【正文】 、賬冊、實物一致。 ? (2) 種子堆放的形式： ? 散堆法： ? 袋堆法：實垛法、 “ 非 ” 字形、 “ 半非 ” 字形、 “ 井 ” 字形、 “ 口 ” 字形、 雙環(huán) 形、 “ 工 ” 字形等 。 ? 種子入庫 后管理 ? 1） 建立嚴格的管理規(guī)章制度 , 種子保管落實到人 ? (1) 加強倉庫保管工作 ? 挑選責任心強 , 刻苦鉆研業(yè)務的人擔任倉庫保管員 , 實行保管崗位責任制。定期檢查并記錄 氣溫、庫溫、種溫、種子含水量、發(fā)芽率、蟲害、庫內(nèi)空氣相對濕度 , 按要求做好合理通風與密閉措施 , 對德、勤、績進行嚴格考核 , 獎罰分明。 ? (2) 建立倉庫值班制度 ? 做好防火、防盜、防破壞工作。 ? 2）定時定點做好種情檢查 ? (1)檢查種溫：春夏秋季每 3天檢查一次，冬季每 15天檢查一次。 ? (2)檢查種子含水量：種溫在零度以下時，每月檢查一次，種溫在零度以上時，每月檢查兩次。 ? (3)檢查發(fā)芽率：一般每四個月檢查一次。 ? (4)檢查蟲、鼠、雀危害：每月檢查 1次。 種子運輸 ? 種子運輸特點 ? 種子調(diào)運有較強的季節(jié)性，運輸中要有維持其生命的溫度、濕度、氣候等環(huán)境條件，同時應保證發(fā)芽能力，要嚴防人為混雜。 種子標準化管理 ? 種子標準化管理 就是實行品種質(zhì)量標準化和種子質(zhì)量標準化。 ? 品種質(zhì)量 ：指與遺傳特性有關的品質(zhì)，可用真、純兩個字概括。 ? 種子質(zhì)量 ：指種子播種后與田間出苗有關的質(zhì)量，可用凈、干、健、飽、壯、強六個字概括。 種子標準化的內(nèi)容 ? （ 1）技術標準 品種標準 種子生產(chǎn)技術規(guī)程 種子質(zhì)量分級標準 種子檢驗規(guī)程 種子包裝、運輸、貯藏標準 ? （ 2）管理標準 種子條例、工作規(guī)程、辦事守則、規(guī)章制度、各種管理辦法。 十二、種子 企業(yè) 的知識產(chǎn)權保護 ? 植物新品種權保護 ? 專利權保護 ? 商標權保護 十三、種子企業(yè)管理模式 ? 人力資源培訓的原則 ? ①系統(tǒng)性原則。 ? ②理論與實踐相結合的原則。 ? ③培訓與提高相結合的原則。 ? ④人員培訓“三個面向”原則：面向企業(yè)、市場、時代。 ? ⑤促進人員全面發(fā)展的原則。 ? 人力資源培訓的步驟 ? ①準備階段； ? ②培訓計劃 (目標、希望結果、方式、對象、方法、時間、地點、預算 )； ? ③培訓方法 (案例法、研討法、授課法、游戲法、電影法、指導法、角色扮演法、小組討論法、模擬法、參觀法、辯論法 )； ? ④實施階段。 種子企業(yè)銷售管理 ? 企業(yè)所有工作，如果沒有銷售的成功，效益就是空談。銷售環(huán)節(jié)的成功與否，很大程度上依賴于銷售人員的素質(zhì)和工作成效。這也是銷售管理工作的重點。 銷售人員的工作內(nèi)容 ? 收集市場信息 ? 尋找目標市場 ? 尋找目標顧客 ? 業(yè)務洽談 ? 訂立合同 ? 組織發(fā)運 ? 貨物交接 ? 封存樣品 ? 催款結款 ? 協(xié)助客戶銷售 ? 定期拜訪老客戶 ? 售后回訪 ? 聽取當?shù)赜梅N戶意見 ? 生產(chǎn)情況調(diào)查等。 銷售人員的素質(zhì)要求 ? (1)熟悉本行業(yè)的市場情況； ? (2)熟悉經(jīng)營品種及同類品種的特點； ? (3)了解同類企業(yè)的情況； ? (4)敏銳的市場洞察能力； ? (5)吃苦耐勞的心理和身體素質(zhì)； ? (6)牢固的質(zhì)量意識。 銷售人員培訓內(nèi)容 ? (1)熟悉科研、生產(chǎn)、收購、儲運、包裝、檢驗等環(huán)節(jié)； ? (2)從事門市銷售，了解用戶心理； ? (3)了解本企業(yè)經(jīng)營品種及相關品種的特性； ? (4)跟隨有經(jīng)驗的銷售人員，從事與銷售有關的輔助性工作； ? (5)傳授業(yè)務經(jīng)驗和技巧； ? (6)獨立從事簡單的銷售業(yè)務。 銷售人員管理基本原則 ? (1)分配合理的任務指標； ? (2)采取與業(yè)績掛鉤的獎金辦法； ? (3)保持與同類型企業(yè)相當或稍高的收入水平； ? (4)日常管理以彈性工作時間與定期匯報相結合； ? (5)在銷售人員工作進展困難時，主管領導應及時給予指導和鼓勵； ? (6)嚴禁銷售人員借企業(yè)的名義做其他種子業(yè)務； ? (7)嚴格供銷合同管理； ? (8)明確業(yè)務費用類型及標淮，并嚴格執(zhí)行。 種子企業(yè)信息管理 ? 種子經(jīng)營信息的作用 ? (1)種子企業(yè)經(jīng)營決策的依據(jù) ? (2)新品種選育、開發(fā)、引進的先導 ? (3) 有利于企業(yè)各部門的協(xié)作 種子經(jīng)營信息的種類 ①國家的法律法規(guī)、方針政策、計劃規(guī)劃、農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略、種植結構、信貸和價格政策等 種子社會信息 ； ? ②環(huán)境、需求、供給、價格等種子市場信息； ? ③基地建設、品種動向、種子數(shù)量、新技術的采用、信譽水平的高低等種子生產(chǎn)信息； ? ④財會狀況、資金籌集使用、成本與價格變動、收入與盈余狀況等種子財務信息： ? ⑤經(jīng)營管理體制、組織結構、領導人特質(zhì)、經(jīng)營目標、總方針與發(fā)展戰(zhàn)略、計劃和規(guī)模、經(jīng)濟效益等種子經(jīng)營管理水平信息。 種子經(jīng)營信息的應用 ? (1)種子經(jīng)營信息傳播要因人而異。 ? (2)種子經(jīng)營單位在應用信息時，必須注意它的時間性，要在有效時間內(nèi)，最大限度地發(fā)揮信息的作用。 ? (3)遵循系統(tǒng)性、相關性的原則。 ? (4)注意信息價值的開發(fā)。 ? (5)種子經(jīng)營信息要注意積累。 ? (6)注重信息的預測作用。 種子經(jīng)營信息預測的 依據(jù) ? 本年種子銷售情況； ? 上一年品種表現(xiàn)； ? 當年種子庫存； ? 上一年親本生產(chǎn)量； ? 本生長季氣候； ? 競爭性新品種及其表現(xiàn)； ? 主要制種基地調(diào)查； ? 同類企業(yè)的舉措； ? 客戶的反饋意見； ? 國家和地方產(chǎn)業(yè)政策； ? 農(nóng)產(chǎn)品市場信息； ? 科研單位即將推出的品種情況等。 種子企業(yè)財務管理 ? 籌資管理、資產(chǎn)管理、財務分析、財務計劃、財務控制等。 十四、種子生產(chǎn)經(jīng)營的行政管理與法規(guī) ? 國務院：種子法、植物新品種保護條例、植物檢疫條例。 ? 農(nóng)業(yè)部：主要農(nóng)作物品種審定辦法、農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證管理辦法、作物種子質(zhì)量標準。 ? 省種子管理局：省種子管理條例、省品種審定辦法。 ? 縣種子管理站：執(zhí)行上述法規(guī)。 ? 各級政府、工商、稅務、物價、審計、糧食、技術監(jiān)督、交通、郵電等。 ? 沒有審定的品種，不得經(jīng)營，如經(jīng)營沒收種子和所得，并罰 15萬。 ? 種子經(jīng)營要有三證一照。 ? 調(diào)運種子也要三證：調(diào)運證、種子質(zhì)量合格證和檢疫證。 ? 種子檢驗采用 1995年 8月發(fā)布的，種子質(zhì)量標準采用 1996年標準。 ? 種子質(zhì)量合格證只對該檢驗的批次有效。 ? 合格證有效期是播種完畢。 謝謝！ 祝各位身體健康事業(yè)如意！