如何應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)店砍價(jià)-資料下載頁
2025-01-20 21:08本頁面
【正文】 情景話術(shù)及實(shí)戰(zhàn)演練 游移階段常用情景話術(shù) 我們買車是要看最終的性價(jià)比，即使豐田比我們更大的優(yōu)惠幅度，優(yōu)惠 后的價(jià)格還是比我們高很多， GPS導(dǎo)航我們 F3也能加裝到原廠的，價(jià)格 還相當(dāng)實(shí)惠。這樣吧，你們不熟悉這塊的路，您現(xiàn)在哪？我派車去把您 接回來，再詳細(xì)看一下我們的 F3和相關(guān)精品，如果真不適合，我再讓車 送您去車站坐車回去 人家豐田能便宜 5000塊，你那邊能再便宜點(diǎn)嗎？（再次到店談價(jià)） 4 情景話術(shù)及實(shí)戰(zhàn)演練 實(shí)戰(zhàn)演練 客戶王先生 基本情況：和妻子同在一家小企業(yè)上班，收入不高，剛買了房子，目前有個(gè)兩三萬的存款，每月要還貸款。有一個(gè)兒子在上小學(xué)，每天擠公交車去學(xué)校。 用車時(shí)間：半年以后 購車用途：本人尚不明確 購車預(yù)算：尚不確定 某一天，王先生偶然來到汽車市場(chǎng)，想看看有沒有便宜的車 情景一： 4 情景話術(shù)及實(shí)戰(zhàn)演練 實(shí)戰(zhàn)演練 客戶劉先生，在一家國企擔(dān)任部門經(jīng)理，自己開一款雅閣，平時(shí)應(yīng)酬比較多，考慮到妻子每天接送孩子上學(xué)不方便，所以想給他買一輛微車。經(jīng)過前期考察汽車市場(chǎng)之后，他有幾款比較中意的車型：奇瑞 3，吉利熊貓，新奧拓，比亞迪 F0，笨笨 MINI。這天他閑著沒事，一個(gè)人來到汽車市場(chǎng)，想對(duì)這幾款車做一個(gè)深入的了解，以便改天帶妻子來買車。 購車時(shí)間：最近一個(gè)禮拜 購車用途：妻子平時(shí)接送孩子 購車預(yù)算： 5萬以內(nèi) 決策人：妻子 情景二： 4 情景話術(shù)及實(shí)戰(zhàn)演練 實(shí)戰(zhàn)演練 客戶郭先生，個(gè)體老板，從事服裝生意，最近賺了很多錢，考慮買一款商務(wù)車，經(jīng)過上網(wǎng)了解和到店探查之后，他最終確定要購買 ，目前這款車的官方指導(dǎo)價(jià)是 ，最高有 ，另外可以贈(zèng)送價(jià)值 5000的精品。這天，郭先生帶著他的朋友到店里來買車，他希望最高 10萬塊錢把這款車提走 情景三： 4 情景話術(shù)及實(shí)戰(zhàn)演練 謝謝觀看！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:33:1811:33:1811:332/8/2023 11:33:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :33:1811:33Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:33:1811:33:1811:33Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :33:1811:33:18February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 上午 11時(shí) 33分 18秒 11:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 33分 :33February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 33分 18秒 11:33:188 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 33分 18秒 上午 11時(shí) 33分 11:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:33:1811:33:1811:332/8/2023 11:33:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :33:1811:33Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:33:1811:33:1811:33Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:1811:33:18February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 11時(shí) 33分 18秒 11:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 33分 :33February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 33分 18秒 11:33:188 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 33分 18秒 上午 11時(shí) 33分 11:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:33:1811:33:1811:332/8/2023 11:33:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:1811:33Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:33:1811:33:1811:33Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:1811:33:18February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 11時(shí) 33分 18秒 11:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時(shí) 33分 :33February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 33分 18秒 11:33:188 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 33分 18秒 上午 11時(shí) 33分 11:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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