種子企業(yè)經營管理系統(tǒng)分析教材(文件)
【正文】 更品種所需時間；（ 3）生產能力利用率；（ 4）種子商品質量管理 3. 市場與銷售 市場與銷售，即市場營銷，起著溝通客戶引導消費促進銷售和獲取收入的作用，種業(yè)要想實現(xiàn)營銷增值，要做好品牌建設 、 渠道管理和銷售管理等 4. 營銷服務 營銷服務主要指種子及時供貨，新品種示范和技術培訓等 三 . 種子企業(yè)價值鏈的拓展和延伸 傳統(tǒng)的成本分析方法的成本管理中存在成本分析和成本控制開始太遲，結束太早，忽視上下游價值鏈的缺點 價值鏈分析方法則是一種更寬廣，與戰(zhàn)略結合的方法，可克服以上缺點，但要大幅度提升企業(yè)價值，需要從增強擴展重構和再造價值鏈等方面，使企業(yè)的價值獲得提高 親本出售轉讓 品種研發(fā) 自育品種出售轉讓 外購品種出售轉讓 外購半成熟品種孵化后出售轉讓 種子生產 加工機械 配套農資 包裝材料 專業(yè)生產 種子銷售 經銷外企業(yè)種子 配套農資 建立網(wǎng)絡 平臺 專業(yè)銷售或強銷售型 種子企業(yè)主價值鏈及其拓展和延伸 四 . 種子企業(yè)價值鏈的拓展模式 （一）委托外包 一個種子企業(yè)不可能在價值鏈的每個環(huán)節(jié)上都能達到成本最低，有必要通過資源質量成本分析，將部分環(huán)節(jié)經營作業(yè)分離出來，委托給其他企業(yè)或組織完成，以便集中資源從事最擅長的價值生產活動，實現(xiàn)價值增值 種子企業(yè)在各不同化解的委托外包內容如下： 價值生產環(huán)節(jié) 委托內容舉例 采購 委托招標采購設備或大宗物資 人才招聘 委托人才中心招聘選拔經理人才 融資 委托中介機構發(fā)行股票 研究開發(fā) 委托研發(fā)作物新品種 生產加工 委托品種種子生產和加工包裝 銷售 由自銷轉為委托代理或批發(fā) 管理 部分業(yè)務委托專業(yè)公司，如人事代理 、 管理咨詢等 種子企業(yè)委托經營內容 （二）虛擬企業(yè)與虛擬經營 1. 虛擬企業(yè) 虛擬企業(yè)是指為適應快速 、 多變的市場需求，種子經營企業(yè)聯(lián)合生產商 、 經銷商 、 顧客，共同開發(fā) 、 生產 、 銷售多樣化 、 個性化種子商品的一種新型企業(yè)組織模式，它強調的是各組成部分之間的優(yōu)勢資源互補 虛擬企業(yè)的合作形式主要有 ：供應鏈式；策略聯(lián)盟式；合資經營形式；轉包加工式；插入兼容式；虛擬合作式 2. 虛擬經營 虛擬經營是指企業(yè)在組織上突破有形的界限，雖然具有生產 、 行銷 、 設計 、 財務等功能，但企業(yè)內部沒有完整的執(zhí)行這些功能的組織，僅保留企業(yè)中最關鍵的功能如知識 、 技術等，而將其他的功能虛擬化 它以信息技術為基礎，以動態(tài)聯(lián)盟的形式整合企業(yè)內 、 外部資源，通過虛擬經營，對外部可利用資源進行整體組合，達到全方位利用外力的目的 （四）聯(lián)盟組合 聯(lián)盟的本質上是企業(yè)間在品種研發(fā) 、 種子生產和銷售等方面相對穩(wěn)定 、 長期的契約關系，能實現(xiàn)利益共享 、 風險降低 、 成本減少的目的 企業(yè)聯(lián)盟的模式有兩種分類方法： 一是按照行業(yè)和產業(yè)鏈進行劃分，可分為： ① 同行業(yè)之間的聯(lián)盟；② 上下游產業(yè)之間形成聯(lián)盟 二是按區(qū)域劃分，可分為國內企業(yè)聯(lián)盟和國際企業(yè)聯(lián)盟。利息保障倍數(shù)用于衡量企業(yè)的支付利息的能力 三 . 種子企業(yè)發(fā)展競爭力分析 （ 1）應變力 種子企業(yè)適時地調整經營目標 、 經營策略，以保持企業(yè)發(fā)展勢頭的能力，是企業(yè)發(fā)展競爭力的重要標志 反映種子企業(yè)的應變力的指標： 指標分類 應變力 創(chuàng)新力 競爭力 品種研發(fā) 有市場價值新品種占新育成品種的比率 新品種數(shù)目 、 檔次 新品種總體市場占有率，新品種市場占有率發(fā)展速率 生產 有市場價值新品種商品數(shù)量 、 質量及市場滿足程度 生產模式及生產管理模式先進性 、 獨有性和實用性，種子生產，加工新技術采用率 種子滿足市場需求的生產能力，種子質量的總體合格率和優(yōu)質率 銷售 實現(xiàn)市場價值的新品種數(shù)占總品種數(shù)的比率 新市場開拓能力，銷售模式的獨創(chuàng)性 、 改進速度 總體市場占有率，市場占有率增長率，單位重量商品銷售成本優(yōu)勢 資金籌措及運用 資源調整系數(shù) =1（呆滯資源價值 /資產總值） 研究開發(fā)投資率 =研究開發(fā)率/銷售額 投資新領域及額度 、 優(yōu)惠“債”比例；更新改造投資規(guī)模 人力資源 對新管理模式適應速度，對新經營理念的接受程度和速度，年員工更換比例 企業(yè)總體自身完成技術改造項目數(shù)量，申請專利數(shù)目 人均商品生產量 、 人均利潤額 、團隊競爭力以及其對企業(yè)核心競爭力的支撐程度 公共關系 建立與維持企業(yè)與公眾之間相互了解的深度和廣度，對問題與糾紛的處理能力 對信息輻射和傳播的方式 、途徑和費用的創(chuàng)新，種子
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