公司推出了一種 SPF值較低的、可供一次性使用的 。其迷你包裝和一次性使用的觀念打破了傳統(tǒng)的瓶裝和軟管包裝模式，而且非常適合放進(jìn)背包、錢包以及各種運(yùn)動(dòng)包和手袋里，為現(xiàn)今活力四射的消 費(fèi)者提供了方便。 消費(fèi)者教育確實(shí)開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)的防曬產(chǎn)品和 SPE水平產(chǎn)生了影響。消費(fèi)者得到了更多的關(guān)于曝露在日光下的傷害危險(xiǎn)的教育，并開(kāi)始對(duì)此作出反應(yīng)。消費(fèi)者前所未有地希望得到有效的產(chǎn)品，并且要求得到多功能的好處?，F(xiàn)在可以有更多的醫(yī)學(xué)研究來(lái)支持這種新的、更高的要求。而且消費(fèi)者也在學(xué)習(xí)技術(shù)性的信息，導(dǎo)致標(biāo)簽上的文字說(shuō)明越來(lái)越多?，F(xiàn)在標(biāo)簽上的信息包括廣譜紫外線的波長(zhǎng)及其意義，給消費(fèi)者提供了遠(yuǎn)遠(yuǎn)不限于防曬的科學(xué)知識(shí)。 D. 男女化妝品通用成趨勢(shì) 最新的一項(xiàng)來(lái)自亞洲市場(chǎng)的研究表明，年輕都市美男對(duì)護(hù)膚的需求，直接導(dǎo)致了男女通用化妝品 (unisex cosmetics)需求的增加。而在美國(guó)，根據(jù) NPD的調(diào)查，情況也是同樣如此。 韓國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多男性和他們的妻子或是女友都在共用同樣的化妝品，并且很多年輕男性也開(kāi)始像女性一樣，樂(lè)于做那些復(fù)雜、全面的皮膚護(hù)理。 很顯然，和自己的妻子或女友共用護(hù)膚霜、按摩膏、身體護(hù)理和護(hù)發(fā)類的產(chǎn)品，大多數(shù)的亞洲男性對(duì)此并不感到排斥。 2023年，韓國(guó)此類產(chǎn)品的增幅為 40%。 亞洲男女共用個(gè)人護(hù)理品的潮流，很大程度上是因?yàn)槟行詫?duì)他們的外表、膚色和脫發(fā)等問(wèn)題更加重視，都想讓自己變得盡可能完美。 在美國(guó)，許多男性為了滿足自己的護(hù)膚需求，不得不“悄悄”購(gòu)買那些女性專用的護(hù)膚品。由此可見(jiàn)男女通用化妝品的市場(chǎng)還未得到充分開(kāi)發(fā)，未來(lái)將有很好的市場(chǎng)前景。 E. 終端顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加激烈 經(jīng)過(guò)了生死戰(zhàn)的日化行業(yè)將要接受更多、更具實(shí)力國(guó)際日化集團(tuán)的挑戰(zhàn)，這些國(guó)際日化集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)主要包括在大型連鎖超市、商場(chǎng)、百貨店等大賣場(chǎng)，其優(yōu)勢(shì)是許多化妝品企業(yè)所無(wú)法企及的，所以這場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)局面將會(huì)長(zhǎng)更加激烈，并且是相互競(jìng)爭(zhēng)、相互影響、互為促進(jìn)的發(fā)展過(guò)程。 這一過(guò)程將會(huì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 1. 同一地點(diǎn)相同顧客的爭(zhēng)奪 化妝品專柜大多都建在大型的購(gòu)物中心或商場(chǎng)內(nèi)，這種模式導(dǎo)致的直接后果就是新老化妝品企業(yè)之間更加短兵相接，即新老化妝品企業(yè)在同一地點(diǎn)（大型的購(gòu)物中心）爭(zhēng)奪相同的顧客（來(lái)購(gòu)物中心的顧客）。 2. 不同地點(diǎn)相同顧客的爭(zhēng)奪 盡管每一個(gè)化妝品企業(yè)的產(chǎn)品都有著各自的賣點(diǎn)，都在想盡一切辦法留住新老顧客，新的化妝品專賣店都不會(huì)集中在一個(gè)地方，但顧客群是流動(dòng)的，并且在一定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者的消費(fèi)力是固定的，這就形成異地零售店相同顧客的競(jìng)爭(zhēng)。 3. 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的全面顧客爭(zhēng)奪 隨著化妝品連鎖店覆蓋范圍的增大、網(wǎng)絡(luò)的健全和完善，化妝品企業(yè)將會(huì)成為日化零售行業(yè)中的一支生力軍，并以嶄新的面貌和超強(qiáng)的活力影響著中國(guó)日化零售市場(chǎng)的發(fā)展。也就這個(gè)時(shí)侯，日化零售企業(yè)間的渠道生死戰(zhàn)才真正開(kāi)始。 總之，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平每年以 9%左右的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，更廣大的消費(fèi)者群在化妝品消費(fèi)上的消費(fèi)觀念和水平也正在接近國(guó)際水平，巨大的市場(chǎng)前景使得品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，而國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)要想與國(guó)際化品牌分庭抗禮，仍然需要時(shí)間和更多的努力。 附錄 附件一： 2023年中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)藍(lán)皮書(shū) 附件二：我國(guó)化妝品市場(chǎng)調(diào)查分析 演講完畢，謝謝觀看！