方太經(jīng)銷商管理-資料下載頁(yè)
2025-01-20 19:43本頁(yè)面
【正文】 1 2 3 4 5 6 7 8 9 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 心態(tài)及激勵(lì) 1工作的投入度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2敬業(yè)精神 1 2 3 4 5 6 7 8 9 3信心的發(fā)揮 1 2 3 4 5 6 7 8 9 4辦事的堅(jiān)持度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 關(guān)系三角形 1接觸 2了解 3接受 4尊重 5信任 6伙伴 低層次 高層次 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 圍墻的準(zhǔn)則 定義 : 分析評(píng)估賣(mài)方和買(mǎi)方之間關(guān)系的準(zhǔn)則 目的 : 決定哪些客戶需要采取接觸行動(dòng)以改善 /發(fā)展或加強(qiáng)關(guān)系的準(zhǔn)則 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 關(guān)系的定位 經(jīng)銷商 內(nèi)部 1交談的次數(shù) 1 非公事接觸 2結(jié)算的及時(shí)性 2 合作的熱情 3赴約的次數(shù) 3內(nèi)部管理規(guī)范 4工作以外的活動(dòng) 4共同工作時(shí)間 5主動(dòng)聯(lián)系的次數(shù) 5非公事接觸的內(nèi)容 6合作的時(shí)間 6認(rèn)識(shí)的層面 7提出的要求 7幫助 /支持度 8庫(kù)存量 8提供信息 9銷售量 10溝通深度 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 執(zhí)行階段 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 關(guān)系的定位 1雙方在渠道流程所扮演的角色取得共識(shí) 2雙方認(rèn)同方案中取得的利益 3供應(yīng)廠家的相關(guān)人員樂(lè)意提供相應(yīng)的支持 4管理層協(xié)調(diào)工作流程及組織結(jié)構(gòu)以配合經(jīng)銷商 任務(wù)的分配 1供應(yīng)廠家的相關(guān)人員能清楚掌握任務(wù)細(xì)節(jié)及全力責(zé)任 2工作范圍包括信息的收集 /客戶的分析 /策劃 /活動(dòng)的落實(shí)及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審 3雙方任務(wù)和職責(zé)的執(zhí)行要明確的認(rèn)知 4銷售人員在此階段扮演著重要的角色 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 有效的執(zhí)行 1供應(yīng)廠家首先要確定應(yīng)處理哪些挑戰(zhàn)及問(wèn)題 ,然后才提供方案于經(jīng)銷商 2供應(yīng)廠家要主動(dòng)地協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系 ,并適合當(dāng)?shù)剡M(jìn)行內(nèi)部調(diào)整 3有關(guān)生產(chǎn) /新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) /商務(wù)及其他問(wèn)題必須即時(shí)解決 . 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 堅(jiān)定地提供辦法 +問(wèn)題 ? 逃避 /馴服 ? 發(fā)呆 /被動(dòng) ? 爭(zhēng)辯 ? +關(guān)系 爭(zhēng)辯 堅(jiān)定 發(fā)呆 /被動(dòng) 逃避 /馴服
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