化妝品行業(yè)促銷策略分析報告-資料下載頁
2025-05-13 22:24本頁面
【正文】 象、促進銷售的重要途徑。立白旗下的“COCI高姿”品牌化妝品近日出擊植入式廣告。已與都市情感劇《裸婚時代》進行了全面合作，高姿的8倍白系列產品將在劇中頻繁曝光。（四）冠名贊助賽事、營造銷售攻勢2011年9月，女士化妝品專家凱伊秀獨家冠名湖南衛(wèi)視強檔欄目《非?？孔V》，雙方簽訂由汪涵主持的湖南衛(wèi)視《非?？孔V》欄目的全年品牌冠名贊助，不僅僅是傳統(tǒng)的電視廣告投放，而是一種更深入的、長期的、多元化的媒體傳播合作。（五）大眾媒介促銷，改單一的通欄為多種規(guī)格形式，增加軟性文章投放形式。，根據公司狀況靈活運用媒體投放策略和時間選擇。例如綜合考慮化妝品的季節(jié)性和保健品的情況，建議把4月分到6月份的旺季集中投放廣告。 ，建議在重點城市投放戶外廣告，例如墻體廣告、車身廣告等。（六）媒體廣告促銷 媒體廣告促銷是最常見的促銷手段，因為廣告能迅速而廣泛地向消費者提供產品信息。主要廣告媒體有廣播、電視、互聯(lián)網、報紙、雜志及其它醒目的有形物體等，如腦白金保健品就是應用這種方式的成功代表。但媒體廣告的確定是費用龐大，處理不當就很可能陷入嚴重的財務危機之中?！ 。ㄆ撸┕碴P系促銷 公共關系促銷是指為餓了獲得人們的信賴，樹立產品形象，或者幫助實施銷售，用非付款的方式通過各種公共宣傳工具所進行的活動，包括一切對企業(yè)或產品形象有利于的公共宣傳。例如，召開各種會議、提供各種優(yōu)惠服務、開展公益性的社會（贊助）活動、展銷、展覽會等?！ ∠碜u全球的麥當勞，這個為世人熟知的品牌之所以流傳廣泛跟麥當勞到位的公關宣傳有著密切的關系。創(chuàng)始于20余年前的麥當勞叔叔之家，在世界各地已達160多所，每年幫助100萬名兒童和50萬名家長，麥當勞公司對此直接投資已超過了3500萬美元。這些公益活動取得了良好的社會效益，同時也給麥當勞帶來了巨大的經濟效益。（八）營業(yè)推廣促銷 營業(yè)推廣促銷指運用各種短期誘因鼓勵購買以促進產品銷售的一種方式，其最大特點是即期效用明顯。在推銷新品或為了與競爭對手進行直接競爭方面，營業(yè)推廣的作用非常明顯。營業(yè)推廣工具有樣品、優(yōu)惠劵、現金折扣、禮物、競賽、惠顧網報、免費試用、產品保證、觀場陳列和示范表演等多種形式?！ 。ň牛┤藛T推銷 人員推銷是指營業(yè)人員親自去向目標客戶對產品進行介紹、推廣、宣傳與銷售，是與消費者面對面的口頭洽談交易的一種促銷方式。人員推銷促使推銷人員與顧客的關系可以從單純的買賣關系向友誼與感情方面發(fā)展，建立一種長期的合作關系，這是其他促銷公司所不能及的。（十）通路促銷 主要包括派單促銷（印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊，促銷單，在商圈內定點派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內）、DM促銷（通過購買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑 DM 領試用裝，其特優(yōu)惠，免費護理等）、 廣場大型活動促銷（需要與其特單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動，通過次次活動講解專業(yè)與日化的區(qū)別，做形象廣告）等。五、效果評估參考從化妝品的作用來看，化妝品能滿足目標群體的保護皮膚、令人煥然一新的要求；從優(yōu)惠政策方面來看，通過各類促銷活動能吸引目標群體，誘發(fā)大量潛在顧客；從消費者購買特點來看，愛美之心人皆有之，不論男女老少都會對化妝品存在需求，因此化妝品行業(yè)的消費者數目可觀；從化妝品自身因素來看，化妝品種類繁多，美容、護膚、藥妝等，能滿足消費者不同方面的需求；從化妝品的傳播媒介來看，各種傳播方式各顯其能，將化妝品的信息傳到消費者手中，尤其是大眾傳播媒介，各種廣告，報紙雜志等頻頻出現在人們生活中；通過詳細分析化妝品行業(yè)的產品特點，目標消費者群體，消費者的購買方式；產品傳播媒介的合理利用以及產品促銷活動的可行性分析及實施，預計化妝品促銷活動將會取得圓滿成功，而成功的促銷活動將會提升化妝品的銷售量，提高品牌的聯(lián)想度和美譽度，搶占更多、更牢固的市場；從價格方面看，促銷活動通過價格折扣和抽獎方式定能吸引目標群體，誘發(fā)大量潛在顧客；從廣告方面看，海報張貼地點選在目標群體經常出入的場所，張貼時間也在促銷前一周，前期廣告定能取得很好的效果。從活動的組織策劃方面看，定位準確，目標鮮明，流程安排也是比較詳盡，層次分明，周密有序，可實施性強。根據以上策劃，預計活動將會取得圓滿成功。 綜上所訴，預計本次促銷將會提升化妝品的銷售量，提高超市業(yè)績，對于提升超市的美譽度或塑造良好的品牌形象，也有著重大的意義。 7
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1