【正文】 品的法規(guī)限制較為寬松，自 SDA更名為 SFDA， 化妝品被納入藥品管理范疇 ， 新安全法規(guī)的出臺將對良莠不齊的日用化妝品市場來一次大清理 ， 許多中小日化企業(yè)被淘汰出局。 差異化 對新進入者而言，差異化包含兩層含意：首先是產(chǎn)品差異化 ,在日化產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的今天，差異化將是新進入者手中的一柄利器 ； 其次是品牌差異化 ， 消費者日益成熟的品牌意識則成為新進入者的一大障礙。 二． 行業(yè)競爭分析 A. 潛在進入者躍躍欲試 日用化妝品行業(yè)因其巨大的市場空間和高額的利潤吸引著大量尋求商機的資本 ， 眾多的業(yè)內(nèi)外人士躍躍欲試、持幣待入。目前中國男用化妝品的銷售行情正以平均每年 2030%的速度遞增，國內(nèi)日用化妝品企業(yè)也適時地推出了自有品牌，并進行了持續(xù)的品牌建設，預計 23年后能夠形成領導品牌，為國內(nèi)日用化妝品行業(yè)帶來新增長極。m 增長 % 2023 163。近日爆發(fā)的奶制品質(zhì)量安全問題，引起了消費者對相關的化妝品等日用化妝品產(chǎn)品安全性的高度關注，監(jiān)管部門在產(chǎn)品質(zhì)量和安全問題上的把關力度和標準將進一步加大和提高。而且 2023年 1月 1日起，洗發(fā)劑和化妝品的進口關稅稅率從 %和 %降至 %， 1季度廣東口岸進口美容化妝品及護膚品價值隨之同比增長 %，達 ，國際品牌繼續(xù)擴大高端市場份額。目前我國縣市級城鎮(zhèn)和農(nóng)村消費量占到全國消費總量的69%，是中心城市消費量的兩倍還強。 圖 2：中國日用化妝品市場增速大大高于 GDP增速 資料來源： WIND 圖 3：美國 HPC行業(yè)銷售增長情況 資料來源： EUROMONITOR 需求相對穩(wěn)定 雖然目前宏觀經(jīng)濟處于下行周期，但從圖 4可以看到，居民對日用化妝品產(chǎn)品的消費傾向呈穩(wěn)步上升趨勢，且與國外相對成熟市場類似（圖5） ， 它的走勢相對于總消費傾向更平穩(wěn)，波動幅度較小，可知，日用化妝品市場的總體需求受宏觀經(jīng)濟波動的影響相對其他行業(yè)較小，仍將維持平穩(wěn)發(fā)展的勢頭。 隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展 ， 中國消費階層的美容化妝品支出增速很快 ， 同時也發(fā)生了很大程度的兩極分化。 運動型化妝品 ： 為了顯示整體美 ， 很多喜好體育運動和形體健美的消費者希望能夠防止水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保濕、殺菌等運動型化妝品的出現(xiàn)。盡管 DHC今年 1月才正式登陸中國大陸市場 ， 但是在短時間內(nèi) ， DHC就已經(jīng)擁有較高的知名度 ， 成為職業(yè)女性們所津津樂道的話題。另外 ， 四川可采實業(yè)也開創(chuàng)了把國產(chǎn)化妝品擺到藥店里賣的成功先例。 2. 營銷模式 近年來 ， 中國化妝品的營銷模式不斷推陳出新 ， 更為靈活變通 ， 掌控消費終端。 中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費熱點。由于中國人口眾多，地域差異大，對化妝品的總量和產(chǎn)品種類的需求均非常之大，而行業(yè)尚處于生命周期的成長期。經(jīng)過多年的日用品市場環(huán)境轉(zhuǎn)變和市場渠道的變革，中國日用化妝品行業(yè)又是一次新的洗禮和渠道改革。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的 20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機活力的產(chǎn)業(yè)大軍。在終端市場上，有所作為的品牌依然在日用化妝品專營店中取得了一番成績，以二、三線市場為主的日用化妝品專營店，自然堂、寶潔、美膚寶、冰美人、珀萊雅、歐詩漫、丸美等品牌都在終端市場上取得樂其之乎的效果，而且良好的口碑在眾多的區(qū)域市場中，都取得了相當可觀的成績?；瘖y品市場銷售額平均以每年 20%以上的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，且具有相當大的發(fā)展?jié)摿?。平均產(chǎn)值不足 1000萬元 ， ,超過 5億元人民幣規(guī)模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家 ， 難以形成有實力的集團競爭力。會員還可獲得產(chǎn)品營銷、健康咨詢、專職美容顧問、上門服務、美容講座、聯(lián)誼活動、生日美容免費等。他們用極低的成本 ， 無限地擴大了營銷網(wǎng)點和銷售隊伍 ，競爭優(yōu)勢凸現(xiàn)。而中國純化妝類用品的市場遠未飽和 ， 雖然城市中越來越多的中青年女性追逐著濃妝淡抹的時尚 ，但國內(nèi)大部分人口還是素面朝天。目前 ， 國內(nèi)已有數(shù)百種中草藥化妝品應市 ，消費者對祛斑、消痣、去皮膚色素等方面的需求 ， 基本是由中草藥添加劑或天然原料制成的化妝用品來滿足的。 D. 行業(yè)前瞻 1. 居民收入和消費性支出持續(xù)增長為行業(yè)擴張?zhí)峁┬枨笾С? 容量快速擴張 日用化妝品行業(yè)與居民生活息息相關，產(chǎn)品覆蓋了日常生活的各個領域，行業(yè)容量巨大，市場整體需求穩(wěn)定。以日用化妝品行業(yè)的重要子行業(yè)化妝品業(yè)為例，全球管理咨詢和市場研究公司克萊恩的研究顯示， 2023年中國超越了法國和德國成為全球第三大化妝品市場，但人均化妝品消費額仍然很低，目前中國人的化妝品人均消費水平僅為 28元 /年，這與發(fā)達國家人均 3670美元的年消費額相比，差距十分明顯。入世以后 ， 會有更多的國外日用化妝品企業(yè)步入這個市場 ， 競爭也將更加激烈。 2. 成本上漲與產(chǎn)品價格剛性壓縮利潤空間 今年原油和大宗商品原材料價格一路走高，尤其是從 5月以來， CPI與 PPI之間的剪刀差逐步擴大， 8月份原材料、燃料和動力購進價格指數(shù)同比增長達 %（圖 10），嚴重地侵噬了處于產(chǎn)業(yè)鏈最下游的日用化妝品行業(yè)的利潤空間（圖 11）。而在歐美發(fā)達國家，連鎖藥妝店的銷售比例已經(jīng)達到 40%（表 1 ）。雖然近年來國際巨頭紛紛開始向二三級市場擴張，但國內(nèi)企業(yè)仍然具備較大的價格優(yōu)勢和在農(nóng)村市場的先動優(yōu)勢。目前我國兒童化妝品市場總額為 78億元 ， 隨著 80后婚育高峰來臨，預計未來 35年內(nèi)，市場將出現(xiàn)20%的高速增長率。 b) 多有經(jīng)驗和實力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌 ,如九鑫集團打造的“螨婷”品牌。 獲得分銷渠道 對于多數(shù)潛在進入者來說，對其進入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。 1. 競爭因素分析 產(chǎn)品研發(fā) 對于整個行業(yè)來說，產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益突出，競爭企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力和策略對企業(yè)競爭有著重要意義。 2. 競爭激烈的主要原因 a)日化企業(yè)數(shù)量的急劇增多 近幾年來中國各種規(guī)模的日化企業(yè)增加了很多，僅廣東省就有大大小小的日化企業(yè)三千多家，品牌上萬個，競爭激烈程度可窺一斑。 可能成為替代品的產(chǎn)品 ： 1. 保健藥品 人的皮膚作為表層器官，它的很多外觀是由于內(nèi)部環(huán)境發(fā)生變化所 致，如各類色斑的產(chǎn)生基本上都是由于內(nèi)分泌系統(tǒng)發(fā)生變化而導致的， 所以有些藥品通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)部環(huán)境就可以起到改善膚質(zhì)的作用。據(jù)有關部門統(tǒng)計，改革開放 30年來，我國日用化妝品市場銷售額平均以每年 ％的速度增長，最高的年份達 41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，且具有相當大的發(fā)展?jié)摿?，預計到 2023年，這一市場的年銷售額可達 800億元，年遞增 ％左右。 值得業(yè)界關注的是， SEPHORA絲芙蘭突破我國傳統(tǒng)經(jīng)營方式，采用國際最新的經(jīng)營模式，將迪奧、蘭蔻、雅詩蘭黛等眾多品牌及其自有品牌集中在一起，為顧客提供一站式的購物體驗。但是2023年的市場應該成為中國兒童個人護理用品的一個轉(zhuǎn)點，具體表現(xiàn)在眾多的國際動漫品牌對兒童日化的介入：從家喻戶曉的美國時代華納的動畫貓和老鼠 (TOM JERRY)到美國迪士尼卡通再到日本史努比動漫商標：國內(nèi)飄影、索英特、好迪都紛紛進入兒童化妝品，再加上上海漢高的孩兒面等，一時間全國上下盡是卡通的天下，弄得全國的賣場一片忙碌，紛紛加大嬰幼兒的產(chǎn)品排面?，F(xiàn)在的消費者越來越看重產(chǎn)品使用的方便性，包括每次分配量的多少都是考慮的范疇。而且消費者也在學習技術(shù)性的信息，導致標簽上的文字說明越來越多。 在美國，許多男性為了滿足自己的護膚需求，不得不“悄悄”購買那些女性專用的護膚品。 附錄 附件一： 2023年中國化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢藍皮書 附件二：我國化妝品市場調(diào)查分析 演講完畢，謝謝觀看！