某咨詢戰(zhàn)略制定流程ppt25-資料下載頁
2025-02-27 14:54本頁面
【正文】 ? 自覺地解決沖突 5. 設(shè)計價值實現(xiàn)系統(tǒng) ? 失去重點 ? 反壟斷矛盾 ? 復(fù)雜性成本 ? 品牌矛盾 ? 渠道矛盾 20 LCS000818BJ(GB) ? 地區(qū) –核心地區(qū) –新地區(qū) ? 產(chǎn)品的相關(guān)性 –核心產(chǎn)品 –新產(chǎn)品 ? 贏利能力 –核心業(yè)務(wù)的回報 –新業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)值 ? 增長 –核心業(yè)務(wù)的增長 –新業(yè)務(wù)的增長 –潛在需求 ? 需要的技能 ? 將客戶的業(yè)務(wù)組合投射到增長階段 ? 分析增長階段 ? 評估業(yè)務(wù)組合 /找出弱點 ? 得出必需采取的行動 ? 將競爭對手的業(yè)務(wù)組合投射到增長階段 ? 分析競爭對手的增長階段 ? 評估競爭對手的業(yè)務(wù)組合 ? 確定客戶在增長階段的業(yè)務(wù)組合所需的構(gòu)建模塊 ? 平衡客戶各增長階段的業(yè)務(wù)組合 給客戶所在的行業(yè)定義增長階段 按增長階段定義行業(yè)特有的衡量標準 分析和評估客戶現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合和研發(fā)管道 分析和評估競爭對手的業(yè)務(wù)組合和研發(fā)管道 為客戶調(diào)整業(yè)務(wù)組合的可選方案 21 用能力框架評估商業(yè)機會 能力平臺 能職技能 流程技能 特有資產(chǎn) 特殊關(guān)系 需要的能力 與世界一流水平的差距 ?無線接口 ?計算機聯(lián)網(wǎng)技能 ?標準設(shè)定 ?低成本制造 ?標準設(shè)定關(guān)系 ?計算機聯(lián)網(wǎng)合作伙伴關(guān)系 ?分銷渠道 22 LCS000818BJ(GB) 對模塊排序 舊優(yōu)先權(quán) 建議列入新優(yōu)先權(quán) 檢測新優(yōu)先權(quán) 建立模塊 ?投資水平? ? ?舊?生產(chǎn)線 ? ?新?生產(chǎn)線 ? 無線設(shè)備 ? 全面 ? 軟件 ? 用戶終端 基于行業(yè)發(fā)展，目標細分和能力，在各個商業(yè)領(lǐng)域集中了 100個以上的商業(yè)機會 23 LCS000818BJ(GB) 將機會按三種區(qū)域進行劃分 地理 產(chǎn)品 不存在 逐漸顯現(xiàn) 強大 強大 逐漸顯現(xiàn) 不存在 區(qū)域 1 區(qū)域 2 區(qū)域 3 不存在 逐漸顯現(xiàn) 強大 技能 24 LCS000818BJ(GB) ’ 99 ’ 00 銷售額和利潤 百萬元人民幣 ‘ 01 ’ 98 ’ 02 X X X X X 7. 確定財務(wù)目標并就此達成共識 收入 利潤 收入年增長率上升 利潤年增長率上升 25 LCS000818BJ(GB) 8. 為實施進行測試和計劃 行為 2023 2023 2023 2023 2023 2023 職責 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 26 LCS000818BJ(GB)
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