【正文】 的人士休息? 在每一樓層 設(shè)置休息區(qū)域和固定座位? 設(shè)置一至兩個(gè)空間較大的休息場(chǎng)所，提供給家庭式或三人以上購(gòu)物人群第三部分 配套設(shè)施設(shè)計(jì) ——銷(xiāo)售支持區(qū)域成功的支持設(shè)計(jì)將有效提升購(gòu)物中心的品味，給消費(fèi)者留下深刻印象，為購(gòu)物中心品牌形象創(chuàng)造附加值1, x休息區(qū)域1 23第三部分 配套設(shè)施設(shè)計(jì) ——銷(xiāo)售支持區(qū)域利用醒目的停車(chē)場(chǎng)標(biāo)志、路面標(biāo)示，加深購(gòu)物者良好的直觀印象，同時(shí)在停車(chē)場(chǎng)可以設(shè)置廣告位第三部分 配套設(shè)施設(shè)計(jì) ——銷(xiāo)售支持區(qū)域83成功的購(gòu)物中心依賴于充足的停車(chē)位，停車(chē)方便是任何購(gòu)物中心停車(chē)布局都應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)l 停車(chē)場(chǎng)設(shè)計(jì)的元素：停車(chē)面積、車(chē)道布局、進(jìn)出通道、單個(gè)停車(chē)位的尺度和安排、從停車(chē)區(qū)到購(gòu)物中心的步行活動(dòng)、坡度、鋪裝、景觀、燈光l 停車(chē)位指標(biāo)是 100平米可出租建筑面積的實(shí)際停車(chē)位數(shù)量，歐美國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)為：l 可出租建筑面積為 230037000平米的購(gòu)物中心，每 100平米可出租建筑面積設(shè)置 4個(gè)停車(chē)位l 可出租建筑面積為 3700056000平米的購(gòu)物中心，每 100平米可出租建筑面積設(shè)置 l 可出租建筑面積超過(guò) 56000平米的購(gòu)物中心，每 100平米可出租建筑面積設(shè)置 5個(gè)停車(chē)位l 購(gòu)物中心的停車(chē)場(chǎng)必須是簡(jiǎn)單、安全的；在以前沒(méi)有來(lái)過(guò)或提前不知道停車(chē)場(chǎng)布局的情況下，購(gòu)物者應(yīng)該能夠自信地駛過(guò)停車(chē)區(qū)l 從停車(chē)位到商店的最大步行距離應(yīng)該在 120米以內(nèi)，最好限制在 90105米l 購(gòu)物中心內(nèi)車(chē)流的循環(huán)應(yīng)該是連續(xù)的，最好是單程的和逆時(shí)針?lè)较虻膌 對(duì)大型購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，停車(chē)區(qū)的環(huán)形交通需要在場(chǎng)地邊緣和建筑群周?chē)饔幸粭l環(huán)路，內(nèi)環(huán)用作消防和緊急疏散通道，同時(shí)作為運(yùn)送通道和顧客上下車(chē)的地方l 主要交通通道有兩種類(lèi)型：入口和出口通道、環(huán)道。主要通道可以允許雙向行駛，次要通道是單向的，但是需要指示方向，通常是既有刷在地面上的箭頭標(biāo)志，又有豎立在路邊的指示牌l 應(yīng)該使用減速坡、禁入標(biāo)志車(chē)障等設(shè)施阻止車(chē)輛侵入到有遮陽(yáng)的人行道范圍內(nèi)購(gòu)物中心停車(chē)場(chǎng)設(shè)計(jì)原則第三部分 配套設(shè)施設(shè)計(jì) ——銷(xiāo)售支持區(qū)域廣告是租戶宣傳品牌、吸引客流、購(gòu)物中心營(yíng)造商業(yè)氣氛的重要手段，同時(shí)能為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一定收益中庭條幅廣告室外 LED廣告、外墻面廣告店鋪櫥窗廣告第三部分 配套設(shè)施設(shè)計(jì) ——銷(xiāo)售支持區(qū)域第 85 頁(yè)商管顧問(wèn)工作產(chǎn)品服務(wù)工作招商服務(wù)工作 以項(xiàng)目施工出正負(fù)零為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以之前規(guī)劃為基本依據(jù)，制定招商節(jié)奏和項(xiàng)目相關(guān)輔助工作，高效快速的將項(xiàng)目向開(kāi)業(yè)時(shí)間點(diǎn)推進(jìn)；下階段服務(wù)內(nèi)容推廣策略167。 招商策略 ——主力店、品牌店先行逐步推進(jìn)招商機(jī)會(huì)。并根據(jù)規(guī)劃的商業(yè)區(qū)域進(jìn)行目標(biāo)明確的主題招商，同時(shí)兼顧開(kāi)發(fā)商規(guī)劃的業(yè)態(tài)進(jìn)行招商。主力店鋪商家主力店鋪商家 次主力店商家次主力店商家 品牌店品牌店 中小商戶中小商戶主力店進(jìn)駐， 可以在市場(chǎng)上迅速提高知 項(xiàng)目 名度，為營(yíng)銷(xiāo)推廣制造聲勢(shì)品牌商戶 的進(jìn)駐，會(huì)增強(qiáng)其他商戶的信心， 促進(jìn)其決策，并提高租金預(yù)期招商服務(wù)工作購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)推廣策略167。 招商策略 ——商戶選擇與整體定位吻合 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金回報(bào)各業(yè)態(tài)合理搭配知名或連鎖商戶 ： 一方面對(duì)消費(fèi)的核心 ——消費(fèi)者形成強(qiáng)大的吸引力；另一方面，知名商戶的形象也能使商場(chǎng)的形象更加深化 。個(gè)性鮮明的特色商戶 ： 商戶個(gè)性鮮明形象突出，容易給消費(fèi)者留下深刻印象，豐富了商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)特色。能吸引人流量的商戶 ： 對(duì)這些商戶要重點(diǎn)引進(jìn)，如超市、電影院等，對(duì)商場(chǎng)吸引人流量有重大貢獻(xiàn)。 能夠承受高租金的商戶： 在 與商場(chǎng)定位保持一致 的前提下 ， 引入一定比例的高額租金商戶，拉高平均租金，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)。招商服務(wù)工作購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)推廣策略聯(lián)合直銷(xiāo)直銷(xiāo) 展銷(xiāo) 會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待167。 招商策略 ——多渠道招商最主要招商的方式， 需要在廣告宣傳 和現(xiàn)場(chǎng)包裝 上予以較大的支持參加行業(yè)內(nèi)有影響力的展會(huì)，打開(kāi)項(xiàng)目知名度，同時(shí)借助 現(xiàn)場(chǎng) 人氣 營(yíng)造氣氛有針對(duì)性向潛在客戶遞送項(xiàng)目資料，或直接電話、見(jiàn)面推介項(xiàng)目借助 商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì) 等 目標(biāo)客戶相對(duì)集中的組織 推介項(xiàng)目招商渠道招商服務(wù)工作購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)推廣策略167。 招商周期建議建筑施工出正負(fù)零開(kāi)始 結(jié)合在本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)面積、業(yè)態(tài)規(guī)劃、目標(biāo)商戶意向等情況，綜合分析多方面因素，依我司操作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為本案招商周期為：招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)入時(shí)機(jī)招商大致完成14—18個(gè)月左右本項(xiàng)目硬體設(shè)施基本建設(shè)完成3—5個(gè)月左右購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)商戶裝修及補(bǔ)充招商招商服務(wù)工作167。 招商條件分析 ——準(zhǔn)備期工作內(nèi)容216。 完成招商中心的建筑、裝修、家具、軟飾、綠植等硬件條件，并完成招商現(xiàn)場(chǎng)形象包裝， 包含模型展示、展架、吊旗、展板等等。216。 完成 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)及宣傳品制作，包含 3D宣傳片，紙質(zhì)宣傳品（樓書(shū)、折頁(yè)、招商手冊(cè)， DM單等），以及辦公事務(wù)用品的制作（手提袋、資料袋、信封、信紙、紙杯等）。216。 組建招商團(tuán)隊(duì)，展開(kāi)專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)考核上崗方可進(jìn)行招商顧問(wèn)工作； 216。 制定推廣計(jì)劃，落實(shí)媒體資源和宣傳費(fèi)用，為即將進(jìn)行的廣告宣傳和招商鋪墊工作。 購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 招商服務(wù)工作167。 現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備l 接待區(qū)建議 ——招商人員迎接客戶的區(qū)域，應(yīng)建立醒目、明顯的指示系統(tǒng)l 洽談區(qū)建議 ——供招商人員與到場(chǎng)客戶介紹洽談及交流的區(qū)域，通過(guò)簡(jiǎn)約、整潔的裝修設(shè)計(jì)，營(yíng)造隨和但不失莊重的交談氛圍。l 簽約期建議 ——供商戶簽約或進(jìn)一步洽談，營(yíng)造一定私密性的洽談空間，給在洽談合約的客戶一種安全感和冷靜感。l 休息區(qū)建議 ——主要是供客戶休息、等待使用，可以設(shè)置自助式資料閱讀區(qū)，以悠閑的音樂(lè)作為背景，營(yíng)造休閑空間。休息區(qū)應(yīng)配備客戶專用茶水、茶具。購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)推廣策略招商中心是展現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)的窗口，也是招商人員與目標(biāo)客戶近距離接觸的重要場(chǎng)所，一個(gè)功能比較完善的現(xiàn)場(chǎng)招商中心，一般由幾個(gè)功能區(qū)組成， 包括接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、簽約區(qū)、休息區(qū)等。招商服務(wù)工作167。 宣傳物料的設(shè)計(jì)要求216。賣(mài)點(diǎn)突出：即本項(xiàng)目主打賣(mài)點(diǎn)應(yīng)提前表現(xiàn)。針對(duì)于本案而言，即新穎的商業(yè)組合、時(shí)尚的特色、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、強(qiáng)大的策劃實(shí)力及招商網(wǎng)絡(luò)、 先進(jìn)的管理模式。 216。內(nèi)容充實(shí)：有招商力，站在買(mǎi)家角度，更具吸引力。同時(shí)制作樓書(shū)要考慮本項(xiàng)目中不同的消費(fèi)群體心理需求及其閱讀習(xí)慣。 216。符合項(xiàng)目市場(chǎng)定位：樓書(shū)的制作和項(xiàng)目本身要密切關(guān)聯(lián)。 216。方案配合：切合主題，有渲染力，避免平淡。 216。美案設(shè)計(jì)：要有貫穿樓盤(pán)的主要特質(zhì)，形象定位，即主色調(diào)或主標(biāo)識(shí)物；標(biāo)題設(shè)計(jì)醒目；選取最能表征或接近樓盤(pán)特色的圖片，配以文字說(shuō)明。購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 招商服務(wù)工作167。 招商工作排期購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)推廣策略招商導(dǎo)入期 重點(diǎn)招商期 持續(xù)招商期 招商收尾期2—4個(gè)月 5—6個(gè)月 3—4個(gè)月 3—4個(gè)月工作重點(diǎn)主力店次主力店大型商戶? 整合傳播? 運(yùn)用各種媒體、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等手段 ,針對(duì)性強(qiáng)勢(shì)推廣高租金商戶自有品牌中小商戶招商對(duì)象推廣配合大型商戶專業(yè)店知名連鎖品牌?形象導(dǎo)入為主 ,打開(kāi)項(xiàng)目知名度?戶外 +報(bào)紙 +展會(huì)?組織大型公關(guān)活動(dòng)? 持續(xù)傳播 \開(kāi)業(yè)鋪墊? 向市場(chǎng)傳播項(xiàng)目招商成果 ,從而吸引高租金客戶進(jìn)駐? 為項(xiàng)目本身造勢(shì)的同時(shí) ,也為進(jìn)駐商戶進(jìn)行宣傳高租金商戶補(bǔ)充業(yè)態(tài)主力店 \次主力店的進(jìn)駐談判各業(yè)態(tài)龍頭商戶引入業(yè)態(tài)布局調(diào)整中小商戶進(jìn)入高租金實(shí)現(xiàn)及補(bǔ)充招商廣告原則 ——給信息、給感覺(jué) 廣告原則 ——給實(shí)體招商服務(wù)工作167。 控制招商數(shù)量商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該做好招商計(jì)劃安排，推出的單位要注意 協(xié)調(diào)好業(yè)態(tài)的比例 ，每一個(gè)招商階段都必須限量公布， 制造市場(chǎng)緊迫的氣氛 ，制造招商現(xiàn)場(chǎng)的旺勢(shì)，吸引入駐商家的目光，縮短其考慮時(shí)間。167。 控制招商進(jìn)度招商部門(mén)必須定期召開(kāi)工作會(huì)議，對(duì)每一階段工作進(jìn)行深入總結(jié)、分析，然后根據(jù)招商效果，及時(shí)調(diào)整招商策略、推廣策略。167。 控制招商現(xiàn)場(chǎng)氣氛216。招商現(xiàn)場(chǎng)的布局及氛圍營(yíng)造 216。招商人員的工作方式 216。廣告宣傳是否到位購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 招商服務(wù)工作167。 開(kāi)業(yè)時(shí)間確定開(kāi)業(yè)條件招商完成 75%以上，即具備開(kāi)業(yè)基礎(chǔ)條件，剩余面積與開(kāi)業(yè)后進(jìn)行招商可以有充分的空間提升租金，一般開(kāi)業(yè)后招租的大部分為面積店鋪，選擇服裝、珠寶、化妝品、皮具等可以接受高租金業(yè)態(tài)的業(yè)態(tài)進(jìn)駐。開(kāi)業(yè)時(shí)間選擇為保證本項(xiàng)目入市能夠聚集大量的消費(fèi)人群，創(chuàng)造消費(fèi)氣氛，刺激消費(fèi)，應(yīng)該選擇在消費(fèi)者的消費(fèi)集中期，以便在市場(chǎng)中產(chǎn)生轟動(dòng)性影響。比如重要的節(jié)假日，或具有特別意義的周末，如：如五一、十一、圣誕節(jié)，或非常吉利的日子，如 “ 8 日、 18 日” 等，使商業(yè)物業(yè)入市具有良好的主觀印象。購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 招商服務(wù)工作167。 廣告口號(hào)及文案216。城市新興核心區(qū)，都市生活多元體城市新興核心區(qū)，都市生活多元體216。華北區(qū)國(guó)際商業(yè)名片，領(lǐng)航南城華北區(qū)國(guó)際商業(yè)名片，領(lǐng)航南城 216。名品匯聚，名牌基地名品匯聚，名牌基地 ，無(wú)限商機(jī)，無(wú)限商機(jī)， 無(wú)限優(yōu)勢(shì)無(wú)限優(yōu)勢(shì) 216。層層 商家入住，熱浪席卷，持續(xù)升溫！商家入住，熱浪席卷，持續(xù)升溫！購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 招商服務(wù)工作167。 活動(dòng)推廣計(jì)劃綜合體城市高峰論壇綜合體城市高峰論壇216。 主題： 城市核心區(qū)城市核心區(qū) 都市生活多元體都市生活多元體 ——關(guān)注南城，關(guān)注關(guān)注南城，關(guān)注 XXXX的未來(lái)的未來(lái) 216。 目的：初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象，喚起市場(chǎng)注意216。 地點(diǎn)：招商中心 216。 形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過(guò)論壇的高度，邀請(qǐng)政府要員、業(yè)界人士共同探討 XXXX的發(fā)展和演變。 216。效果預(yù)測(cè)：達(dá)到讓更多的市民了解 XXXX商業(yè)，了解綜合體，關(guān)注購(gòu)物中心，為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)做前期鋪墊。購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 招商服務(wù)工作167。 活動(dòng)推廣計(jì)劃購(gòu)物中心主力店簽約儀式購(gòu)物中心主力店簽約儀式暨購(gòu)物中心招商說(shuō)明會(huì)暨購(gòu)物中心招商說(shuō)明會(huì) 216。 主題： 新地標(biāo)新地標(biāo) 飽覽國(guó)際視野飽覽國(guó)際視野 ——立足南城，接軌世界立足南城，接軌世界 216。 目的：展現(xiàn)購(gòu)物中心完善的配套和重要的地位，強(qiáng)化品牌形象，增加廣告吸引力協(xié)助目標(biāo)招商的達(dá)成，并為該時(shí)期內(nèi)的各個(gè) SP活動(dòng)提供宣傳載體，節(jié)省宣傳費(fèi)用216。 地點(diǎn)：招商中心 216。 形式：電話邀約商戶為主，新聞與軟文配合，可與知名國(guó)際連鎖品牌合作，相互映襯，提升項(xiàng)目形象，豐富活動(dòng)內(nèi)容。與主力店簽約打響頭炮，揭開(kāi)招商序幕。 購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 招商服務(wù)工作第 99 頁(yè)商管顧問(wèn)工作 以項(xiàng)目進(jìn)入開(kāi)業(yè)前 3個(gè)月為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，協(xié)助甲方組建后期運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立相應(yīng)制度，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；產(chǎn)品服務(wù)工作招商服務(wù)工作下階段服務(wù)內(nèi)容第 100 頁(yè)1. 基礎(chǔ)管理p組織框架、人員構(gòu)成p 物業(yè)檔案管理p 制度建設(shè)5. 秩序維護(hù)服務(wù) p資料檔案p 人員出入管理p 寵物控制p 車(chē)輛管理p 貨物裝卸管理p 監(jiān)控管理p 巡邏管理p 清場(chǎng)管理p 大型活動(dòng)保障服務(wù)p 消防管理p 應(yīng)急管理2. 客戶管理p進(jìn)場(chǎng)、離場(chǎng)p 裝修管理p 報(bào)修服務(wù)p 服務(wù)接待p 客戶意見(jiàn)管理p 客戶意見(jiàn)維護(hù)3. 環(huán)境管理p室內(nèi)區(qū)域p 室外區(qū)域p 綠化管理4. 房屋及設(shè)施設(shè)備管理p基本要求p 供配電系統(tǒng)p 維護(hù)管理6. 經(jīng)營(yíng)管理p營(yíng)銷(xiāo)策劃p 租賃業(yè)務(wù)管理p 招商及市場(chǎng)推廣工作商管顧問(wèn)工作商管服務(wù)主要針對(duì)于項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)所涉及到的所有問(wèn)題，大體可分為 6大部分：第 101 頁(yè)項(xiàng)目階段性說(shuō)明下階段服務(wù)工作商業(yè)資源展示市場(chǎng)發(fā)展跟蹤港銀石榴莊項(xiàng)目DEPARTMENT STORES合作商戶 —— 百貨SUPERMARKET合作商戶 —— 超市GARMENTS COSMETICS合作商戶 —— 服飾、化妝品F B合作商戶 —— 餐飲PROFESSIONAL MARKET合作商戶 —— 專業(yè)市場(chǎng)ENTERTAINMENT FITNESS CENTER合作商戶 —— 休閑娛樂(lè)合作商戶 —— 酒店及電器賣(mài)場(chǎng)合作商戶 —— 金融機(jī)構(gòu)及教育機(jī)構(gòu)感謝觀賞靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:43:2404:43:2404:433/24/2023 4:43:24 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 三月 2104:43:2404:43Mar2124Mar211故人江海別，幾度隔山川。 04:43:2404:43:2404:43Wednesday, March 24, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 三月 21三月 2104:43:2404:43:24March 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 24 三月 20234:43:24 上午 04:43:24三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 214:43 上午 三月 2104:43