【正文】 主要客戶 IT消費分析 行業(yè) 主要輸入舉例 ?金融業(yè) –現(xiàn)有客戶 –潛在客戶 ?電信業(yè) –現(xiàn)有客戶 –潛在客戶 主要客戶 ?建行北京分行 ?農(nóng)行福建分行 … ?中信上海分行 ?民生銀行 ... ?中國電訊 ... ?長城電訊 ... 相關(guān) IT消費 外設(shè) 終端 PC 集成 增長率 外設(shè) 終端 PC 集成 某某份額 外設(shè) 終端 PC 集成 填表者： 市場部，大客戶部，渠道部 日期： 公司業(yè)務(wù)目標程序 /步驟 (續(xù) ) 主要成果 ? 公司總體目標初稿 ? 按產(chǎn)品線的目標初稿 ? 按客戶 /渠道的目標初稿 ? 分公司計劃 /目標 ? 各部門計劃 /目標的匯總 ? 公司正式新的業(yè)務(wù)目標和計劃 ? 與目標 /計劃相一致的激勵措施 ? 修改后的業(yè)務(wù)目標 ? 業(yè)務(wù)目標的完成 建議舉行頻率 根據(jù)產(chǎn)品 /市場特性，每半年 /一年一次 ? 監(jiān)督每月一次 ? 修改計劃每季度或半年一次 資料來源： 麥肯錫分析 責(zé)任者 制訂 /執(zhí)行 ? 業(yè)務(wù)計劃經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理，大客戶和渠道經(jīng)理 ? 分公司經(jīng)理 ? 各部門人員一起參加 ? 總裁，集團辦公室，各級參與人員 ? 市場總監(jiān)，銷售總監(jiān) 支持 /指導(dǎo) ? 市場總監(jiān)，銷售總監(jiān) ? 總裁 ? 分公司客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，渠道經(jīng)理，大客戶 /渠道經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理 ? 總裁 審批 ? 總裁，董事會 標匯總協(xié)調(diào) 施，公布目標 度 /修改目標 設(shè)置目標 上制定計劃 銷售額 損益表 產(chǎn)品線每月情況 – 定價 – 產(chǎn)量 – 廣告促銷費用 – 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算 產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品線預(yù)算制訂程序 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷服務(wù) 銷售 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品線戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃 ? 戰(zhàn)略舉措 ? 利潤目標 集團高層審批 各相關(guān)部門指標 ? 研發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)計劃及預(yù)算 ? 生產(chǎn)：產(chǎn)量及成本指標 ? 營銷服務(wù)：促銷廣告預(yù)算 ? 銷售：銷量、費用及激勵 損益表基本內(nèi)容 – 商品成本 – 運輸費用 (各地 ) – 業(yè)務(wù)費用 – 人力 – 庫存 – 當?shù)氐膹V告促銷 – 人力 – 管理 – 利息 – 其他 產(chǎn)品線每月稅前利潤 銷售成本 銷售費用 稅前利潤 負責(zé)部門 ? 營銷 ? 生產(chǎn) ? 銷售 ? 其他預(yù)算單位 ? 營銷 其它費用 * Footnote 資料來源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品線預(yù)算制訂程序 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷服務(wù) 銷售 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品線戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃 ? 戰(zhàn)略舉措 ? 利潤目標 集團高層審批 各相關(guān)部門指標 ? 研發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)計劃及預(yù)算 ? 生產(chǎn)：產(chǎn)量及成本指標 ? 營銷服務(wù)：促銷廣告預(yù)算 ? 銷售：銷量、費用及激勵 損益表 負責(zé)部門 銷售額 ?價格 ?銷量 產(chǎn)品銷售成本 ? 原材料 ?勞動力 毛利 銷售費用 ? 銷售員工資及業(yè)務(wù)費用 ?促銷與廣告 產(chǎn)品開發(fā)費用 管理費用 ?人力 ? 利息 ?其它 稅前利潤 1月 2月 3月 …. ? 營銷部門 ?銷售部門 ?生產(chǎn)部門 ? 銷售部門 ? 營銷部門 ?研發(fā)部門 ? 其它預(yù)算單位 ? 營銷部門 謝 謝 :37:0618:3718::37 18:3718:37::37:06 2023年 2月 7日星期二 6時 37分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:37:0618:37:0618:372/7/2023 6:37:06 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:0618:37Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:37:0618:37:0618:37Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:0618:37:06February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 下午 6時 37分 6秒 18:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 6時 37分 :37February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 7日星期二 6時 37分 6秒 18:37:067 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 37分 6秒 下午 6時 37分 18:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:37:0618:37:0618:372/7/2023 6:37:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :37:0618:37Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:37:0618:37:0618:37Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:0618:37:06February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 6時 37分 6秒 18:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 6時 37分 :37February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 6時 37分 6秒 18:37:067 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 37分 6秒 下午 6時 37分 18:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:37:0618:37:0618:372/7/2023 6:37:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0618:37Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:37:0618:37:0618:37Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :37:0618:37:06February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 6時 37分 6秒 18:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 6時 37分 :37February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 6時 37分 6秒 18:37:067 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 37分 6秒 下午 6時 37分 18:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴