某咨詢01業(yè)務(wù)計劃制定程序-資料下載頁
2025-02-05 15:53本頁面
【正文】 要求和發(fā)展 – 了解各主要渠道過去和將來的銷售模式，能力和需求 ? 分析主要業(yè)者和競爭對手的動向 – 了解主要業(yè)者的動向以及將要采取的措施，估計其對市場走向的影響 – 了解主要競爭對手的動向和對我們的影響 ? 分析實(shí)達(dá)現(xiàn)有能力 – 實(shí)達(dá)以往業(yè)績：銷售量，市場份額，市場號召力，覆蓋面，滲透率 – 現(xiàn)有資源：人員，資金 ? 根據(jù)以上分析制定戰(zhàn)略發(fā)展計劃 – 目標(biāo) – 戰(zhàn)略 – 資源需求 劃匯總協(xié)調(diào) 式目標(biāo) 制訂 上制定計劃 50 Start/980910/SHPR5(97GB) 各主要客戶 IT消費(fèi)分析 行業(yè) 主要輸入舉例 ?金融業(yè) –現(xiàn)有客戶 –潛在客戶 ?電信業(yè) –現(xiàn)有客戶 –潛在客戶 主要客戶 ?建行北京分行 ?農(nóng)行福建分行 … ?中信上海分行 ?民生銀行 ... ?中國電訊 ... ?長城電訊 ... 相關(guān) IT消費(fèi) 外設(shè) 終端 PC 集成 增長率 外設(shè) 終端 PC 集成 實(shí)達(dá)份額 外設(shè) 終端 PC 集成 填表者： 市場部，大客戶部，渠道部 日期： 51 Start/980910/SHPR5(97GB) 公司業(yè)務(wù)目標(biāo)程序 /步驟 (續(xù) ) 主要成果 ? 公司總體目標(biāo)初稿 ? 按產(chǎn)品線的目標(biāo)初稿 ? 按客戶 /渠道的目標(biāo)初稿 ? 分公司計劃 /目標(biāo) ? 各部門計劃 /目標(biāo)的匯總 ? 公司正式新的業(yè)務(wù)目標(biāo)和計劃 ? 與目標(biāo) /計劃相一致的激勵措施 ? 修改后的業(yè)務(wù)目標(biāo) ? 業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成 建議舉行頻率 根據(jù)產(chǎn)品 /市場特性，每半年 /一年一次 ? 監(jiān)督每月一次 ? 修改計劃每季度或半年一次 資料來源： 麥肯錫分析 責(zé)任者 制訂 /執(zhí)行 ? 業(yè)務(wù)計劃經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理，大客戶和渠道經(jīng)理 ? 分公司經(jīng)理 ? 各部門人員一起參加 ? 總裁，集團(tuán)辦公室，各級參與人員 ? 市場總監(jiān)，銷售總監(jiān) 支持 /指導(dǎo) ? 市場總監(jiān)，銷售總監(jiān) ? 總裁 ? 分公司客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，渠道經(jīng)理，大客戶 /渠道經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理 ? 總裁 審批 ? 總裁，董事會 標(biāo)匯總協(xié)調(diào) 施，公布目標(biāo) 度 /修改目標(biāo) 設(shè)置目標(biāo) 上制定計劃 52 Start/980910/SHPR5(97GB) 銷售額 損益表 產(chǎn)品線每月情況 – 定價 – 產(chǎn)量 – 廣告促銷費(fèi)用 – 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算 產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品線預(yù)算制訂程序 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷服務(wù) 銷售 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品線戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃 ? 戰(zhàn)略舉措 ? 利潤目標(biāo) 集團(tuán)高層審批 各相關(guān)部門指標(biāo) ? 研發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)計劃及預(yù)算 ? 生產(chǎn)：產(chǎn)量及成本指標(biāo) ? 營銷服務(wù)：促銷廣告預(yù)算 ? 銷售：銷量、費(fèi)用及激勵 損益表基本內(nèi)容 – 商品成本 – 運(yùn)輸費(fèi)用 (各地 ) – 業(yè)務(wù)費(fèi)用 – 人力 – 庫存 – 當(dāng)?shù)氐膹V告促銷 – 人力 – 管理 – 利息 – 其他 產(chǎn)品線每月稅前利潤 銷售成本 銷售費(fèi)用 稅前利潤 負(fù)責(zé)部門 ? 營銷 ? 生產(chǎn) ? 銷售 ? 其他預(yù)算單位 ? 營銷 其它費(fèi)用 53 Start/980910/SHPR5(97GB) * Footnote 資料來源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 54 Start/980910/SHPR5(97GB) 產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品線預(yù)算制訂程序 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷服務(wù) 銷售 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品線戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃 ? 戰(zhàn)略舉措 ? 利潤目標(biāo) 集團(tuán)高層審批 各相關(guān)部門指標(biāo) ? 研發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)計劃及預(yù)算 ? 生產(chǎn)：產(chǎn)量及成本指標(biāo) ? 營銷服務(wù)：促銷廣告預(yù)算 ? 銷售：銷量、費(fèi)用及激勵 損益表 負(fù)責(zé)部門 銷售額 ?價格 ?銷量 產(chǎn)品銷售成本 ? 原材料 ?勞動力 毛利 銷售費(fèi)用 ? 銷售員工資及業(yè)務(wù)費(fèi)用 ?促銷與廣告 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用 管理費(fèi)用 ?人力 ? 利息 ?其它 稅前利潤 1月 2月 3月 …. ? 營銷部門 ?銷售部門 ?生產(chǎn)部門 ? 銷售部門 ? 營銷部門 ?研發(fā)部門 ? 其它預(yù)算單位 ? 營銷部門 55 Start/980910/SHPR5(97GB) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:29:2703:29:2703:292/24/2023 3:29:27 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :29:2703:29Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:29:2703:29:2703:29Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :29:2703:29:27February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 24日星期五 上午 3時 29分 27秒 03:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 3時 29分 :29February 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 24日星期五 3時 29分 27秒 03:29:2724 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時 29分 27秒 上午 3時 29分 03:29: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:29:2703:29:2703:292/24/2023 3:29:27 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :29:2703:29Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:29:2703:29:2703:29Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:2703:29:27February 24, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 3時 29分 27秒 03:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時 29分 :29February 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 3時 29分 27秒 03:29:2724 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 29分 27秒 上午 3時 29分 03:29: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:29:2703:29:2703:292/24/2023 3:29:27 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:2703:29Feb2324Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:29:2703:29:2703:29Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:2703:29:27February 24, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 3時 29分 27秒 03:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 3時 29分 :29February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 3時 29分 27秒 03:29:2724 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時 29分 27秒 上午 3時 29分 03:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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