【正文】 、賬冊(cè)、實(shí)物一致。 ? (2) 種子堆放的形式： ? 散堆法： ? 袋堆法：實(shí)垛法、 “ 非 ” 字形、 “ 半非 ” 字形、 “ 井 ” 字形、 “ 口 ” 字形、 雙環(huán) 形、 “ 工 ” 字形等 。 ? 種子入庫(kù) 后管理 ? 1） 建立嚴(yán)格的管理規(guī)章制度 , 種子保管落實(shí)到人 ? (1) 加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)保管工作 ? 挑選責(zé)任心強(qiáng) , 刻苦鉆研業(yè)務(wù)的人擔(dān)任倉(cāng)庫(kù)保管員 , 實(shí)行保管崗位責(zé)任制。定期檢查并記錄 氣溫、庫(kù)溫、種溫、種子含水量、發(fā)芽率、蟲害、庫(kù)內(nèi)空氣相對(duì)濕度 , 按要求做好合理通風(fēng)與密閉措施 , 對(duì)德、勤、績(jī)進(jìn)行嚴(yán)格考核 , 獎(jiǎng)罰分明。 ? (2) 建立倉(cāng)庫(kù)值班制度 ? 做好防火、防盜、防破壞工作。 ? 2）定時(shí)定點(diǎn)做好種情檢查 ? (1)檢查種溫：春夏秋季每 3天檢查一次，冬季每 15天檢查一次。 ? (2)檢查種子含水量：種溫在零度以下時(shí)，每月檢查一次，種溫在零度以上時(shí)，每月檢查兩次。 ? (3)檢查發(fā)芽率：一般每四個(gè)月檢查一次。 ? (4)檢查蟲、鼠、雀危害：每月檢查 1次。 種子運(yùn)輸 ? 種子運(yùn)輸特點(diǎn) ? 種子調(diào)運(yùn)有較強(qiáng)的季節(jié)性，運(yùn)輸中要有維持其生命的溫度、濕度、氣候等環(huán)境條件，同時(shí)應(yīng)保證發(fā)芽能力，要嚴(yán)防人為混雜。 種子標(biāo)準(zhǔn)化管理 ? 種子標(biāo)準(zhǔn)化管理 就是實(shí)行品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和種子質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。 ? 品種質(zhì)量 ：指與遺傳特性有關(guān)的品質(zhì)，可用真、純兩個(gè)字概括。 ? 種子質(zhì)量 ：指種子播種后與田間出苗有關(guān)的質(zhì)量，可用凈、干、健、飽、壯、強(qiáng)六個(gè)字概括。 種子標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容 ? （ 1）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 品種標(biāo)準(zhǔn) 種子生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程 種子質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 種子檢驗(yàn)規(guī)程 種子包裝、運(yùn)輸、貯藏標(biāo)準(zhǔn) ? （ 2）管理標(biāo)準(zhǔn) 種子條例、工作規(guī)程、辦事守則、規(guī)章制度、各種管理辦法。 十二、種子 企業(yè) 的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) ? 植物新品種權(quán)保護(hù) ? 專利權(quán)保護(hù) ? 商標(biāo)權(quán)保護(hù) 十三、種子企業(yè)管理模式 ? 人力資源培訓(xùn)的原則 ? ①系統(tǒng)性原則。 ? ②理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則。 ? ③培訓(xùn)與提高相結(jié)合的原則。 ? ④人員培訓(xùn)“三個(gè)面向”原則：面向企業(yè)、市場(chǎng)、時(shí)代。 ? ⑤促進(jìn)人員全面發(fā)展的原則。 ? 人力資源培訓(xùn)的步驟 ? ①準(zhǔn)備階段； ? ②培訓(xùn)計(jì)劃 (目標(biāo)、希望結(jié)果、方式、對(duì)象、方法、時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)算 )； ? ③培訓(xùn)方法 (案例法、研討法、授課法、游戲法、電影法、指導(dǎo)法、角色扮演法、小組討論法、模擬法、參觀法、辯論法 )； ? ④實(shí)施階段。 種子企業(yè)銷售管理 ? 企業(yè)所有工作，如果沒(méi)有銷售的成功，效益就是空談。銷售環(huán)節(jié)的成功與否，很大程度上依賴于銷售人員的素質(zhì)和工作成效。這也是銷售管理工作的重點(diǎn)。 銷售人員的工作內(nèi)容 ? 收集市場(chǎng)信息 ? 尋找目標(biāo)市場(chǎng) ? 尋找目標(biāo)顧客 ? 業(yè)務(wù)洽談 ? 訂立合同 ? 組織發(fā)運(yùn) ? 貨物交接 ? 封存樣品 ? 催款結(jié)款 ? 協(xié)助客戶銷售 ? 定期拜訪老客戶 ? 售后回訪 ? 聽取當(dāng)?shù)赜梅N戶意見 ? 生產(chǎn)情況調(diào)查等。 銷售人員的素質(zhì)要求 ? (1)熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)情況； ? (2)熟悉經(jīng)營(yíng)品種及同類品種的特點(diǎn)； ? (3)了解同類企業(yè)的情況； ? (4)敏銳的市場(chǎng)洞察能力； ? (5)吃苦耐勞的心理和身體素質(zhì)； ? (6)牢固的質(zhì)量意識(shí)。 銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容 ? (1)熟悉科研、生產(chǎn)、收購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、包裝、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)； ? (2)從事門市銷售，了解用戶心理； ? (3)了解本企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種及相關(guān)品種的特性； ? (4)跟隨有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，從事與銷售有關(guān)的輔助性工作； ? (5)傳授業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技巧； ? (6)獨(dú)立從事簡(jiǎn)單的銷售業(yè)務(wù)。 銷售人員管理基本原則 ? (1)分配合理的任務(wù)指標(biāo)； ? (2)采取與業(yè)績(jī)掛鉤的獎(jiǎng)金辦法； ? (3)保持與同類型企業(yè)相當(dāng)或稍高的收入水平； ? (4)日常管理以彈性工作時(shí)間與定期匯報(bào)相結(jié)合； ? (5)在銷售人員工作進(jìn)展困難時(shí)，主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)給予指導(dǎo)和鼓勵(lì)； ? (6)嚴(yán)禁銷售人員借企業(yè)的名義做其他種子業(yè)務(wù)； ? (7)嚴(yán)格供銷合同管理； ? (8)明確業(yè)務(wù)費(fèi)用類型及標(biāo)淮，并嚴(yán)格執(zhí)行。 種子企業(yè)信息管理 ? 種子經(jīng)營(yíng)信息的作用 ? (1)種子企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù) ? (2)新品種選育、開發(fā)、引進(jìn)的先導(dǎo) ? (3) 有利于企業(yè)各部門的協(xié)作 種子經(jīng)營(yíng)信息的種類 ①國(guó)家的法律法規(guī)、方針政策、計(jì)劃規(guī)劃、農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略、種植結(jié)構(gòu)、信貸和價(jià)格政策等 種子社會(huì)信息 ； ? ②環(huán)境、需求、供給、價(jià)格等種子市場(chǎng)信息； ? ③基地建設(shè)、品種動(dòng)向、種子數(shù)量、新技術(shù)的采用、信譽(yù)水平的高低等種子生產(chǎn)信息； ? ④財(cái)會(huì)狀況、資金籌集使用、成本與價(jià)格變動(dòng)、收入與盈余狀況等種子財(cái)務(wù)信息： ? ⑤經(jīng)營(yíng)管理體制、組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)人特質(zhì)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、總方針與發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃和規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益等種子經(jīng)營(yíng)管理水平信息。 種子經(jīng)營(yíng)信息的應(yīng)用 ? (1)種子經(jīng)營(yíng)信息傳播要因人而異。 ? (2)種子經(jīng)營(yíng)單位在應(yīng)用信息時(shí)，必須注意它的時(shí)間性，要在有效時(shí)間內(nèi)，最大限度地發(fā)揮信息的作用。 ? (3)遵循系統(tǒng)性、相關(guān)性的原則。 ? (4)注意信息價(jià)值的開發(fā)。 ? (5)種子經(jīng)營(yíng)信息要注意積累。 ? (6)注重信息的預(yù)測(cè)作用。 種子經(jīng)營(yíng)信息預(yù)測(cè)的 依據(jù) ? 本年種子銷售情況； ? 上一年品種表現(xiàn)； ? 當(dāng)年種子庫(kù)存； ? 上一年親本生產(chǎn)量； ? 本生長(zhǎng)季氣候； ? 競(jìng)爭(zhēng)性新品種及其表現(xiàn)； ? 主要制種基地調(diào)查； ? 同類企業(yè)的舉措； ? 客戶的反饋意見； ? 國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策； ? 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息； ? 科研單位即將推出的品種情況等。 種子企業(yè)財(cái)務(wù)管理 ? 籌資管理、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)控制等。 十四、種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的行政管理與法規(guī) ? 國(guó)務(wù)院：種子法、植物新品種保護(hù)條例、植物檢疫條例。 ? 農(nóng)業(yè)部：主要農(nóng)作物品種審定辦法、農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法、作物種子質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 ? 省種子管理局：省種子管理?xiàng)l例、省品種審定辦法。 ? 縣種子管理站：執(zhí)行上述法規(guī)。 ? 各級(jí)政府、工商、稅務(wù)、物價(jià)、審計(jì)、糧食、技術(shù)監(jiān)督、交通、郵電等。 ? 沒(méi)有審定的品種，不得經(jīng)營(yíng)，如經(jīng)營(yíng)沒(méi)收種子和所得，并罰 15萬(wàn)。 ? 種子經(jīng)營(yíng)要有三證一照。 ? 調(diào)運(yùn)種子也要三證：調(diào)運(yùn)證、種子質(zhì)量合格證和檢疫證。 ? 種子檢驗(yàn)采用 1995年 8月發(fā)布的，種子質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)采用 1996年標(biāo)準(zhǔn)。 ? 種子質(zhì)量合格證只對(duì)該檢驗(yàn)的批次有效。 ? 合格證有效期是播種完畢。 謝謝！ 祝各位身體健康事業(yè)如意！