【正文】 動(dòng)向，保持項(xiàng)目與客戶交流的溫度；? 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)參與邀請(qǐng)客戶參與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行的各項(xiàng)活動(dòng)，增加對(duì)項(xiàng)目的了解；在項(xiàng)目樣板房開放當(dāng)天邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀，增加其尊貴感；? 推介單元在不斷溝通的過程中，了解客戶的需要，及時(shí)地推介單位；? 促成成交通過現(xiàn)場(chǎng)的賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及科學(xué)的開盤形式，促成火爆成交；線下客戶拓展： 廣石化101時(shí)間 拓展工作 地點(diǎn)定期（一次 /兩周） 定期更換海報(bào) 小區(qū)通道宣傳欄、飯?zhí)霉鏅?、活?dòng)中心7月 27日 在員工游泳池懸掛橫幅 廣石化員工游泳池7月 27日 向廣石化贈(zèng)送印有項(xiàng)目名稱和電話的太陽(yáng)傘 各廠區(qū)大門和游泳池7月 28日 利用員工運(yùn)動(dòng)會(huì)派發(fā)單張 廣石化小學(xué)8月中旬 到廣石化員工飯?zhí)眠M(jìn)行巡展 廣石化飯?zhí)?月下旬至 9月 組織廣石化學(xué)生到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行棋藝比賽 銷售中心現(xiàn)場(chǎng)8月中旬 利用運(yùn)動(dòng)館開幕當(dāng)天，在運(yùn)動(dòng)館內(nèi)舉辦巡展 廣石化運(yùn)動(dòng)館9月 與廣州棋院、廣石化合作，舉辦 “ 三棋比賽 ” 銷售中心現(xiàn)場(chǎng)分階段推廣策略線下客戶拓展： 廣石化執(zhí)行方案102現(xiàn)場(chǎng)包裝展示項(xiàng)目圍墻銷售中心展板現(xiàn)場(chǎng)包裝風(fēng)格的改變進(jìn)一步落實(shí)了二期的營(yíng)銷策略 — 由一期的概念陳述轉(zhuǎn)變成為具象表達(dá) ,把重點(diǎn)落在產(chǎn)品 ,項(xiàng)目配套 ,呈現(xiàn)更多的生活氣息 分階段推廣策略103 分階段推廣策略活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：時(shí)間： 2023年 9月 地點(diǎn) :項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：? 圍繞二期主打配套的營(yíng)銷策略 ,通過舉辦招商發(fā)布會(huì)推廣荔湖城業(yè)主商業(yè)服務(wù)理念 ,同時(shí)制造市場(chǎng)熱點(diǎn) ,擴(kuò)大影響力 ,促進(jìn)招商進(jìn)度活動(dòng)內(nèi)容： 系列活動(dòng)：? 荔湖城負(fù)責(zé)人發(fā)言? 商家代表以及行業(yè)人士等發(fā)言商業(yè)推廣整合包裝： ? 商業(yè)形態(tài)以及投資回報(bào) pp展示104客戶關(guān)系維護(hù) — 客戶關(guān)懷目前 ,一期成交客戶中 ,舊業(yè)主推薦占有相當(dāng)?shù)谋壤?,因此 ,二期開賣前的客戶關(guān)懷工作尤其重要目的 :通過各種激勵(lì)手段促進(jìn)已成交客戶推薦購(gòu)房建議 :延續(xù)一期客戶關(guān)系方法 ,舉辦家天下積分兌現(xiàn)活動(dòng) 。短信以及信函溝通項(xiàng)目動(dòng)態(tài) 。培訓(xùn)使用客戶資源管理軟件到位 分階段推廣策略105 分階段推廣策略線 下 “ 強(qiáng) 勢(shì) 出 擊 、立體推廣 ”客 戶 拓展：?通 過 開 發(fā) 區(qū)管委會(huì)，向企 業(yè) 管理 層發(fā) 送 電 子樓書 和 郵 件?家天下會(huì) 員 的推薦 發(fā)動(dòng)公關(guān)：?產(chǎn) 品推介會(huì)?城市想象 攝 影比 賽頒獎(jiǎng) ／作品展?二期開 盤DM/短信平臺(tái)：?家天下短信平臺(tái)?誠(chéng) 意客 戶 短信線 上 “ 強(qiáng) 勢(shì) 出 擊 、立體推廣 ”報(bào)紙 廣告：? 二期 產(chǎn) 品即將面世? 公開 發(fā) 售信息? 發(fā) 售后，持 續(xù)產(chǎn) 品系列廣告戶 外廣告：? 二期重要 賣 點(diǎn) 訴 求影 視 ：? 增城有 線 ＼新塘有 線 ＼開 發(fā) 區(qū)， 蘿崗 有 線新 聞報(bào) 道：? 湖岸生活? 開 盤預(yù) 告 報(bào) 道網(wǎng) 絡(luò) 推廣：? 項(xiàng) 目網(wǎng)站完善? －湖岸生活 /開 盤 廣告直 郵 ：? 對(duì) 目 標(biāo) 客 戶進(jìn) 行 項(xiàng) 目形象宣 傳強(qiáng)推期 ~106 分階段推廣策略活動(dòng)時(shí)間： 時(shí)間： 2023年 9月活動(dòng)目的： ? 通過攝影家的藝術(shù)視角，向社會(huì)展現(xiàn)荔湖城風(fēng)貌；讓潛在客戶（攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員、分會(huì)會(huì)員、學(xué)員）深刻地親身體驗(yàn)荔湖城；廣州客戶 傳播活動(dòng)內(nèi)容： 系列活動(dòng)：? 搜房廣告＼論壇；攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員平臺(tái)（直郵邀請(qǐng)函）? 實(shí)時(shí)新聞報(bào)道：搜房直播室攝影專家＆參賽者＆金地三方對(duì)話（城市 /自然）? 頒獎(jiǎng)活動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)投票；專家評(píng)審；荔湖城現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)? 后續(xù)活動(dòng)：＂城與湖＂獲獎(jiǎng)作品巡展及參展社會(huì)藝術(shù)性展＼廣東省攝影家協(xié)會(huì)拍攝基地授牌儀式重點(diǎn)活動(dòng)“城市想象 ”攝影比賽揭曉及作品展107 分階段推廣策略活動(dòng)時(shí)間： 時(shí)間： 2023年 1月活動(dòng)目的：活動(dòng)內(nèi)容：? 在明年 3月收樓前聯(lián)合百安居為即將入住客戶提供免費(fèi)家居設(shè)計(jì)方案? 如果客戶滿意 ,則購(gòu)買百安居家居用品 ,并享有這口客戶關(guān)系維護(hù)百安居 ,你的入伙好幫手● 通過客戶關(guān)懷活動(dòng)提高業(yè)主滿意度 ,形成良好口碑 ,促進(jìn)推薦再購(gòu)108 分階段推廣策略線 下 “ 保持熱度，口碑傳播 ” 客 戶 拓展? 企 業(yè)聯(lián)誼 （足球 賽 ﹑ 籃 球） 發(fā) 展會(huì) 員? 老會(huì) 員 引薦新會(huì) 員? 維護(hù) 會(huì) 員 關(guān)系公關(guān)? 預(yù) 收樓活 動(dòng) ， 維 系 業(yè) 主關(guān)系，口碑 營(yíng)銷? 奧迪汽 車 抽 獎(jiǎng)? 圣 誕 音 樂節(jié)DM/短信平臺(tái)? 家天下短信平臺(tái)? 開 發(fā) 區(qū)企 業(yè) 班 車資 料及短片播放線 下 “ 保持熱度，口碑傳播 ” 報(bào)紙 廣告? 發(fā) 售 熱銷 系列 報(bào) 廣? 體 驗(yàn) 自然中的 現(xiàn) 代城市的湖岸生活軟 文：? 每周一篇 軟 文，保持市 場(chǎng) 的關(guān)注度? 同 時(shí)對(duì) 二期的高 層 做 鋪墊戶 外廣告? 以配套、服 務(wù)為 主 題 ， 為 首期的交付埋下伏筆網(wǎng) 絡(luò) 推廣：? 項(xiàng) 目網(wǎng)站完善直 郵 ：? 對(duì) 目 標(biāo) 客 戶進(jìn) 行形象和促 銷 宣 傳持續(xù)推廣期 ~109 分階段推廣策略活動(dòng)時(shí)間： 時(shí)間： 2023年 11月 25日活動(dòng)目的： ? 利用奧迪汽車抽獎(jiǎng)，引起社會(huì)轟動(dòng)，制造新聞熱點(diǎn)，吸引客戶的關(guān)注活動(dòng)內(nèi)容： ? 在 9月 30日前成功認(rèn)購(gòu)荔湖城的業(yè)主，均可憑購(gòu)房合同號(hào)參加抽獎(jiǎng)；? 由專人在透明抽獎(jiǎng)箱中分四輪隨機(jī)抽取各 9個(gè)幸運(yùn)號(hào)（合同號(hào)），并向現(xiàn)場(chǎng)來賓公布；? 在第一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始前，公證員會(huì)通過電腦隨機(jī)抽取 1個(gè)幸運(yùn)號(hào)，這個(gè)號(hào)碼將直接進(jìn)入決賽；? 獲獎(jiǎng)?wù)邞{購(gòu)房合同號(hào)進(jìn)行領(lǐng)獎(jiǎng)確認(rèn)；? 公證處代表將對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)督。? 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中通過游戲?qū)嵭袝x級(jí) ,達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的效果? 最后 ,實(shí)行隆重的頒獎(jiǎng)典禮 ,重點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)：奧迪汽車抽獎(jiǎng)配合推廣工作：? 利用南方都市報(bào)作為重點(diǎn)投放媒體 ,預(yù)熱抽獎(jiǎng)活動(dòng)? 利用二期開賣舉行 ” 賞路演 ,嘗幸運(yùn) ” 路演 ,為抽獎(jiǎng)加溫 110第四章整體營(yíng)銷策略和執(zhí)行方案一期營(yíng)銷策略回顧二期總體營(yíng)銷策略價(jià)格策略媒體投放策略分階段推廣策略銷售物料營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃入市時(shí)機(jī)選擇整體推售分析賣點(diǎn)整合111 銷售物料配合工作類型 完成時(shí)間銷售道具準(zhǔn)備交通車物料 樓書 。戶型單張 。會(huì)員手冊(cè) 。物業(yè)手冊(cè) 。銷售單張改版二期樣板房指示系統(tǒng)物料 現(xiàn)場(chǎng)包裝開放包裝 平面廣告稿 外展 公關(guān)活動(dòng)物料 現(xiàn)場(chǎng)工作配合 設(shè)計(jì)部對(duì)接工作物料 112第四章整體營(yíng)銷策略和執(zhí)行方案一期營(yíng)銷策略回顧二期總體營(yíng)銷策略價(jià)格策略媒體投放策略分階段推廣策略銷售物料營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃入市時(shí)機(jī)選擇整體推售分析賣點(diǎn)整合113 推廣費(fèi)用計(jì)劃 07年下半年推廣費(fèi)用僅用于二期低層物業(yè) ( 11組團(tuán)）的重點(diǎn)營(yíng)銷推廣及一期余貨（含 100坊二期）推廣費(fèi)用媒體投放 130萬公關(guān)活動(dòng) /拓展費(fèi)用 10萬深圳推廣（含巡展） 60萬物料制作及現(xiàn)場(chǎng)包裝 10萬合計(jì)： 210萬（下半年新增推貨量總額約為 ） 推廣費(fèi)用比率為 ％114TheEnd 115? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:19:4106:19:4106:191/24/2023 6:19:41 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2106:19:4106:19Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:19:4106:19:4106:19Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2106:19:4106:19:41January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 24 一月 20236:19:41 上午 06:19:41一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:19 上午 一月 2106:19January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 6:19:4106:19:4124 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 6:19:41 上午 6:19 上午 06:19:41一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:19:4106:19:4106:191/24/2023 6:19:41 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2106:19:4106:19Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:19:4106:19:4106:19Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2106:19:4106:19:41January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20236:19:41 上午 06:19:41一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 216:19 上午 一月 2106:19January 24, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 6:19:4106:19:4124 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 6:19:41 上午 6:19 上午 06:19:41一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:19:4106:19:4106:191/24/2023 6:19:41 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2106:19:4106:19Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:19:4106:19:4106:19Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2106:19:4106:19:41January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20236:19:41 上午 06:19:41一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 216:19 上午 一月 2106:19January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 6:19:4106:19:4124 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 6:19:41 上午 6:19 上午 06:19:41一月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告