方太經(jīng)銷(xiāo)商管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 目標(biāo)與介紹 ? 業(yè)務(wù)的拓展 ? 經(jīng)銷(xiāo)商管理模式 ? 經(jīng)銷(xiāo)商的挑選 ? 執(zhí)行階段 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 目標(biāo) 能力水平 發(fā)展需要 發(fā)展需要 工作方法 目標(biāo) 目前形勢(shì) ● 通過(guò)積極主動(dòng)的方式管理 經(jīng)銷(xiāo)商以提高績(jī)效 ● 建立一種規(guī)范的操作模式 ● 強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商管理方面的知識(shí)及技巧 ● 制定行動(dòng)計(jì)劃 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 渠道的確定 在決定是否由經(jīng)銷(xiāo)商或本公司去開(kāi)發(fā)指定市場(chǎng)時(shí)，以下的因素能幫我們作出明智的選擇 因素 請(qǐng)選擇一項(xiàng) 產(chǎn)品的應(yīng)用 套餐、全方案 □ 個(gè)體式 □ 價(jià)格策略 靈活性高 □ 固定式 □ 利潤(rùn)含量 高 □ 低 □ 庫(kù)存安排 靠近廠家 □ 貼近市場(chǎng) □ 技術(shù)服務(wù)要求 高 □ 低 □ 市場(chǎng)覆蓋速度要求 長(zhǎng)期內(nèi)完成 □ 短期內(nèi)完成 □ 廠家的銷(xiāo)售力量 人員充分 □ 人員缺少 □ 廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度 高 □ 低 □ 最終用戶 直接 □ 間接 □ 回款易度 高 □ 低 □ 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 經(jīng)銷(xiāo)商的角色 一位經(jīng)銷(xiāo)商的啟用在于他能為供應(yīng)廠帶來(lái)明確的增值效應(yīng)，這包括： 覆蓋新區(qū)域 減少投資風(fēng)險(xiǎn) 引進(jìn)新客戶 開(kāi)拓新市場(chǎng) 帶動(dòng)新的應(yīng)用專(zhuān)業(yè) 奪取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額 提供相
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