【正文】 政執(zhí)法。 ? （ 4）分工協(xié)作原則：企業(yè)各級(jí)班子成員分工協(xié)作和各職能部門的分工協(xié)作。 ? 品種研發(fā)人員的素質(zhì)要求 良好體質(zhì)、心里素質(zhì)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。 十一、 種子生產(chǎn)管理 ? 種子生產(chǎn)管理：指從種子基地選擇到種子發(fā)運(yùn)過程的一切經(jīng)營活動(dòng)。 ? 自然和生產(chǎn)條件包括：氣象條件、隔離條件、土地面積、非檢疫性病蟲害區(qū)、晾曬條件、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、交通條件等。 ? 組織實(shí)施 ? 按照實(shí)施方案，組織相關(guān)部門分工協(xié)作、各行其責(zé)、保質(zhì)保量、按期完成并交付使用。 ? 管理模式： 建立制種管理小組，主管制種的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制種的計(jì)劃指導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)、種子基地宏觀調(diào)控、重大問題處理等工作。 ? 建立完善的技術(shù)指標(biāo)體系及約束機(jī)制：嚴(yán)格檢驗(yàn)控制 , 制定相應(yīng)的種子田管理辦法。 ? ⑥收打和交售種子培訓(xùn)：收獲、晾曬、脫粒的技術(shù)措施，除雜防混保純要求等，保證交售種子合格。 ? 種子加工優(yōu)點(diǎn)：可提高種子質(zhì)量、節(jié)約種子、提高種子抗病蟲害能力、增加產(chǎn)量等。 ? 種子入庫準(zhǔn)備 ? (1) 倉庫的準(zhǔn)備：上不漏、下不潮 , 門窗牢固安全 , 六面光 , 門有防鼠板、窗有防雀網(wǎng) , 倉外無雜草、無垃圾、無污水 ，并設(shè)防蟲線、防潮溝，倉內(nèi)不準(zhǔn)堆放易燃易爆品 , 并配齊滅火器 、 水桶、沙袋、水源等有關(guān)消防器材。消毒后要徹底清掃 , 然后關(guān)閉門窗準(zhǔn)備種子入庫。 ? 五分開：等級(jí)不同的分開、干濕分開、潮否分開、新陳分開、蟲病否分開。定期檢查并記錄 氣溫、庫溫、種溫、種子含水量、發(fā)芽率、蟲害、庫內(nèi)空氣相對(duì)濕度 , 按要求做好合理通風(fēng)與密閉措施 , 對(duì)德、勤、績進(jìn)行嚴(yán)格考核 , 獎(jiǎng)罰分明。 ? (3)檢查發(fā)芽率：一般每四個(gè)月檢查一次。 ? 品種質(zhì)量 ：指與遺傳特性有關(guān)的品質(zhì)，可用真、純兩個(gè)字概括。 ? ②理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則。 ? 人力資源培訓(xùn)的步驟 ? ①準(zhǔn)備階段； ? ②培訓(xùn)計(jì)劃 (目標(biāo)、希望結(jié)果、方式、對(duì)象、方法、時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)算 )； ? ③培訓(xùn)方法 (案例法、研討法、授課法、游戲法、電影法、指導(dǎo)法、角色扮演法、小組討論法、模擬法、參觀法、辯論法 )； ? ④實(shí)施階段。 銷售人員的工作內(nèi)容 ? 收集市場信息 ? 尋找目標(biāo)市場 ? 尋找目標(biāo)顧客 ? 業(yè)務(wù)洽談 ? 訂立合同 ? 組織發(fā)運(yùn) ? 貨物交接 ? 封存樣品 ? 催款結(jié)款 ? 協(xié)助客戶銷售 ? 定期拜訪老客戶 ? 售后回訪 ? 聽取當(dāng)?shù)赜梅N戶意見 ? 生產(chǎn)情況調(diào)查等。 種子企業(yè)信息管理 ? 種子經(jīng)營信息的作用 ? (1)種子企業(yè)經(jīng)營決策的依據(jù) ? (2)新品種選育、開發(fā)、引進(jìn)的先導(dǎo) ? (3) 有利于企業(yè)各部門的協(xié)作 種子經(jīng)營信息的種類 ①國家的法律法規(guī)、方針政策、計(jì)劃規(guī)劃、農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略、種植結(jié)構(gòu)、信貸和價(jià)格政策等 種子社會(huì)信息 ； ? ②環(huán)境、需求、供給、價(jià)格等種子市場信息； ? ③基地建設(shè)、品種動(dòng)向、種子數(shù)量、新技術(shù)的采用、信譽(yù)水平的高低等種子生產(chǎn)信息； ? ④財(cái)會(huì)狀況、資金籌集使用、成本與價(jià)格變動(dòng)、收入與盈余狀況等種子財(cái)務(wù)信息： ? ⑤經(jīng)營管理體制、組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)人特質(zhì)、經(jīng)營目標(biāo)、總方針與發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃和規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益等種子經(jīng)營管理水平信息。 ? (4)注意信息價(jià)值的開發(fā)。 種子企業(yè)財(cái)務(wù)管理 ? 籌資管理、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)控制等。 ? 縣種子管理站：執(zhí)行上述法規(guī)。 ? 調(diào)運(yùn)種子也要三證：調(diào)運(yùn)證、種子質(zhì)量合格證和檢疫證。 謝謝！ 祝各位身體健康事業(yè)如意！ 。 ? 種子質(zhì)量合格證只對(duì)該檢驗(yàn)的批次有效。 ? 沒有審定的品種，不得經(jīng)營，如經(jīng)營沒收種子和所得，并罰 15萬。 ? 農(nóng)業(yè)部：主要農(nóng)作物品種審定辦法、農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證管理辦法、作物種子質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 ? (6)注重信息的預(yù)測作用。 ? (2)種子經(jīng)營單位在應(yīng)用信息時(shí)，必須注意它的時(shí)間性，要在有效時(shí)間內(nèi)，最大限度地發(fā)揮信息的作用。 銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容 ? (1)熟悉科研、生產(chǎn)、收購、儲(chǔ)運(yùn)、包裝、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)； ? (2)從事門市銷售，了解用戶心理； ? (3)了解本企業(yè)經(jīng)營品種及相關(guān)品種的特性； ? (4)跟隨有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，從事與銷售有關(guān)的輔助性工作； ? (5)傳授業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技巧； ? (6)獨(dú)立從事簡單的銷售業(yè)務(wù)。銷售環(huán)節(jié)的成功與否，很大程度上依賴于銷售人員的素質(zhì)和工作成效。 ? ④人員培訓(xùn)“三個(gè)面向”原則：面向企業(yè)、市場、時(shí)代。 種子標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容 ? （ 1）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 品種標(biāo)準(zhǔn) 種子生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程 種子質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 種子檢驗(yàn)規(guī)程 種子包裝、運(yùn)輸、貯藏標(biāo)準(zhǔn) ? （ 2）管理標(biāo)準(zhǔn) 種子條例、工作規(guī)程、辦事守則、規(guī)章制度、各種管理辦法。 種子運(yùn)輸 ? 種子運(yùn)輸特點(diǎn) ? 種子調(diào)運(yùn)有較強(qiáng)的季節(jié)性，運(yùn)輸中要有維持其生命的溫度、濕度、氣候等環(huán)境條件，同時(shí)應(yīng)保證發(fā)芽能力，要嚴(yán)防人為混雜。 ? 2）定時(shí)定點(diǎn)做好種情檢查 ? (1)檢查種溫：春夏秋季每 3天檢查一次，冬季每 15天檢查一次。 ? (2) 種子堆放的形式： ? 散堆法： ? 袋堆法：實(shí)垛法、 “ 非 ” 字形、 “ 半非 ” 字形、 “ 井 ” 字形、 “ 口 ” 字形、 雙環(huán) 形、 “ 工 ” 字形等 。 ? (4) 種子準(zhǔn)備：入庫前的種子水分、凈度、發(fā)芽率、純度等各項(xiàng)指標(biāo)符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)方可入庫。 ? (2) 徹底清倉消毒：消毒可用敵敵畏或敵百蟲 , 采用噴霧或熏蒸兩種方法 。 ? 種子加工設(shè)備：符合規(guī)定技術(shù)指標(biāo)。 種子流通管理 ? 種子加工： 去掉不需要的摻雜物 （雜草種子、惰性物質(zhì)、未成熟的、破碎的、退化的、遭受病蟲害的、機(jī)械損壞的種子），或按種子大小分類， 或?qū)ΨN子進(jìn)行包衣處理。 ? ③ 去雜技術(shù)培訓(xùn)：苗期、成株期去雜技術(shù)要求； ? ④花期預(yù)測與調(diào)整培訓(xùn)：花期預(yù)測方法、花期調(diào)整方法、田間管理技術(shù)。 ? 種子生產(chǎn)過程管理 ? 廣泛宣傳 , 使生產(chǎn)者都能認(rèn)識(shí)到防止品種混雜退化的重要性 , 使良種繁育企業(yè)成員都能重視種子工作。 ? 行政管理： 建立種子生產(chǎn)基地要成方連片，形成規(guī)模。 ? 建立種子生產(chǎn)基地可行性報(bào)告 ? 分析建立種子基地的目的意義、規(guī)劃、實(shí)施方案、經(jīng)濟(jì)效益分析等因素，組織專家論證其可行性。 ? 各環(huán)節(jié)的管理水平均影響最終流向市場的種子的質(zhì)量。 敏銳的洞察力和扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。 ? （ 6）信息反饋原則：要保證信息反饋系統(tǒng)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，保證信息反饋的真實(shí)、有效、快捷。 ? （ 2）分權(quán)與授權(quán)原則 ：分權(quán)與授權(quán)管理。 ? （ 11）財(cái)務(wù)管理：籌資管理、資產(chǎn)管理、流通費(fèi)用管理、成本管理、利潤分配管理、財(cái)務(wù)計(jì)劃管理、財(cái)務(wù)控制等。 ? （ 7）質(zhì)量管理：種子標(biāo)