【正文】 匹克花園運動城是北京奧林匹克花園的標志性建筑，由悉尼奧運會體育場館的主設計師菲利浦考克斯親自設計，占地面積為 方米，總建筑面積為。 奧林匹克花園運動城是奧林匹克花園的賣點之一，配合奧林匹克花園主打健康社區(qū)的概念，在一期銷售時投入使用 Case 1 會所以大眾型體育運動項目為主 ?運動城以會員制經(jīng)營為主，以科學化健康服務為宗旨，是一家集健身、專業(yè)訓練、休閑娛樂、餐飲聚會等為一體的大型綜合性體育休閑設施。 層數(shù) 項目 規(guī)模 經(jīng)營狀況 一層 羽毛球 10個標準場地 在營 籃球 2個標準場地 在營 乒乓球 12張球臺 在營 游泳 25* 在營 二層 健身 共 1500平方米 空置，考慮引入專業(yè)公司外包經(jīng)營 跆拳道 在營 瑜伽 在營 壁球 2個 在營 三層 屋頂網(wǎng)球場 1個標準網(wǎng)球場 在營 目前會所內(nèi)全部為體育運動項目，餐飲等項目沒有設置 功能設置 在不考慮房租的情況下，奧林匹克花園運動城經(jīng)營基本維持平衡 ?收入 ?會員制經(jīng)營，包括年卡、 VIP卡、半年卡、季卡、月卡、記次卡，會員卡一共 200300人，年流水 100多萬元。 ?游泳池年流水 40萬元左右，好的時候4546萬元，差的時候 38萬元。 ?游泳池日人流量少時 2030人，多時200300人，最多同時接待 150160人 ?經(jīng)營成本 ?構(gòu)成：人員工資，水電消耗、契稅、設備維護成本、攤銷費用等： ?人員設置：三班設置，一人收銀，一人前臺，游泳池前臺，游泳池兩個救生員 ?冬天一天的供暖費 500元，包括地熱、暖風、熱水等等 運動城已經(jīng)運營三年，投入使用一年后基本可以做到盈虧平衡（不考慮房租和設備折舊） 運營情況 前期定位 定位清晰：與項目主題緊密結(jié)合，定位專業(yè)化、規(guī)模化的體育運動會所 項目設置：以少量高檔項目標定會所檔次，以多種大眾型運動項目作為收入來源 成功經(jīng)驗 后期經(jīng)營 成本控制：深挖高成本項目細節(jié)，根據(jù)實際情況靈活調(diào)控成本結(jié)構(gòu) 場地多能利用：為體育賽事以外的大型活動提供場地，增加收入 對外營銷：低成本高效率，品牌共建、體育賽事造勢、挖掘外部資源 成功經(jīng)驗借鑒 成功經(jīng)驗 開辦培訓班：提高場地單位時間的收益 對內(nèi)節(jié)流 對外開源 定位清晰：與項目主題緊密結(jié)合，定位專業(yè)化、規(guī)?；捏w育運動會所 ?一、專業(yè)化 ?專業(yè)化的運動設備設施 ?燈光照明 ?雙魚牌乒乓球設備 ?運動地板 ?專業(yè)化的教練隊伍 ?聘請省市隊教練作為場館教練 ?二、規(guī)?；? ? 。 ?綜合館 1300平方米 ，適合組合大型賽事和活動 前期定位 項目設置：以少量高檔項目標定會所檔次，以多種大眾型運動項目作為收入來源 層數(shù) 項目 投資成本 運營成本 利用率 經(jīng)營收入 作用 一層 羽毛球 高 低 高 高 賺錢利潤 籃球 一般 低 高 一般 賺取利潤 乒乓球 一般 低 高 一般 賺取利潤 游泳 高 高 一般 高 標定檔次、賺取利潤 二層 健身 高 空置 瑜伽 一般 低 一般 一般 標定檔次 跆拳道 一般 低 一般 一般 賺取利潤 壁球 高 低 低 低 賺取利潤 三層 屋頂網(wǎng)球場 高 低 低 低 標定檔次 ?處于投入成本的考慮，健身房目前處于空置狀態(tài)，考慮引入專業(yè)化的公司進行外包經(jīng)營 ?一層是利用率最高的項目，是收入的主要來源，瑜伽和跆拳道雖然利用率一般，但是由于運營成本低，也能帶來可觀的收益。 奧林匹克花園運動城項目評價表 前期定位 對外營銷：低成本高效率，與周邊商家品牌共建，高調(diào)舉辦體育賽事造勢，充分挖掘已有外部資源 1. 與周邊商家品牌共建： 強勢營銷的具體作法： 2. 高調(diào)舉辦體育賽事： 通過舉辦輻射范圍較大的非專業(yè)體育賽事，擴大奧園在運動愛好者中的知名度，擴大客戶群。 3. TIP :可與商家合作，對方免費為比賽提供 VIP卡、代金券、優(yōu)惠券等獎品取得冠名權以節(jié)約成本 a) 互換宣傳材料： 與周邊的京客隆超市、大鴨梨酒店等有影響力的非競爭性商家合作，在對方的入口處放置自己的宣傳材料，擴大宣傳范圍 b) 互相提供優(yōu)惠： 會所曾經(jīng)開展入會即送 118元大鴨梨代金券的活動，雙方借勢宣傳提升了知名度，又為會員創(chuàng)造了實惠 3. 充分挖掘外部資源： 利用奧園與中體的合作關系，借助中體的政府資源，承辦其他政府部門的運動會 后期經(jīng)營 節(jié)約成本起到的效果有限，想要盈利，關鍵還是走出去，對外開源 —— 北京奧林匹克花園運動城總經(jīng)理 李先生 場地多能利用：為體育賽事以外的大型活動提供場地，增加收入 ?承辦專業(yè)的體育賽事之外，運動城還為多種非體育活動提供場地，以增加會所收入，同時也可以提升會所知名度 ?純運動的主題和適中的收費，有很強的市場競爭力 1. 運動品牌產(chǎn)品發(fā)布會： 奧園運動城的純運動定位和多功能廳 1400平米的大型空間很適合運動品牌的發(fā)布活動。李寧公司曾在奧園綜合館舉辦過新品發(fā)布會， NBA著名球星奧尼爾親臨使得現(xiàn)場氣氛火爆。該類發(fā)布會既為運動城賺取了利潤，又提高了運動城的知名度 曾舉辦的活動： 2. 非體育類的比賽： 為北京國際街舞節(jié)提供比賽場地 3. 人力資源公司培訓： 人力資源公司的素質(zhì)拓展訓練需要較大的室內(nèi)場地，運動城的綜合館可以滿足這一要求。 街舞大賽 街舞大賽 后期經(jīng)營 開辦培訓班：提高場地單位時間的收益 ?會所開辦了大量相關的培訓班，成本低，收益高，既能直接賺取利潤，又能提高會員運動熱情促進消費 ?現(xiàn)有培訓班 5個：跆拳道、瑜伽、乒乓球、羽毛球、游泳 ?可以負責聯(lián)系所有運動項目的私人教練，進行一對一指導 跆拳道班學員在中秋聯(lián)歡會上的表演 乒乓球班學員和教練練習 暑期游泳班 羽毛 球訓練班 后期經(jīng)營 成本控制：深挖高成本項目細節(jié)，根據(jù)實際情況靈活調(diào)控成本結(jié)構(gòu) ?成本控制舉措選取原則： 1. 能壓縮較大成本 2. 服務質(zhì)量不會下降過多 ?各項目的運營成本相差較多，根據(jù)原則一，成本較高的項目可壓縮較多的成本 ?羽毛球、乒乓球、壁球、網(wǎng)球等項目成本較低，主要集中在地板上蠟、球網(wǎng)等場地設施的維護，壓縮空間有限，過分壓縮會極大的影響服務質(zhì)量 ?游泳館運營成本占會所約 40%，成本壓縮空間較大，并且很多細節(jié)進行成本控制后，顧客感知不明顯 1. 減少日常維護成本 游泳館成本控制關鍵舉措： 2. 節(jié)約人員成本： 標準泳池必須配備 2個救生員，開辦游泳班時，直接培訓救生員作為教練，大幅節(jié)約了人員成本 a) 選取性價比高的制劑： 泳池消毒、過濾均需要大量昂貴的化學制劑，在保證衛(wèi)生狀況的前提下，選取成本最低的藥劑 b) 調(diào)控換水率： 根據(jù)游泳池的使用頻率和水質(zhì)的實際情況，適當調(diào)節(jié)換水率，在 1030%/月的標準范圍內(nèi)浮動 c) 靈活供暖： 游泳館冬季供暖成本為 500元 /天，在空閑時段，適當調(diào)低室內(nèi)溫度，可以大幅節(jié)約能源 d) 調(diào)控池底清洗頻率： 根據(jù)季節(jié)靈活調(diào)控，夏季人多、溫度高時12周 /次，其他季節(jié)人少、氣溫低可以 12月 /次 后期經(jīng)營 成功經(jīng)驗總結(jié) ?定位清晰： 與項目主題緊密結(jié)合，定位專業(yè)化、規(guī)模化的體育運動會所 ?項目設置： 以少量高檔項目標定會所檔次，以多種大眾型運動項目作為收入來源 ?成本控制： 深挖高成本項目細節(jié)，根據(jù)實際情況靈活調(diào)控成本結(jié)構(gòu) ?對外營銷： 低成本高效率，品牌共建、體育賽事造勢、挖掘外部資源 ?場地多能利用： 為體育賽事以外的大型活動提供場地，增加收入 ?開辦培訓班： 提高場地單位時間的收益 成功經(jīng)驗 紫玉山莊會所總面積五萬余平米，包括俱樂部、康體中心、度假酒店三個部分 ?北京紫玉山莊別墅占地 1000畝，百分之八十以上為園林綠化地，周邊為寬達 100米的林木群，山莊內(nèi)六萬平方米的草坪，十六萬株樹木，三萬多平方米的人工湖 ?紫玉山莊會所坐落于享有“中國第一生態(tài)園區(qū)”盛名的紫玉山莊內(nèi)，總面積達五萬余平方米，包括 俱樂部、康體中心、度假酒店 三個部分 Case 2 會所三部分功能各有所側(cè)重，互相配合，促進會所經(jīng)營 三部分 功能關系 配套 功能定位 客戶來源 經(jīng)營情況 在會所經(jīng)營中的作用 俱樂部 以餐飲為主，可承辦宴會、婚慶、大型會議 外向經(jīng)營收入為主，為大型會議、婚慶提供餐飲；社區(qū)業(yè)主宴請親友 所有餐廳使用頻率均非常高，收益良好 吸引外來客戶，與酒店配合，盈利項目 康體中心 休閑養(yǎng)生、康體健身功能為主，有各種健身設施以及水療養(yǎng)生中心 僅對會員、業(yè)主以及賓館住客開放 由于客戶來源限制，使用率較低，一直虧損 業(yè)主會員專享，體現(xiàn)項目尊貴感 度假酒店 五星級酒店，提供高規(guī)格住宿空間 外向經(jīng)營為主，為大型會議提供會議和住宿配套；探訪社區(qū)業(yè)主的親友 經(jīng)營良好，入住率常年在 70%以上，收益較好 標定會所檔次，吸引外來客戶，與俱樂部配合，盈利項目 會所各設施功能 俱樂部 度假酒店 康體中心 俱樂部功能以餐飲為主，經(jīng)營狀況較好，消費者以業(yè)主、酒店住客為主 ?俱樂部建筑面積約為 2500㎡左右，共四層，是紫玉山莊最早建成配套設施 ?俱樂部功能 以餐飲為主 ，包含中、西餐廳，酒吧等 ?主要消費者包括 別墅業(yè)主、酒店住客 及外來的會議、婚慶客戶 綠洲西餐廳 翠湖閣中餐廳 俱樂部 功能設置 樓層 設施 面積 /容納人數(shù) 功能 /經(jīng)營情況 四層 酒吧 150平米，供 30人用餐 聚會；使用頻率不高 三層 宴會大廳 180平米，供 150人用餐或 280人會議 宴會、婚慶；使用率高 二層 中餐廳 包括大廳和三個包間 大廳 150平米，供 40人用餐 三個包間分別容納 16人、 6人、 4人 餐飲；使用頻率高 一層 西餐廳；大堂；室內(nèi)恒溫泳池 西餐廳 100平米左右 38人用餐 餐廳；使用頻率高。泳池；使用頻率一般 地下室 辦公區(qū) 俱樂部各樓層設施 靈活利用室外開敞空間，舉辦大型商務展會、社交酒會及婚禮慶典，增加收入 ?除室內(nèi)設施外，俱樂部還利用隔湖相望，面積達三萬平米的中央大草坪，配合熙游臺，荷花池等， 大量舉辦戶外婚典、商務展會及社交酒會 ?舉辦過的重要商務活動有奧迪 A4投放市場發(fā)布宴會、豐田汽車媒體答謝會、 Speedo新品發(fā)布會、《 2023中國演藝名人公眾形象滿意度調(diào)查》啟動儀式 、高絲化妝品新形象代言人新聞發(fā)布會、潘婷閃亮之旅 北京站 微軟亞洲研究院家庭日活動 索尼 VAIO春季新品展示會 微軟亞洲研究院家庭日活動 草坪婚禮 俱樂部草坪 的多能經(jīng)營 設施 備注 草坪 主要用來舉辦婚禮和其他大型室外活動，場地使用費用在 1萬，自助餐最低 188元 /位或者2188元 /桌；使用頻率較高 俱樂部大露臺（靠近中心湖） 用做室外聚餐、聚會和活動，可容納 50人左右 康體中心以休閑養(yǎng)生、康體健身功能為主，由于僅對會員開放，使用率不高 ?康體中心總面積 1000多平米，以休閑養(yǎng)生、康體健身功能為主 ?由于 只對會員和酒店客戶開放，使用率不高 ?健身部分包括各種球類、泳池、健身中心、電子游戲等 ?水療中心包括泰式桑拿（干 /濕蒸房、沖浪?。?、中醫(yī)保健按摩和SPA香薰美體自然系列調(diào)理等多種養(yǎng)生功能 設施 數(shù)量 功能 室外泳池 1個 相對專業(yè)，北京五環(huán)內(nèi)最大的、國際標準泳道 室外網(wǎng)球場 2個 球類休閑、練習、比賽 室外籃球場 室外仿夏威夷木質(zhì)大樓臺 1個 鄰近室外泳池；聚會、看電影、休息 室內(nèi)羽毛球場 2個 根據(jù)需要，可以改變成宴會大廳，舉辦大型婚禮 室內(nèi)乒乓球場 2個 電子游戲室 45個 供小孩使用 健身中心 1個 面向泳池 水療中心 1個 只有水療中心布置在一層，向非會員開放；水療中心消費水平在 300850元之間 /次 康體中心 功能設置 康體中心功能設施 度假酒店為五星級標準，共有客房 63間，并有完善的商務會議配套設施 ?度假酒店：按五星級標準建造，地上 2層，局部地下 1層，整體裝修為泰式風格 ?共有客房 63間，標間面積 30平米，多功能會議室 3間、談話室 2間、會議休息廳、商務中心 類型 數(shù)量 備注 客房 豪華套房 4 門市價格：