chppt05業(yè)務層戰(zhàn)略：創(chuàng)建競爭優(yōu)勢-資料下載頁
2025-01-20 16:02本頁面
【正文】 reserved. Schein的文化、生命周期和戰(zhàn)略選擇的關系表 生命周期階段 主要文化特點 對戰(zhàn)略選擇的要求萌芽階段 內聚的文化以創(chuàng)建者的信洋為主不主張幫助外人試圖不斷地成功喜歡相關的開發(fā)增長階段 文化內聚性減少產生不匹配性和關系緊張多樣化常常是可能的容易被兼并或接管新發(fā)展要求結構化的變革新發(fā)展需要保護成熟階段 文化習俗性產生文化慣性戰(zhàn)略邏輯可能遭受排擠喜歡相關的開發(fā)漸進主義受到歡迎衰退階段 文化變成一種保護 有必要重新修正但很難修正證明有必要取消部分或全部 產品 / 市場 / 業(yè)務39 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 競爭性定位：博弈論 ? 為了獲得更多的顧客，企業(yè)總是處于同產業(yè)內和戰(zhàn)略群組內的競爭對手的不同競爭之中（企業(yè)間的 競爭博弈 ），產業(yè)內的企業(yè)可以被視為一組參加博弈的選手； ? 游戲各方的潛在贏利能力的變化取決于企業(yè)所選擇的戰(zhàn)略和競爭對手所選擇的戰(zhàn)略； ? 分為： – 序貫博弈：對手依次行動；（下棋） – 并行博弈：對手同時行動；（剪刀、石頭、布） 40 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 競爭性定位：博弈論（幾個基本原理） ? 瞻前顧后原則 – 前瞻性思考：預測對手對于自己戰(zhàn)略性動的反映； – 回顧性論證：基于對手對自己戰(zhàn)略性動反應的判斷作出戰(zhàn)略決定； ? 了解你的對手 – 經理們將自己放在競爭對手的立場上思考；理解競爭對手在不同情景下的行為。 41 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 案例： UPS公司定價戰(zhàn)略決策樹 降價 15％ 價格不變 聯邦快遞降價 15％（概率 70％） 聯邦快遞價格不變（概率 30％） UPS利潤增加＝ 0 UPS利潤增加＝ UPS利潤增加＝ 1億美元 概率值的評估是關鍵：來自 UPS降價對聯邦快遞銷售額和盈利能力影響的評估 42 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 競爭性定位：博弈論（幾個基本原理） ? 找出最有利的占優(yōu)策略 – 占優(yōu)策略（ dominant strategy）： 不論對手采取什么策略都能讓你改善處境的策略 。 – 但是：往往陷入“囚徒困境” – 案例： 1990年代 GM和 Ford的并行博弈 ? 在美國，合作定價違反《反托拉斯法》 ? 它們決不能相信對方不會提供折扣，否則自己的情況只會更糟； 43 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 案例：通用公司和福特公司的支付矩陣 GM的戰(zhàn)略 Ford的戰(zhàn)略 非現金折扣 現金折扣 非現金折扣 現金折扣 單位：百萬美元 44 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 競爭性定位：博弈論（幾個基本原理） ? 戰(zhàn)略塑造博弈的支付結構 – 博弈論的重要教訓之一是：通過自己的戰(zhàn)略選擇，企業(yè)可以改變產業(yè)中競爭博弈的支付結構 ，改變它們的占優(yōu)策略，走出囚徒困境的結構。 – 案例： 1990年代 GM和 Ford的并行博弈 ? 想辦法改變顧客預期、顧客行為； ? 這也就是 GM所做的。 GM通過發(fā)行信用卡的方式，通過根據信用消費額的比例返還購買或租用 GM汽車金額的獎勵措施成功地實現了顧客消費預期和行為的改變。 ? 當然， Ford也很快進行了模仿，發(fā)行了自己的信用卡。 ? 但是，在本案例，戰(zhàn)略模仿導致贏利能力的提高，因為， GM和 Ford都找到了相互差異化的做法：發(fā)行信用卡創(chuàng)造更強的品牌忠誠；信用卡還起到幫助提高價格的作用。 45 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 通用和福特公司改變戰(zhàn)略后開成的支付矩陣 GM的戰(zhàn)略 Ford的戰(zhàn)略 非現金折扣 現金折扣 非現金折扣 現金折扣 單位：百萬美元 46 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 總結 ? 通過選擇商業(yè)模式和戰(zhàn)略（主要是差異化戰(zhàn)略），企業(yè)可以改變博弈的支付結構、改變它們的占優(yōu)策略，走出“囚徒困境”的結構 – 案例：可口可樂與百事可樂的對陣 47 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. ? 總結案例 – E*Trade公司利用互聯網獲得低成本優(yōu)勢 – 【 格蘭仕奇跡 】 48 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 演講完畢，謝謝觀看！
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1