【正文】 降到 10%； ? 當(dāng)格蘭仕轉(zhuǎn)移國(guó)外市場(chǎng)后， LG獲取了中國(guó)北方一部分市場(chǎng)，格蘭仕再次降價(jià) 40%，從而掠取了超過(guò) 50%的市場(chǎng)。 六 、 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 1. 產(chǎn)品大類定價(jià)（產(chǎn)品線組合定價(jià)） 2. 基本產(chǎn)品與選擇品定價(jià)（汽車、飯店） 3. 主導(dǎo)產(chǎn)品與補(bǔ)充（附屬）產(chǎn)品定價(jià)（主低附高） 4. 整體產(chǎn)品與分部產(chǎn)品定價(jià) ? 電話：月租費(fèi) +使用費(fèi) ? 出租車：起步價(jià) +每公里價(jià)格 5. 主副產(chǎn)品定價(jià) ? 副產(chǎn)品完全沒(méi)有價(jià)值，企業(yè)還要支付處置費(fèi)用，主產(chǎn)品定價(jià)高，足以補(bǔ)償副產(chǎn)品的處置費(fèi)； ? 副產(chǎn)品有價(jià)值，甚至很高，主產(chǎn)品可以定低價(jià)，以副養(yǎng)（幫、增）主 印度塔塔集團(tuán)的三款轎車 Indiac Indigo Nano 高價(jià) 高價(jià) 低價(jià) 2023年 10萬(wàn)盧比 2500$ ? 動(dòng)態(tài)定價(jià) ， 及公司不斷調(diào)整價(jià)格以迎合不同顧客和購(gòu)買情境下特征和需要。 七 、 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 dynamic pricing 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最為普遍，如戴爾、亞馬遜等 對(duì)營(yíng)銷人員和購(gòu)買者都很有利 案例 ：戴爾供應(yīng)鏈交響曲 ——從顧客電話下單到生產(chǎn)再到送貨上門 …… .需求塑造持續(xù)進(jìn)行著 …… .流程如下： Austin早上 10點(diǎn)：戴爾發(fā)現(xiàn)自早上開(kāi)始 ， 非常多的顧客訂購(gòu)了硬盤 40G的筆記本電腦 ， 2個(gè)小時(shí)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)鏈缺貨 。 該信息被自動(dòng)轉(zhuǎn)達(dá)至戴爾營(yíng)銷部門 、 戴爾官網(wǎng)以及所有的戴爾訂購(gòu)專線接線員 。 如果你恰巧在早上 10:30下訂單 ， 戴爾的代表就會(huì)告訴你： “ Tom， 今天您真走運(yùn) ！在接下來(lái)的 1個(gè)小時(shí)里 ， 我們提供和您想訂購(gòu)的型號(hào)一樣 ， 但有 60G硬盤的 ——僅僅比 40G硬盤的貴 10$。 如果您現(xiàn)在就訂購(gòu) ， 戴爾會(huì)送你一個(gè)電腦包 。 因?yàn)槟俏覀冏钯F的顧客 。 ” 在接下來(lái)的 12小時(shí) ， 戴爾通過(guò)這樣的促銷 ， 可以重塑筆記本電腦任何部分的需求 ，以使需求和其全球供應(yīng)鏈的供應(yīng)相匹配 。 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整 一 、 企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ?降價(jià) ? ?提價(jià) ? 產(chǎn)能過(guò)剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢(shì) ?P??控制市場(chǎng) 二 、 顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價(jià) ? 顧客眼中的 ?提價(jià) ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價(jià)值 財(cái)務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問(wèn)題 三 、 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ?了解競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要途徑。 ?預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要假設(shè)。 四 、 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) ? 不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ?在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)。 ?在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的應(yīng)對(duì)方案 下降 2% 推出鼓勵(lì)再次 購(gòu)買的折價(jià)券 下降 2%~4% 降價(jià)幅度為 競(jìng)爭(zhēng)者的一半 下降超過(guò) 4% 降低到 競(jìng)爭(zhēng)者的水平 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ? 維持價(jià)格不變。 ? 降價(jià)。 ? 提價(jià)。 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 資組合中的重要程度 。 。 。 。 第六章思考題 1. 簡(jiǎn)述影響廠商定價(jià)的因素 2. 產(chǎn)品定價(jià)的基本方法有哪些？ 3. 成本導(dǎo)向定價(jià)法有幾種？邊際成本定價(jià)法對(duì)于廠商營(yíng)銷有什么意義？ 4. 需求導(dǎo)向定價(jià)法有幾種？ 5. 從哪五個(gè)方面考慮產(chǎn)品組合定價(jià)？他對(duì)廠商營(yíng)銷有何意義？ 6. 名詞解釋：固定成本、可變成本、邊際成本定價(jià)法、差別定價(jià)、心理定價(jià)、撇脂定價(jià)、滲透定價(jià) 謝 謝 ! 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:40:5219:40:5219:402/6/2023 7:40:52 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :40:5219:40Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:40:5219:40:5219:40Monday, February 6, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :40:5219:40:52February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 7時(shí) 40分 52秒 19:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 7時(shí) 40分 :40February 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 7時(shí) 40分 52秒 19:40:526 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 40分 52秒 下午 7時(shí) 40分 19:40: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:40:5219:40:5219:402/6/2023 7:40:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :40:5219:40Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:40:5219:40:5219:40Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:5219:40:52February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 7時(shí) 40分 52秒 19:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時(shí) 40分 :40February 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 7時(shí) 40分 52秒 19:40:526 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 40分 52秒 下午 7時(shí) 40分 19:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 19:40:5219:40:5219:402/6/2023 7:40:52 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:5219:40Feb236Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:40:5219:40:5219:40Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:5219:40:52February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 7時(shí) 40分 52秒 19:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 7時(shí) 40分 :40February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 7時(shí) 40分 52秒 19:40:526 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 40分 52秒 下午 7時(shí) 40分 19:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴