【正文】 邀請(qǐng)地產(chǎn)界資深人士、資深建筑師等，進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)、人居理念、環(huán)保材料等知識(shí)的說(shuō)明會(huì)，讓客戶更了解本項(xiàng)目的領(lǐng)先理念。推廣媒體： 寧波電視臺(tái)、寧波各大報(bào)社、焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、短信營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略推廣策略休閑活動(dòng)雙語(yǔ)夏令營(yíng)： 以家庭活動(dòng)聚集人氣，促進(jìn)與客戶的互動(dòng)。推廣目標(biāo)： 通過(guò)親子互動(dòng)活動(dòng)，貼近客戶，讓客戶感受到中基企業(yè)的人文關(guān)懷，提升產(chǎn)品形象。推廣時(shí)間： 開(kāi)盤(pán)后推廣地點(diǎn)： 中基會(huì)所或者鳳凰山主題公園 推廣形式： 邀請(qǐng)外教，與孩子、家長(zhǎng)一起互動(dòng)游戲，在游戲中，教孩子學(xué)常用英語(yǔ)，寓教于樂(lè)。推廣媒體： 焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、短信營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略價(jià)格建議我們將本案與周邊幾個(gè)項(xiàng)目比較分析，以確定我們的價(jià)格：參考項(xiàng)目 金色水岸 雍城世家 盛世天城評(píng)分指標(biāo) 權(quán)重 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分與市中心距離 15% 100 90 95區(qū)域發(fā)展前景 15% 100 90 90目前居住氛圍 10% 100 95 100周邊配套 20% 100 90 100項(xiàng)目檔次 15% 110 110 100開(kāi)發(fā)商品牌 10% 120 120 100項(xiàng)目自有配套 5% 100 90 100產(chǎn)品類型 10% 100 110 105總評(píng)分 100% 項(xiàng)目售價(jià)（毛坯，元 /平方米） 21000 21000 19000項(xiàng)目?jī)r(jià)格（元 /平方米） 20265 21315 參考權(quán)重 40% 30% 30%本案價(jià)格（元 /平方米） 20300已目前市場(chǎng)行情來(lái)看，建議本案公寓的價(jià)格在 2023021000元 /㎡左右。營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略如果市場(chǎng)僵持期持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)，建議本案在金色水岸三期尾盤(pán)時(shí)推出，利于提升價(jià)值；進(jìn)場(chǎng)后我們會(huì)根據(jù)客戶情況，有針對(duì)性的做兩輪價(jià)格測(cè)試，重新提出我們精準(zhǔn)的價(jià)格定位。價(jià)格建議營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略現(xiàn)場(chǎng)包裝2345工地圍板、精神堡壘售樓處門(mén)口廣場(chǎng)售樓處內(nèi)部樹(shù)立項(xiàng)目標(biāo)志，符合整體項(xiàng)目形象。對(duì)售樓處內(nèi)部的打造體現(xiàn)項(xiàng)目的調(diào)性和對(duì)客戶的尊重。樣板房打造1 引導(dǎo)旗利用引導(dǎo)旗，引導(dǎo)客戶到售樓處。1223 4 52營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略現(xiàn)場(chǎng)包裝寧南路建議沿著寧南路與鄞縣大道設(shè)置引導(dǎo)旗（ 2023年 8月完工），引導(dǎo)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略現(xiàn)場(chǎng)包裝 2023年 8月 圍墻、圍板完工，精神堡壘設(shè)立，建議在鄞縣大道與廣德湖路交叉口設(shè)立精神堡壘，引導(dǎo)客戶至售樓處。寧南路營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略現(xiàn)場(chǎng)包裝 2023年 8月 售樓處景觀廣場(chǎng)呈現(xiàn)、物業(yè)到位，配合項(xiàng)目接待客戶。營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略建議在鄞縣大道與廣德湖路靠近售樓處位置設(shè)立指路牌，引導(dǎo)客戶至售樓處；售樓處門(mén)口的高炮換成高大的精神堡壘；現(xiàn)場(chǎng)包裝 2023年 8月，售樓處進(jìn)場(chǎng)， 9月前 樣板房完工，實(shí)景體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)；營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略建議對(duì)售樓處東側(cè)景觀進(jìn)行強(qiáng)化，改變以單調(diào)植被為主。現(xiàn)場(chǎng)包裝營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略模型、接待臺(tái)建材展示單體模型銷售桌現(xiàn)場(chǎng)包裝建議主入口封閉，以次入口作為主入口使用。進(jìn)入售樓處前先經(jīng)過(guò)水景區(qū)，增強(qiáng)客戶的尊貴感；進(jìn)入售樓處首先映入眼簾的為項(xiàng)目模型及接待吧臺(tái)；建議縮小資料室和更衣室面積，以便有足夠空間擺放戶型單體模型，擺放數(shù)量視銷售情況而定；原接待吧臺(tái)處擺放銷售桌（至少 6張銷售桌）；營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略分期策略首次開(kāi)盤(pán)銷售（ 2023年 11月）策略：高調(diào)亮相，低開(kāi)高走 。216。推出房源 :先推 1樓及 2樓靠西側(cè)的一半房源，共 154套房源。216。選擇原因 :西側(cè)位置相對(duì)較差的房源先推出，低開(kāi)高走策略，引爆市場(chǎng)，為后續(xù)房源的銷售奠定良好基礎(chǔ)。營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略分期策略二次開(kāi)盤(pán)銷售（ 2023年 4月份）策略： 項(xiàng)目調(diào)性得到認(rèn)可后 ，繼續(xù)加推公寓產(chǎn)品。推出房源 :推出 3樓及 2樓剩余房源，共 154套房源。216。選擇原因 :距離上一批公寓的推出 5個(gè)月，積累足夠客戶，同時(shí)項(xiàng)目的調(diào)性得到了認(rèn)可，確保項(xiàng)目完美收官。營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略分期策略根據(jù)寧波 《 商品房銷售管理辦法 》 ，商品住宅項(xiàng)目一般不得分層、分單元申請(qǐng)商品房預(yù)售許可。確需分批申領(lǐng)預(yù)售許可的，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明分批的理由，每批次的建筑面積不得少于 5萬(wàn)平方米；取得商品房預(yù)售許可證后，應(yīng)在 15個(gè)工作日內(nèi)將取得預(yù)售許可的全部房源一次性公開(kāi)對(duì)外預(yù)售，不得分批、分次預(yù)售。本案住宅只有 ，如果分期推出，如何應(yīng)對(duì)？差價(jià)策略現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略差價(jià)策略把待推房源的價(jià)格做高，使推出房源的價(jià)格低于待推房源的價(jià)格，雖然對(duì)外宣稱所有房源都可以認(rèn)購(gòu)，但通過(guò)價(jià)格比較及現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，客戶自然會(huì)選擇價(jià)格較低的房源，以便促進(jìn)推出房源的去化。分期策略在金色水岸與城南公館銷售中，我們均采用這兩種策略，且都取得成功?，F(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)新聯(lián)康的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于高效執(zhí)行力，我們可以通過(guò)一系列的銷售說(shuō)辭及優(yōu)惠政策，引導(dǎo)客戶購(gòu)買已推出房源。營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略行銷 顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式變 “ 坐銷 ” 為 “ 行銷 ”坐銷顛覆為行銷，采用 “ 走出去 ” 策略真正的營(yíng)銷應(yīng)該是行銷，而不是坐銷。在宏觀調(diào)控的背景下， “ 坐在售樓處里買房子 ” 對(duì)于產(chǎn)品和營(yíng)銷手段逐步趨同的房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能將不再適用。營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略行銷在市場(chǎng)低迷時(shí)期，常規(guī)廣告媒體往往效果較差，為了直接增加來(lái)人數(shù)量，達(dá)到積累客戶的目的，我們建議采取系列巡展方式：a、營(yíng)銷中心進(jìn)場(chǎng)后每周末定期在 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、天一廣場(chǎng) 等人流集聚區(qū)域巡展；b、通過(guò)與工會(huì)聯(lián)系，在 鄞州南部大型工業(yè)園區(qū) 巡展；c、不定期在高檔社區(qū)周邊（如格蘭云天、春江花城等）巡展。營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略行銷 —— 新客戶a、前期積累的客源，通過(guò)巡展、營(yíng)銷中心接待，積累客戶資源。針對(duì)這些客源，我們通過(guò)項(xiàng)目資料的不斷更新，以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，引起客戶持續(xù)對(duì)本案的關(guān)注；b、我們的客戶資源，我們?cè)谯粗輩^(qū)操作了 金色水岸、金域華府、城南公館、新城名苑 等多個(gè)項(xiàng)目，擁有大量客戶資源。在我們操作金地東御項(xiàng)目的同時(shí)，也將深挖國(guó)際花園與國(guó)際公館的客戶資源。這 6個(gè)項(xiàng)目的客戶中存在本案的潛在客戶。我們可以充分利用這些客戶資源，進(jìn)行 短信、電話回訪， DM投遞 等方式向客戶推薦理想城項(xiàng)目；c、 通過(guò)購(gòu)買銀行、電信、移動(dòng)等 VIP客戶資料，進(jìn)行短信群發(fā)、電話營(yíng)銷、上門(mén)營(yíng)銷。城南公館金色水岸金域華府新城名苑國(guó)際花園國(guó)際公館本案營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略行銷 —— 老客戶： 在銷售中期，對(duì)老客戶帶新客戶，進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)，給老客戶更多實(shí)惠；： 節(jié)日、生日等溫馨短信祝福；中秋、春節(jié)贈(zèng)送禮品；春節(jié)寄發(fā)賀卡，增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感。營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略行銷，尋找大型連鎖以及高檔的消費(fèi)場(chǎng)所，長(zhǎng)期在市中心 索菲特大酒店、開(kāi)元名都酒店 等擺放項(xiàng)目資料架，方便客戶隨時(shí)取閱，擴(kuò)大知名度；、企業(yè)、機(jī)關(guān) 等聯(lián)系，潛在客戶聚集的地方擺放項(xiàng)目資料，在不同的營(yíng)銷階段，這些資料都將適當(dāng)更新，持續(xù)引起客戶關(guān)注。營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略行銷，中基擁有天然的資源優(yōu)勢(shì)，可以舉辦與大企業(yè)、機(jī)關(guān)的體育比賽，比如 籃球、足球、羽毛球比賽 ，甚至小聯(lián)賽，也可以贊助組織全市范圍內(nèi)的比賽，借這些機(jī)會(huì)增加項(xiàng)目曝光和社會(huì)認(rèn)可；，方式有多種（如電視記錄片、電視采訪、電視新聞等），能夠讓社會(huì)了解理想城項(xiàng)目；（開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、樓盤(pán)鑒賞、地產(chǎn)論壇等），利用集團(tuán)的社會(huì)資源，請(qǐng)寧波知名人士參加，如果策劃得當(dāng)，每一次活動(dòng)都可以直接為樓盤(pán)帶來(lái)潛在客戶。營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略行銷新聯(lián)康的行銷不是局部的、在某些階段、由于特定目的而采用的銷售手段；新聯(lián)康的行銷是常態(tài)的、長(zhǎng)期的、能夠自始至終給予項(xiàng)目最強(qiáng)支持的銷售理念。營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略期待與您攜手，共創(chuàng)精彩未來(lái)市場(chǎng)分析 客戶定位 產(chǎn)品建議政策解讀項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:23:2423:23:2423:233/23/2023 11:23:24 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 三月 2123:23:2423:23Mar2123Mar211故人江海別，幾度隔山川。 23:23:2423:23:2423:23Tuesday, March 23, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 三月 21三月 2123:23:2423:23:24March 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 23 三月 202311:23:24 下午 23:23:24三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:23 下午 三月 2123:23March 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/23 23:23:2423:23:2423 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:23:24 下午 11:23 下午 23:23:24三月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:23:2423:23:2423:233/23/2023 11:23:24 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2123:23:2423:23Mar2123Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:23:2423:23:2423:23Tuesday, March 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2123:23:2423:23:24March 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 三月 202311:23:24 下午 23:23:24三月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 三月 2111:23 下午 三月 2123:23March 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/23 23:23:2423:23:2423 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:23:24 下午 11:23 下午 23:23:24三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 23:23:2423:23:2423:233/23/2023 11:23:24 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2123:23:2423:23Mar2123Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:23:2423:23:2423:23Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2123:23:2423:23:24March 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 三月 202311:23:24 下午 23:23:24三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 三月 2111:23 下午 三月 2123:23March 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/23 23:23:2423:23:2423 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:23:24 下午 11:23 下午 23:23:24三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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