企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件(ppt41頁)-資料下載頁
2025-01-20 21:52本頁面
【正文】 化產(chǎn)品、改進(jìn)設(shè)計(jì)、節(jié)約原材料、降低工資費(fèi)用、實(shí)行生產(chǎn)革新和自動(dòng)化、降低管理費(fèi)用等等。 ２ .差異化戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ,是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別 ,以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。 ? 差異化戰(zhàn)略是企業(yè)通過樹立品牌形象 ,提供特性服務(wù)以及優(yōu)勢技術(shù)等手段 ,來強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn) ,讓消費(fèi)者感覺其支付的費(fèi)用盡管高于同類產(chǎn)品 ,但仍然是 “ 物有所值 ” ,企業(yè)也就有合理的利潤空間 ,進(jìn)一步加強(qiáng)在產(chǎn)品質(zhì)量、新技術(shù)開發(fā)和附加值服務(wù)方面的投入 ,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長的良性循環(huán)。 ３ .目標(biāo)集中戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)集中戰(zhàn)略是指企業(yè)在詳細(xì)分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，以建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及市場地位。集中戰(zhàn)略最突出的特征是企業(yè)專門服務(wù)于總體市場的一部分。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略與其他兩個(gè)基本的競爭戰(zhàn)略不同，低成本和差異化戰(zhàn)略是將注意力放在整個(gè)產(chǎn)業(yè)上，而集中化戰(zhàn)略是將焦點(diǎn)放在某特定市場。 ? 市場主導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢，保住自己的領(lǐng)先地位，通常可采取以下措施： ? （ 1）擴(kuò)大市場需求量 ? （ 2）保持市場占有率 ? （ 3）提高市場占有率 ?（ 1）選擇挑戰(zhàn)者策略 ?①攻擊市場主導(dǎo)者 ?②攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 ?③攻擊中小企業(yè) ?（ 2）選擇進(jìn)攻策略 ?①正面進(jìn)攻 ?②側(cè)翼進(jìn)攻 ?③包圍進(jìn)攻 ?（ 1）緊密跟隨 ?（ 2）距離跟隨 ?（ 3）選擇跟隨 ? （ 1）對大市場進(jìn)行細(xì)分 ? （ 2）市場拾遺補(bǔ)缺者的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化營銷 ? ①最終用戶專業(yè)化。 ? ②專門為某一大企業(yè)生產(chǎn)零配件。 ? ③特定顧客營銷。 ? ④產(chǎn)品專業(yè)化。僅營銷一種產(chǎn)品或產(chǎn)品線。 ? ⑤特色產(chǎn)品專業(yè)化。 ? ⑥服務(wù)專業(yè)化。 小結(jié) ? ? ? ? 可口可樂公司成功的秘密 ? 在全球消費(fèi)的軟飲料中，幾乎一半是由可口可樂公司提供的?？煽诳蓸饭敬螳@成功的秘密： ? 1．自第二次世界大戰(zhàn)后，可口可樂的品牌全球揚(yáng)名。 ? 2．可口可樂的管理決策層相當(dāng)有耐心，它在中國花費(fèi)了幾百萬美元，等待了 15年才獲得了利潤。 ? 3．它對于小地方營業(yè)點(diǎn)的管理也非常注意，可口可樂公司認(rèn)為不存在零售點(diǎn)太小而不能銷售可口可樂的問題。 ? 4．除非環(huán)境需要變化，它通常是相當(dāng)穩(wěn)定一致的。 ? 5．可口可樂公司非常理智地進(jìn)入新市場。 ? 可口可樂公司的發(fā)展前景非常光明。可口可樂公司預(yù)測其產(chǎn)品銷售量的市場潛力很大。 問題討論 ?密說明該公司在環(huán)境分析中抓住了哪幾個(gè)要點(diǎn)？ ?么樣的經(jīng)營戰(zhàn)略？
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