【正文】 與主力店簽約打響頭炮，揭開招商序幕。華北區(qū)國際商業(yè)名片，領(lǐng)航南城華北區(qū)國際商業(yè)名片，領(lǐng)航南城 216。購物中心營銷推廣策略 招商服務(wù)工作167。l 休息區(qū)建議 ——主要是供客戶休息、等待使用，可以設(shè)置自助式資料閱讀區(qū)，以悠閑的音樂作為背景，營造休閑空間。個性鮮明的特色商戶 ： 商戶個性鮮明形象突出，容易給消費者留下深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色?！?速度：一般為 ／秒，有的梯型可達到 ／秒、／秒　 梯級寬度： 600毫米、 800毫米， 1000毫米。開業(yè)后期宣傳推廣工作工作內(nèi)容216。認為本項目區(qū)域優(yōu)勢明顯，交通便利，適合影院發(fā)展216。對于本項目的總體定位很認可，有入駐意向，但需要進一步溝通。項目軟硬件標準：地下一層 800kg，倉庫 1,000kg，收貨區(qū) 1,500kg租售能力 216。216。對項目的消費傾向 216。第 22 頁消費者訪談 石榴莊新建大規(guī)模商業(yè)是否會前往，原因是p %的消費者表示會到本項目區(qū)域消費，主要原因是交通便利。 本區(qū)域內(nèi)商業(yè)項目的租金并未出現(xiàn)大幅度的調(diào)整 。 銀泰百貨業(yè)態(tài)配比以零售、餐飲業(yè)態(tài)為主，規(guī)避臨近兩大商超的競爭，但失去了周邊社區(qū)消費人群的一定支持，傳統(tǒng)的百貨形式面臨更大的市場風險。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，第三產(chǎn)業(yè)比重不斷擴大，如下圖所示， 其比重由 2023年的 : : 2023年的::。 2023年，全市社會消費品零售總額為 7,，同比增長 %， 表明商業(yè)快速發(fā)展并且呈良性態(tài)勢。微觀層面 區(qū)域市場第 11 頁p 業(yè)態(tài)組合特征 —陽光新業(yè)廣場216。微觀層面 區(qū)域市場第 15 頁p 區(qū)域商業(yè)整體氛圍區(qū)域商業(yè)分析區(qū)域商業(yè)分析區(qū)域無論是大中型集中商業(yè)，還是特色主題商街，都承擔著區(qū)域配套功能為主，整體向功能多元化，業(yè)態(tài)設(shè)置向高端化發(fā)展；區(qū)域缺乏集中休閑娛樂場所，現(xiàn)有娛樂業(yè)態(tài)以 KTV、俱樂部為主，檔次相對較低，并未形成聚集，難以滿足年輕時尚人群需求；從供應(yīng)角度分析市場，區(qū)域需要大型綜合商業(yè)項目，提升商業(yè)品質(zhì)形象，滿足中高端消費、體驗、休閑、娛樂需求；區(qū)域商務(wù)范圍仍然不夠濃厚，高端商務(wù)客戶較少；區(qū)域舊有居民總體消費水平限制；對于區(qū)域定位、吸引高端零售商都有一定阻力。職位以普通職員和中層管理者為主，高職位人群比例總量相對較少。項目區(qū)域目前商業(yè)認知度有限，增加目的性消費需求，有助于提前市場造勢。對本項目評價 216。對于本項目的總體定位很認可，四家超市均有較強的入駐意向。216。租金承受能力 具體項目具體分析 ，可承受租金 2元 10元 /天 ?平方米 不等。協(xié)助甲方建立運營管理團隊；216?，F(xiàn)有的自動扶梯角度一般在 27176。 招商周期建議建筑施工出正負零開始 結(jié)合在本項目經(jīng)營面積、業(yè)態(tài)規(guī)劃、目標商戶意向等情況，綜合分析多方面因素，依我司操作經(jīng)驗，認為本案招商周期為：招商團隊進入時機招商大致完成14—18個月左右本項目硬體設(shè)施基本建設(shè)完成3—5個月左右購物中心開業(yè)商戶裝修及補充招商招商服務(wù)工作167。賣點突出：即本項目主打賣點應(yīng)提前表現(xiàn)。167。 目的：初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象，喚起市場注意216。 04:43:2404:43:2404:43Wednesday, March 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 活動推廣計劃購物中心主力店簽約儀式購物中心主力店簽約儀式暨購物中心招商說明會暨購物中心招商說明會 216。開業(yè)時間選擇為保證本項目入市能夠聚集大量的消費人群，創(chuàng)造消費氣氛，刺激消費，應(yīng)該選擇在消費者的消費集中期，以便在市場中產(chǎn)生轟動性影響。符合項目市場定位：樓書的制作和項目本身要密切關(guān)聯(lián)。 組建招商團隊，展開專業(yè)培訓，經(jīng)考核上崗方可進行招商顧問工作； 216。主要通道可以允許雙向行駛，次要通道是單向的，但是需要指示方向，通常是既有刷在地面上的箭頭標志，又有豎立在路邊的指示牌l 應(yīng)該使用減速坡、禁入標志車障等設(shè)施阻止車輛侵入到有遮陽的人行道范圍內(nèi)購物中心停車場設(shè)計原則第三部分 配套設(shè)施設(shè)計 ——銷售支持區(qū)域廣告是租戶宣傳品牌、吸引客流、購物中心營造商業(yè)氣氛的重要手段，同時能為經(jīng)營者帶來一定收益中庭條幅廣告室外 LED廣告、外墻面廣告店鋪櫥窗廣告第三部分 配套設(shè)施設(shè)計 ——銷售支持區(qū)域第 85 頁商管顧問工作產(chǎn)品服務(wù)工作招商服務(wù)工作 以項目施工出正負零為時間節(jié)點，以之前規(guī)劃為基本依據(jù)，制定招商節(jié)奏和項目相關(guān)輔助工作，高效快速的將項目向開業(yè)時間點推進；下階段服務(wù)內(nèi)容推廣策略167。它可運載大多數(shù)物品，小至嬰兒車大至輪椅皆可運載。 協(xié)助甲方對產(chǎn)品的外立面、內(nèi)外部交通動線提出建議；推廣配合推廣主題? 城市新興核心區(qū)，都市生活多元體? 名品匯聚，名牌基地 ，無限商機， 無限優(yōu)勢? 層 商家入住，熱浪席卷，持續(xù)升溫！ ? 商機的締造、財富的締造?把握時代發(fā)展機遇，搶占南城財富堡壘216。營業(yè)時間： 10:0024:00租售能力 216。傾向于中高檔商業(yè)租售能力 216。認可項目的總體定位，有較強的入駐意向。市場供需 商戶需求第 28 頁商戶訪談 百貨類區(qū)域認可度 大區(qū)域條件良好，但南城消費環(huán)境不利于百貨入駐，周邊人群消費力相對較低，發(fā)展中高端商業(yè)有一定難度。因此項目在業(yè)態(tài)設(shè)置上既保證項目的綜合性，同時也滿足區(qū)域內(nèi)日常消費的需求。因此項目在業(yè)態(tài)設(shè)置上既保證項目的綜合性，同時也滿足區(qū)域內(nèi)日常消費的需求。 項目引入品牌偏向中端，認知度較低，難以吸引更多消費者；216。三 環(huán)四 環(huán)地鐵4號線地鐵5號線地鐵 10號線貴友大廈方莊購物中心銀泰百貨陽光新業(yè)廣場首地大峽谷微觀層面 區(qū)域市場第 9 頁p 項目經(jīng)營內(nèi)容特征216。北京豐臺石榴莊商業(yè)項目 第 1 頁項目階段性說明下階段服務(wù)工作商業(yè)資源展示市場發(fā)展跟蹤第 2 頁經(jīng)營者區(qū)域市場 通過對區(qū)域市場宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的數(shù)據(jù)跟蹤，實時準確了解市場變化及發(fā)展趨勢，有利于本項目時刻保持強勢的入市狀態(tài)；消費者市場發(fā)展跟蹤第 3 頁區(qū)域市場 通過對區(qū)域市場宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的數(shù)據(jù)跟蹤，實時準確了解市場變化及發(fā)展趨勢，有利于本項目時刻保持強勢的入市狀態(tài)；宏觀層面微觀層面第 4 頁宏觀層面 宏觀經(jīng)濟p 綜合經(jīng)濟實力216。 區(qū)域尚未有大型集中型商業(yè)入場，因此便利的交通將為項目開發(fā)提供堅實基礎(chǔ)。 定位與可及客群稍有脫節(jié)，高比例零售類業(yè)態(tài)不符合社區(qū)消費需求；216。%第 19 頁消費者訪談 對于以下幾種類型的購物場所的偏好程度p 消費者購物更偏好綜合購物中心商業(yè)和大型超市。消費者購物更偏好綜合購物中心商業(yè)和大型超市。市場供需 消費者需求第 26 頁經(jīng)營者 通過對經(jīng)營者的訪談，了解對方對于本區(qū)域的信心，同時也可了解周邊是否存在潛在的競品項目；區(qū)域市場消費者市場發(fā)展跟蹤第 27 頁經(jīng)營商家在此訪談部分，我司根據(jù)對項目的初步判斷并結(jié)合我司多年的招商經(jīng)驗，為項目制定了試招商說明，并以此廣泛地與 30多家不同類別的經(jīng)營商家進行了溝通，聽取其對項目的意見和看法，為項目的定位提供參考， 驗證定位落地性 。216。看重開發(fā)商及運營商的能力216。如果高樓層，對于消防通道有一定的要求216。 協(xié)助甲方與設(shè)計院對接，從項目未來落地性出發(fā)，對產(chǎn)品的內(nèi)部格局提出科學化的布局；216。它的運轉(zhuǎn)費用也比較便宜?？墒褂枚喾N材質(zhì)以塑造高品質(zhì)而多樣化的設(shè)計，但過于沖突、對立的組合應(yīng)避免標準店鋪設(shè)計的因素櫥窗試衣室儲存和辦公用區(qū)域入口通 道經(jīng)營區(qū)域 經(jīng)營區(qū)域第三部分 配套設(shè)施設(shè)計 ——店鋪外觀在室外設(shè)置清晰，別致的導(dǎo)示系統(tǒng)，在項目各模塊之間順利實現(xiàn)客流循環(huán)共享，同時可借助標識牌形成廣告效應(yīng)清晰的導(dǎo)示系統(tǒng)告訴顧客購買商品的具體位置別致的導(dǎo)示系統(tǒng)也可稱為一種廣告渠道標識系統(tǒng)設(shè)計第三部分 配套設(shè)施設(shè)計 ——標識系統(tǒng)室內(nèi)標識系統(tǒng)設(shè)計以簡單、易識別為重點，主要包括方位指示牌、租戶信息牌簡單的圖案設(shè)計是標志系統(tǒng)設(shè)計的重要原則立面展示標識系統(tǒng)，有利于紓解消費者的視覺疲憊感第三部分 配套設(shè)施設(shè)計 ——標識系統(tǒng)銷售支持區(qū)域 是購物中心形象的具體體現(xiàn)，主要包括服務(wù)臺、洗手間、休息區(qū)、停車場、廣告等要素銷售支持區(qū)域設(shè)計原則1. 服務(wù)臺? 在中庭及自動扶梯處，設(shè) 立 設(shè)計風格現(xiàn)代、新穎的服務(wù)臺，方 便 消費者自取宣傳資 料 并提供各類問訊服務(wù)3. 停車場? 動線流暢，用鮮明色彩分區(qū)，便于顧客記憶停車位? 方便顧客直接到達目的樓層4. 廣告? 戶外廣告牌? 室內(nèi)中庭條幅廣告? LED廣告? 自動扶梯廣告? 商場櫥窗廣告6. 其他服務(wù)? 設(shè)置專門殘疾人通道，提供無障礙購物環(huán)境? 在 咖啡、果汁吧提供免費無線上網(wǎng)服務(wù)? 設(shè)置吸煙區(qū)2. 洗手間、休息區(qū)? 為殘障人士提供專用衛(wèi)生設(shè)施，在衛(wèi)生間外設(shè) 立等候區(qū)，供等候的人士休息? 在每一樓層 設(shè)置休息區(qū)域和固定座位? 設(shè)置一至兩個空間較大的休息場所，提供給家庭式或三人以上購物人群第三部分 配套設(shè)施設(shè)計 ——銷售支持區(qū)域成功的支持設(shè)計將有效提升購物中心的品味，給消費者留下深刻印象，為購物中心品牌形象創(chuàng)造附加值1, x休息區(qū)域1 23第三部分 配套設(shè)施設(shè)計 ——銷售支持區(qū)域利用醒目的停車場標志、路面標示，加深購物者良好的直觀印象，同時在停車場可以設(shè)置廣告位第三部分 配套設(shè)施設(shè)計 ——銷售支持區(qū)域83成功的購物中心依賴于充足的停車位，停車方便是任何購物中心停車布局都應(yīng)遵循的標準l 停車場設(shè)計的元素：停車面積、車道布局、進出通道、單個停車位的尺度和安排、從停車區(qū)到購物中心的步行活動、坡度、鋪裝、景觀、燈光l 停車位指標是 100平米可出租建筑面積的實際停車位數(shù)量，歐美國家的標準為：l 可出租建筑面積為 230037000平米的購物中心，每 100平米可出租建筑面積設(shè)置 4個停車位l 可出租建筑面積為 3700056000平米的購物中心，每 100平米可出租建筑面積設(shè)置 l 可出租建筑面積超過 56000平米的購物中心，每 100平米可出租建筑面積設(shè)置 5個停車位l 購物中心的停車場必須是簡單、安全的；在以前沒有來過或提前不知道停車場布局的情況下，購物者應(yīng)該能夠自信地駛過停車區(qū)l 從停車位到商店的最大步行距離應(yīng)該在 120米以內(nèi)，最好限制在 90105米l 購物中心內(nèi)車流的循環(huán)應(yīng)該是連續(xù)的，最好是單程的和逆時針方向的l 對大型購物中心來說，停車區(qū)的環(huán)形交通需要在場地邊緣和建筑群周圍各有一條環(huán)路，內(nèi)環(huán)用作消防和緊急疏散通道，同時作為運送通道和顧客上下車的地方l 主要交通通道有兩種類型：入口和出口通道、環(huán)道。216。 216。 開業(yè)時間確定開業(yè)條件招商完成 75%以上，即具備開業(yè)基礎(chǔ)條件，剩余面積與開業(yè)后進行招商可以有充分的空間提升租金，一般開業(yè)后招租的大部分為面積店鋪，選擇服裝、珠寶、化妝品、皮具等可以接受高租金業(yè)態(tài)的業(yè)態(tài)進駐。購物中心營銷推廣策略 招商服務(wù)工作167。 三月 21三月 2104:43:2404:43:24March 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 地點：招商中心 216。 控制招商現(xiàn)場氣氛216。針對于本案而言，即新穎的商業(yè)組合、時尚的特色、開發(fā)商實力、強大的策劃實力及招商網(wǎng)絡(luò)、 先進的管理模式。 招商條件分析 ——準備期工作內(nèi)容216。35176。協(xié)助甲方審批入場商戶裝修方案216。未來發(fā)展計劃都有在南城開店的計劃對本項目評價216。項目軟硬件標準：大廳 300400平米 /個， 300個座位；普通廳 200平米 /個， 160170個座位。p 超市業(yè)態(tài)對項目態(tài)度非常積極，考慮區(qū)域配套所需，建議引入第 30 頁商戶訪談 零售類區(qū)域認可度 項目區(qū)域是未來南城發(fā)展的重點區(qū)域，但目前區(qū)域商業(yè)還比較落后選址要求 216。本項目地理位置好， 交通條件良好。216。本商業(yè)項目的檔次不宜過高或過低，定位在中高檔路線較為穩(wěn)妥。 傳統(tǒng)社區(qū)配套商業(yè)難以滿足多元、一站式消費需求缺乏時尚娛樂業(yè)態(tài)，區(qū)域年輕消費群體訴求亟待釋放北京中高端商業(yè)快速發(fā)展，區(qū)域商業(yè)處于商業(yè)升級拐點 規(guī)避區(qū)域初級商業(yè)形象，特色主題呼應(yīng)時尚商業(yè)微觀層面 區(qū)域市場第 16 頁經(jīng)營者區(qū)域市場消費者 作為本項目生存的直接決定者，需要對周邊消費群體了解偏好變化保持高度的警惕，從而明確本項目的整體定位；市場發(fā)展跟蹤第 17 頁消費者 為了了解目前北京市青年消費者的消費習慣，我司針對此次調(diào)查的目的設(shè)計了 200份調(diào)研問卷，對目標消費者進行了調(diào)查。 項目臨近環(huán)路，展示面較好，同時與周邊城中村形象形成鮮明對比；216。216。 北京市人均可支配收入， 2023達到人民幣 36,469元； 房地產(chǎn)市場已經(jīng)進入商業(yè)快速發(fā)展時期 ；資料來源：北京市 20232023年度統(tǒng)計公報第 5 頁宏觀層面 宏觀經(jīng)濟p 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及發(fā)展趨勢216。 首地大峽谷、陽光新業(yè)廣場是購物中心形式，增加生活類業(yè)態(tài)比重，