種子企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)分析教材(文件)
【正文】 更品種所需時(shí)間；（ 3）生產(chǎn)能力利用率；（ 4）種子商品質(zhì)量管理 3. 市場與銷售 市場與銷售，即市場營銷，起著溝通客戶引導(dǎo)消費(fèi)促進(jìn)銷售和獲取收入的作用，種業(yè)要想實(shí)現(xiàn)營銷增值，要做好品牌建設(shè) 、 渠道管理和銷售管理等 4. 營銷服務(wù) 營銷服務(wù)主要指種子及時(shí)供貨，新品種示范和技術(shù)培訓(xùn)等 三 . 種子企業(yè)價(jià)值鏈的拓展和延伸 傳統(tǒng)的成本分析方法的成本管理中存在成本分析和成本控制開始太遲，結(jié)束太早，忽視上下游價(jià)值鏈的缺點(diǎn) 價(jià)值鏈分析方法則是一種更寬廣，與戰(zhàn)略結(jié)合的方法，可克服以上缺點(diǎn)，但要大幅度提升企業(yè)價(jià)值，需要從增強(qiáng)擴(kuò)展重構(gòu)和再造價(jià)值鏈等方面，使企業(yè)的價(jià)值獲得提高 親本出售轉(zhuǎn)讓 品種研發(fā) 自育品種出售轉(zhuǎn)讓 外購品種出售轉(zhuǎn)讓 外購半成熟品種孵化后出售轉(zhuǎn)讓 種子生產(chǎn) 加工機(jī)械 配套農(nóng)資 包裝材料 專業(yè)生產(chǎn) 種子銷售 經(jīng)銷外企業(yè)種子 配套農(nóng)資 建立網(wǎng)絡(luò) 平臺(tái) 專業(yè)銷售或強(qiáng)銷售型 種子企業(yè)主價(jià)值鏈及其拓展和延伸 四 . 種子企業(yè)價(jià)值鏈的拓展模式 （一）委托外包 一個(gè)種子企業(yè)不可能在價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上都能達(dá)到成本最低，有必要通過資源質(zhì)量成本分析，將部分環(huán)節(jié)經(jīng)營作業(yè)分離出來，委托給其他企業(yè)或組織完成，以便集中資源從事最擅長的價(jià)值生產(chǎn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值 種子企業(yè)在各不同化解的委托外包內(nèi)容如下： 價(jià)值生產(chǎn)環(huán)節(jié) 委托內(nèi)容舉例 采購 委托招標(biāo)采購設(shè)備或大宗物資 人才招聘 委托人才中心招聘選拔經(jīng)理人才 融資 委托中介機(jī)構(gòu)發(fā)行股票 研究開發(fā) 委托研發(fā)作物新品種 生產(chǎn)加工 委托品種種子生產(chǎn)和加工包裝 銷售 由自銷轉(zhuǎn)為委托代理或批發(fā) 管理 部分業(yè)務(wù)委托專業(yè)公司，如人事代理 、 管理咨詢等 種子企業(yè)委托經(jīng)營內(nèi)容 （二）虛擬企業(yè)與虛擬經(jīng)營 1. 虛擬企業(yè) 虛擬企業(yè)是指為適應(yīng)快速 、 多變的市場需求，種子經(jīng)營企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)商 、 經(jīng)銷商 、 顧客，共同開發(fā) 、 生產(chǎn) 、 銷售多樣化 、 個(gè)性化種子商品的一種新型企業(yè)組織模式，它強(qiáng)調(diào)的是各組成部分之間的優(yōu)勢資源互補(bǔ) 虛擬企業(yè)的合作形式主要有 ：供應(yīng)鏈?zhǔn)?；策略?lián)盟式；合資經(jīng)營形式；轉(zhuǎn)包加工式；插入兼容式；虛擬合作式 2. 虛擬經(jīng)營 虛擬經(jīng)營是指企業(yè)在組織上突破有形的界限，雖然具有生產(chǎn) 、 行銷 、 設(shè)計(jì) 、 財(cái)務(wù)等功能，但企業(yè)內(nèi)部沒有完整的執(zhí)行這些功能的組織，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的功能如知識(shí) 、 技術(shù)等，而將其他的功能虛擬化 它以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的形式整合企業(yè)內(nèi) 、 外部資源，通過虛擬經(jīng)營，對外部可利用資源進(jìn)行整體組合，達(dá)到全方位利用外力的目的 （四）聯(lián)盟組合 聯(lián)盟的本質(zhì)上是企業(yè)間在品種研發(fā) 、 種子生產(chǎn)和銷售等方面相對穩(wěn)定 、 長期的契約關(guān)系，能實(shí)現(xiàn)利益共享 、 風(fēng)險(xiǎn)降低 、 成本減少的目的 企業(yè)聯(lián)盟的模式有兩種分類方法： 一是按照行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行劃分，可分為： ① 同行業(yè)之間的聯(lián)盟；② 上下游產(chǎn)業(yè)之間形成聯(lián)盟 二是按區(qū)域劃分，可分為國內(nèi)企業(yè)聯(lián)盟和國際企業(yè)聯(lián)盟。利息保障倍數(shù)用于衡量企業(yè)的支付利息的能力 三 . 種子企業(yè)發(fā)展競爭力分析 （ 1）應(yīng)變力 種子企業(yè)適時(shí)地調(diào)整經(jīng)營目標(biāo) 、 經(jīng)營策略，以保持企業(yè)發(fā)展勢頭的能力，是企業(yè)發(fā)展競爭力的重要標(biāo)志 反映種子企業(yè)的應(yīng)變力的指標(biāo)： 指標(biāo)分類 應(yīng)變力 創(chuàng)新力 競爭力 品種研發(fā) 有市場價(jià)值新品種占新育成品種的比率 新品種數(shù)目 、 檔次 新品種總體市場占有率，新品種市場占有率發(fā)展速率 生產(chǎn) 有市場價(jià)值新品種商品數(shù)量 、 質(zhì)量及市場滿足程度 生產(chǎn)模式及生產(chǎn)管理模式先進(jìn)性 、 獨(dú)有性和實(shí)用性，種子生產(chǎn)，加工新技術(shù)采用率 種子滿足市場需求的生產(chǎn)能力，種子質(zhì)量的總體合格率和優(yōu)質(zhì)率 銷售 實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值的新品種數(shù)占總品種數(shù)的比率 新市場開拓能力，銷售模式的獨(dú)創(chuàng)性 、 改進(jìn)速度 總體市場占有率，市場占有率增長率，單位重量商品銷售成本優(yōu)勢 資金籌措及運(yùn)用 資源調(diào)整系數(shù) =1（呆滯資源價(jià)值 /資產(chǎn)總值） 研究開發(fā)投資率 =研究開發(fā)率/銷售額 投資新領(lǐng)域及額度 、 優(yōu)惠“債”比例；更新改造投資規(guī)模 人力資源 對新管理模式適應(yīng)速度，對新經(jīng)營理念的接受程度和速度，年員工更換比例 企業(yè)總體自身完成技術(shù)改造項(xiàng)目數(shù)量，申請專利數(shù)目 人均商品生產(chǎn)量 、 人均利潤額 、團(tuán)隊(duì)競爭力以及其對企業(yè)核心競爭力的支撐程度 公共關(guān)系 建立與維持企業(yè)與公眾之間相互了解的深度和廣度，對問題與糾紛的處理能力 對信息輻射和傳播的方式 、途徑和費(fèi)用的創(chuàng)新，種子
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