商品采購(gòu)與供應(yīng)商管理培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-01-20 12:46本頁(yè)面
【正文】 商品采購(gòu)談判技巧 二、商品采購(gòu)談判的基本原則 量的準(zhǔn)則 ? 所說(shuō)的話包括交談所需要的信息，所說(shuō)的話不應(yīng)包含超出的信息。 質(zhì)的準(zhǔn)則 ?不要說(shuō)自知是虛假的話，不要說(shuō)缺乏足夠證據(jù)的話。 關(guān)系準(zhǔn)則 ?所說(shuō)的話內(nèi)容要關(guān)聯(lián)并切題，不要漫無(wú)邊際地胡說(shuō)。 關(guān)系準(zhǔn)則 ?清楚明白，避免晦澀，歧義，要簡(jiǎn)練，井井有條。 合作原則 商品采購(gòu)談判技巧 二、商品采購(gòu)談判的基本原則 得體準(zhǔn)則 ?減少表達(dá)有損于他人的觀點(diǎn) 慷慨準(zhǔn)則 ?減少表達(dá)利已的觀點(diǎn) 贊譽(yù)準(zhǔn)則 ?減少表達(dá)對(duì)他人的貶損 謙遜準(zhǔn)則 ?減少對(duì)自己的表?yè)P(yáng) 一致準(zhǔn)則 ?減少自己與別人在觀點(diǎn)上的不一致 同情準(zhǔn)則 ?減少自己與他人在感情上的對(duì)立 禮貌原則 商品采購(gòu)談判技巧 商品采購(gòu)談判的要點(diǎn)與技巧 ? 談判前要有充分的準(zhǔn)備 ? 只與有權(quán)決定的人談判 ? 盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判 ? 不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣 ? 放長(zhǎng)線釣大魚(yú) ? 采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本企業(yè)的立場(chǎng) ? 必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題 ? 談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定 ? 交談集中在我方強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)（銷售量、市場(chǎng)占有率、成長(zhǎng)等）上 ? 控制談判時(shí)間 商品采購(gòu)談判技巧 商品采購(gòu)方式 二、 供應(yīng)商管理 商品采購(gòu)概述 一、 商品采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí) 課程大綱 供應(yīng)商關(guān)系管理 供應(yīng)商管理的策略與方法 供應(yīng)商管理概述 商品采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì) 商品采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí) 減少 供應(yīng)商數(shù)量 網(wǎng)上貿(mào)易 電子 商務(wù)化 戰(zhàn)略性 成本管理 戰(zhàn)略采購(gòu) 商品采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì) 第一部分課程結(jié)束謝謝大家 ! 演講完畢，謝謝觀看！
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