【正文】 于一定數(shù)量時(shí)經(jīng)營是虧損的（負(fù)利潤），只有產(chǎn)銷量大于一定數(shù)量時(shí)企業(yè)才有利潤，且產(chǎn)銷量越高利潤也越高。第三章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策方法 經(jīng)營決策有三種基本類型：確定型、風(fēng)險(xiǎn)型和非確定型。 一、確定型決策方法 確定型決策的方法主要有：量本利分析方法、線性規(guī)劃法、投資報(bào)酬率1．量本利分析方法2．投資報(bào)酬率法投資報(bào)酬率法 =年利潤總額 /投資總額*100%二、風(fēng)險(xiǎn)型決策方法 風(fēng)險(xiǎn)型決策方法 主要用于人們對(duì)于未來有一定程度認(rèn)識(shí)、但又不能肯定的情況，但每種自然狀態(tài)可以根據(jù)以前的資料推斷各種自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率。 （ 2）計(jì)算各方案的期望值。結(jié)點(diǎn) 2：（ 80**5+120**1+1150*） 450=472（萬元）；結(jié)點(diǎn) 1： [400**5+（ 70**5]800=260（萬元）因?yàn)?472大于 260，所以，決策結(jié)果為目前僅更新設(shè)備，不擴(kuò)廠 。 一般來說，非確定型決策的方法主要有樂觀法、悲觀法、后悔值法、折衷法、等概率法等。如果決策者比較樂觀，認(rèn)為未來會(huì)出現(xiàn)最好的自然狀態(tài)，所以不論采用何種經(jīng)營方案均可能取得該經(jīng)營方案的最好效果。 效果矩陣經(jīng)營方案自然狀態(tài)Q1 Q2 Q3 Q4Ⅰ 2 1 4 8Ⅱ 1 2 3 6Ⅲ 3 4 5 2Ⅳ 4 2 3 6第三章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策方法一、確定型決策方法 確定型決策的方法主要有：量本利分析方法、線性規(guī)劃法、投資報(bào)酬率二、風(fēng)險(xiǎn)型決策方法 風(fēng)險(xiǎn)型決策的評(píng)價(jià)方法主要有：決策樹法、矩陣匯總法、優(yōu)先理論法。 折衷法也稱現(xiàn)實(shí)估計(jì)值法。n 考核知識(shí)點(diǎn)：（一）產(chǎn)品（服務(wù)）概述（二）產(chǎn)品壽命周期（三）產(chǎn)品決策概述（四）產(chǎn)品決策的方法第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策 （教材第五章）一、產(chǎn)品與服務(wù)的基本概念 產(chǎn)品 是經(jīng)過腦力勞動(dòng)或者體力勞動(dòng)加工而成的能夠滿足人們的一定物質(zhì)和精神需求的勞動(dòng)成果。產(chǎn)品中包含服務(wù)，服務(wù)在一定程度上成為產(chǎn)品的一部分。任何產(chǎn)品都是在一定的服務(wù)領(lǐng)域下的產(chǎn)品，這一點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)管理來說尤其重要，產(chǎn)品的開發(fā)必須適銷對(duì)路，找準(zhǔn)自己的服務(wù)領(lǐng)域，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品定位就顯得十分重要。企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品的價(jià)格定位是其產(chǎn)品的重要組成部分。質(zhì)量是一個(gè)綜合的概念，不同的用戶有不同的要求。 5．服務(wù)。在一定程度上服務(wù)已取代了有形的產(chǎn)品。 按照產(chǎn)品的表現(xiàn)形式可以將產(chǎn)品分為 有形產(chǎn)品 和 服務(wù)產(chǎn)品 兩大類。 第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策 （教材第五章）一、產(chǎn)品與服務(wù)的基本概念 產(chǎn)品可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行分類。 按照產(chǎn)品的耐用程度可以把產(chǎn)品分為 耐用產(chǎn)品和易耗品 。 根據(jù)產(chǎn)品壽命周期的變化情況可以將產(chǎn)品壽命周期劃分為四個(gè)階段，這四個(gè)階段分別是： 投入期、成長期、成熟期、衰退期。這一階段的特點(diǎn)是：產(chǎn)品的銷售增長很快，并且開始有盈利。企業(yè)面臨的競爭非常激烈，價(jià)格大戰(zhàn)此起彼伏。在這一階段，新產(chǎn)品和替代品已比較廣泛地出現(xiàn)并為人們認(rèn)同。企業(yè)應(yīng)該特別重視早期用戶的示范作用。企業(yè)應(yīng)密切注視銷售增長緩慢情況出現(xiàn)的信號(hào)。這時(shí)，領(lǐng)先的生產(chǎn)企業(yè)首先要在降低產(chǎn)品成本上下功夫，其次要在花大力氣加強(qiáng)推銷的同時(shí)，修改產(chǎn)品的樣式，改進(jìn)包裝，尋求產(chǎn)品的新用途，開拓新市場。第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策 （教材第五章）四、產(chǎn)品壽命周期的延長 產(chǎn)品壽命周期是可以延長的。因此，企業(yè)必須研究采用什么樣的經(jīng)營手段來刺激消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求，以延長產(chǎn)品的壽命周期。（ 3）改變產(chǎn)品的功能，擴(kuò)大產(chǎn)品用途。（ 2）尋求新的用途。而實(shí)際上，在經(jīng)營活動(dòng)中，要真正解決的問題是產(chǎn)品儲(chǔ)備和產(chǎn)品更新?lián)Q代的問題。 第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策 （教材第五章）五、產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備與更新?lián)Q代 1．產(chǎn)品的更新?lián)Q代。即生產(chǎn)第一代，設(shè)計(jì)試制第二代，研究第三代，預(yù)想第四代。投放遲了，可能喪失時(shí)機(jī)，處于被動(dòng)地位。（ 3）銷售是穩(wěn)中有降。企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的大方向，帶有全局性、長遠(yuǎn)性的特點(diǎn)。企業(yè)一旦確定了所要經(jīng)營的產(chǎn)品及品種結(jié)構(gòu)，就要為生產(chǎn)和銷售這種產(chǎn)品進(jìn)行各方面的調(diào)整。一個(gè)企業(yè)能否不斷發(fā)展壯大，最終要看其產(chǎn)品是否滿足市場需要，是否有較強(qiáng)的盈利能力和較強(qiáng)的競爭能力，企業(yè)只有好的戰(zhàn)略決策，而沒有一個(gè)有發(fā)展前途的產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即使有再好的市場機(jī)會(huì)，也不可能給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。這種方法首先要確定該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量、價(jià)格、成本之間的關(guān)系，在此基礎(chǔ)上確定企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)，據(jù)此進(jìn)行決策。銷售收入 =產(chǎn)品價(jià)格 *銷售量 =PQ銷售收入 =固定費(fèi)用 +變動(dòng)費(fèi)用 +利潤 =F+VQ+M 盈虧平衡點(diǎn)即總費(fèi)用等于銷售收入時(shí)，產(chǎn)品利潤為零。 Q0=F/（ PV） =10000/（ 105） =2023（件）； 或 S0=PQ0=10*2023=20230（元）當(dāng)銷售量為 2023件或銷售收入為 20230元時(shí)，企業(yè)不盈利也不虧損。 產(chǎn)品壽命周期評(píng)價(jià)法主要用于決定企業(yè)何時(shí)投入新產(chǎn)品、何時(shí)堅(jiān)決淘汰老產(chǎn)品。（可分四種情況）例：設(shè)某產(chǎn)品去年占用流動(dòng)資和固定資金共 700萬元，銷售額為 1300萬元，銷售利潤為 200萬元。 考核知識(shí)點(diǎn)： （一）企業(yè)投資概述（二）企業(yè)投資決策的程序和方式（三）企業(yè)投資的評(píng)價(jià)第五章 現(xiàn)代企業(yè)投資決策 （教材第 6章）一、 企業(yè)投資的概念與原則 企業(yè)投資是 指企業(yè)以自有的資產(chǎn)投入，承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，以期合法地取得更多的資產(chǎn)或權(quán)益的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)市場的變化進(jìn)行投資。 3． 量力而行的原則 。所謂 資金時(shí)間價(jià)值 是指資金隨著時(shí)間的推移而形成的增值，它表現(xiàn)為同一數(shù)量的資金在不同時(shí)間點(diǎn)上具有不同的價(jià)值。凈收益法只適用于簡單、短期的投資。動(dòng)態(tài)分析法主要有 凈現(xiàn)值法 和 內(nèi)部投資回收率法 。第五章 現(xiàn)代企業(yè)投資決策 （教材第 6章）三、企業(yè)投資的評(píng)價(jià) 企業(yè)投資評(píng)價(jià)主要包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、技術(shù)評(píng)價(jià)和宏觀的國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)與社會(huì)評(píng)價(jià)。內(nèi)部收益率表明項(xiàng)目總投資所能獲得的最大盈利能力，也是項(xiàng)目能夠接受的籌資利率的最高臨界點(diǎn)。投資收益率法適用于與國家或銀行規(guī)定的指標(biāo)相比較。 1． 實(shí)業(yè)類投資的決策方法 實(shí)業(yè)類投資的決策方法可以分為 靜態(tài)分析法 和 動(dòng)態(tài)分析法 ，靜態(tài)分析法是不考慮資金時(shí)間價(jià)值的分析方法，動(dòng)態(tài)分析法是考慮了資金時(shí)間價(jià)值的分析方法。 4． 科學(xué)化、民主化原則。企業(yè)的每一項(xiàng)投資都是以獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，但都有風(fēng)險(xiǎn)，且不同的投資風(fēng)險(xiǎn)不同。 企業(yè)投資應(yīng)遵循以下原則 ： 1． 符合企業(yè)戰(zhàn)略（方案）原則 。又叫通用電器公司矩陣法。其步驟是： （ 1）計(jì)算各種產(chǎn)品的銷售利潤率、資金周轉(zhuǎn)次數(shù)和資金利潤率（注：銷售利潤率 =銷售利潤 /銷售額；資金周轉(zhuǎn)次數(shù) =銷售額 /（流動(dòng)資金+固定資金）；資金利潤率 =銷售利潤 /（流動(dòng)資金 +固定資金） =銷售利潤率 *資金周轉(zhuǎn)次數(shù)）。因此根據(jù)固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用的高低可以將產(chǎn)品的經(jīng)營安全性分為安全型、警戒型、成長型和危險(xiǎn)型四種情況：第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策 （教材第五章）（ 1）安全型固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用都低（ 2）警戒型固定費(fèi)用較低、變動(dòng)費(fèi)用較高。試求： 盈虧平衡點(diǎn)； 設(shè)企業(yè)可以銷售 5000件產(chǎn)品，問企業(yè)的利潤是多少。盈虧平衡分析法是運(yùn)用量、本、利之間關(guān)系的理論，對(duì)產(chǎn)品投入的可行性進(jìn)行論證的方法。 盈虧平衡分析法。因此說產(chǎn)品決策是企業(yè)經(jīng)營決策體系的靈魂。因此產(chǎn)品決策是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體化。（ 5）出現(xiàn)了能夠代替本產(chǎn)品的更為先進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)。第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策 （教材第五章）五、產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備與更新?lián)Q代 在考慮產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)，有時(shí)也采用征兆分析法，即出現(xiàn)下列情況就要考慮產(chǎn)品更新?lián)Q代問題：（ 1）購買對(duì)象多處于替換購買。產(chǎn)品更新?lián)Q代要順利地完成，必須做好產(chǎn)品的儲(chǔ)備和產(chǎn)品投放時(shí)機(jī)（或更新?lián)Q代時(shí)機(jī)）的選擇。市場空白應(yīng)由新產(chǎn)品去填補(bǔ)。只有掌握了這一規(guī)律，早做產(chǎn)品儲(chǔ)備，適時(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，才能在市場上掌握主動(dòng)權(quán)。結(jié)合產(chǎn)品本身的改變，同時(shí)也改變價(jià)格策略、廣告策略、銷售渠道策略和銷售組織策略，改變產(chǎn)品的市場定位，往往也會(huì)使產(chǎn)品壽命周期延長。 2．改變市場營銷策略的方法 （ 1）轉(zhuǎn)移市場。 1．改進(jìn)產(chǎn)品的方法 （ 1）改進(jìn)產(chǎn)品的外觀與包裝裝潢。有時(shí)某種產(chǎn)品在某一地方過剩了，在其他地方可能正在熱銷。這一時(shí)期，企業(yè)要密切注意市場上新產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的變化情況和信息，及時(shí)作好新產(chǎn)品的開發(fā)研制工作。經(jīng)營策略的重點(diǎn)是盡可能占領(lǐng)較多的市場，擴(kuò)大市場占有率。為了應(yīng)付競爭，企業(yè)