商品采購與供應商管理培訓課件-資料下載頁
2025-01-20 12:46本頁面
【正文】 商品采購談判技巧 二、商品采購談判的基本原則 量的準則 ? 所說的話包括交談所需要的信息，所說的話不應包含超出的信息。 質的準則 ?不要說自知是虛假的話，不要說缺乏足夠證據的話。 關系準則 ?所說的話內容要關聯并切題，不要漫無邊際地胡說。 關系準則 ?清楚明白，避免晦澀，歧義，要簡練，井井有條。 合作原則 商品采購談判技巧 二、商品采購談判的基本原則 得體準則 ?減少表達有損于他人的觀點 慷慨準則 ?減少表達利已的觀點 贊譽準則 ?減少表達對他人的貶損 謙遜準則 ?減少對自己的表揚 一致準則 ?減少自己與別人在觀點上的不一致 同情準則 ?減少自己與他人在感情上的對立 禮貌原則 商品采購談判技巧 商品采購談判的要點與技巧 ? 談判前要有充分的準備 ? 只與有權決定的人談判 ? 盡量在本企業(yè)辦公室內談判 ? 不要表露對供應商的認可和對商品的興趣 ? 放長線釣大魚 ? 采取主動，但避免讓對方了解本企業(yè)的立場 ? 必要時轉移話題 ? 談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定 ? 交談集中在我方強勢點（銷售量、市場占有率、成長等）上 ? 控制談判時間 商品采購談判技巧 商品采購方式 二、 供應商管理 商品采購概述 一、 商品采購基礎知識 課程大綱 供應商關系管理 供應商管理的策略與方法 供應商管理概述 商品采購發(fā)展趨勢 商品采購基礎知識 減少 供應商數量 網上貿易 電子 商務化 戰(zhàn)略性 成本管理 戰(zhàn)略采購 商品采購發(fā)展趨勢 第一部分課程結束謝謝大家 ! 演講完畢，謝謝觀看！
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1