【正文】 狀況的判斷對企業(yè)或業(yè)務狀況的判斷 退出障礙退出障礙 產(chǎn)權(quán)改革的困難產(chǎn)權(quán)改革的困難 對企業(yè)或業(yè)務狀況的判斷對企業(yè)或業(yè)務狀況的判斷湯普森湯普森 (Thompson,J L)于于 1989年提出了一個詳盡的清單，這一清單對于增強對年提出了一個詳盡的清單，這一清單對于增強對企業(yè)或業(yè)務狀況判斷的能力會有一定幫助。企業(yè)或業(yè)務狀況判斷的能力會有一定幫助。（（ 1）分析企業(yè)產(chǎn)品所處的壽命周期以及今后利潤和發(fā)展趨勢。）分析企業(yè)產(chǎn)品所處的壽命周期以及今后利潤和發(fā)展趨勢。（（ 2）分析產(chǎn)品或者單位的當前市場狀況，以及競爭優(yōu)勢的機會。）分析產(chǎn)品或者單位的當前市場狀況，以及競爭優(yōu)勢的機會。（（ 3）識別騰下來的資源應如何運用。）識別騰下來的資源應如何運用。（（ 4）尋找一個愿出合理價格的買主。）尋找一個愿出合理價格的買主。（（ 5）放棄一部分獲利的業(yè)務或者一些經(jīng)營活動，從而提供資金投資在其他可）放棄一部分獲利的業(yè)務或者一些經(jīng)營活動，從而提供資金投資在其他可能獲利較大的業(yè)務是否值得。能獲利較大的業(yè)務是否值得。（（ 6）關(guān)于成本問題。關(guān)閉一家企業(yè)或者一家廠場，是否比在微利下仍然維持）關(guān)于成本問題。關(guān)閉一家企業(yè)或者一家廠場，是否比在微利下仍然維持運轉(zhuǎn)合算？特別是，退出的障礙是否較大，而成本高昂？運轉(zhuǎn)合算？特別是，退出的障礙是否較大，而成本高昂？（（ 7）準備放棄的那部分業(yè)務在整個公司中所起的作用和協(xié)同優(yōu)勢。）準備放棄的那部分業(yè)務在整個公司中所起的作用和協(xié)同優(yōu)勢。（（ 8）用其它產(chǎn)品和服務來滿足現(xiàn)有顧客需求的機會。）用其它產(chǎn)品和服務來滿足現(xiàn)有顧客需求的機會。（（ 9）企業(yè)降低分散經(jīng)營的程度所帶來的有形和無形的效益。）企業(yè)降低分散經(jīng)營的程度所帶來的有形和無形的效益。 （（ 10）尋找合適的買主。應否公開尋找買主？如何審查買主？應留意買主）尋找合適的買主。應否公開尋找買主？如何審查買主？應留意買主是否會因購入企業(yè)的業(yè)務而對企業(yè)余下業(yè)務構(gòu)成競爭威脅。是否會因購入企業(yè)的業(yè)務而對企業(yè)余下業(yè)務構(gòu)成競爭威脅。 退出障礙退出障礙退出障礙是指那些迫使投資收益低、甚至虧損的企業(yè)退出障礙是指那些迫使投資收益低、甚至虧損的企業(yè)仍然留在產(chǎn)業(yè)中從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的各種因素仍然留在產(chǎn)業(yè)中從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的各種因素 ：： 固定資產(chǎn)的專用性程度固定資產(chǎn)的專用性程度 退出成本退出成本 內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系 感情障礙感情障礙 政府與社會約束政府與社會約束 制度經(jīng)濟學的理論基礎(chǔ)制度經(jīng)濟學的理論基礎(chǔ) ———— 科斯（科斯（ Coase）定理）定理—— 經(jīng)濟學的基本觀點：通過市場可以實現(xiàn)資源的合理配置；經(jīng)濟學的基本觀點：通過市場可以實現(xiàn)資源的合理配置；—— 市場失靈：企業(yè)外部性行為，市場失靈：企業(yè)外部性行為， ““ 個體理性導致集體非理性個體理性導致集體非理性”” ；；—— 福利經(jīng)濟學（庇古福利經(jīng)濟學（庇古 Pigou）：靠政府克服企業(yè)外部性行為；）：靠政府克服企業(yè)外部性行為；—— 政府失靈（成本大；效率低）政府失靈（成本大；效率低）—— 科斯定理科斯定理 養(yǎng)牛 種麥5元＞ 2元4元＞ 2元 3元＞ 2元 2元 =2元 1元＜ 2元 科斯（科斯（ Coase)定理定理不管財產(chǎn)權(quán)利歸誰所屬，只要產(chǎn)權(quán)能界定清晰，市場的運作力會應運而生，使資源使用達到最高效率，外部傷害可以被內(nèi)化。 基本競爭戰(zhàn)略波特的基本競爭戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略“戰(zhàn)略鐘 ”競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢被顧客覺察的獨特性被顧客覺察的獨特性 低成本優(yōu)勢低成本優(yōu)勢全產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè) 差異化差異化 成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 范圍范圍特定細特定細 集中集中分市場分市場三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略競爭定位： P198表 61動機： 對付五種競爭力應用條件： 產(chǎn)品、市場、內(nèi)部組織風險： 基本競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略 成本驅(qū)動力 (成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢來源 )：規(guī)?；蚍秶?jīng)濟 。要素成本 。生產(chǎn)率（學習曲線）。產(chǎn)品 — 工藝設(shè)計 。生產(chǎn)能力利用程度 。交易的組織形式 。重點集聚等。 收益驅(qū)動力 (差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢來源 ):產(chǎn)品的物理特性 。公司或銷售商提供的服務或互補產(chǎn)品的數(shù)量和特性 。與產(chǎn)品銷售或交貨相關(guān)的特性 。有關(guān)使顧客形成對產(chǎn)品性能感性認識或使用成本期望的特性 。對產(chǎn)品的主觀想象 . 基本競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略動機與優(yōu)勢： 對付行業(yè)五種競爭力在與產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭中獲得競爭優(yōu)勢 形成和提高產(chǎn)業(yè)的進入障礙 增強與購買者和供應者討價還價的能力 降低替代品的威脅 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 —— 五種競爭力潛在進入者供應者 購買者替代品行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭基本競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略應用條件： 產(chǎn)品、市場、內(nèi)部組織產(chǎn)品壽命周期不同階段的戰(zhàn)略適用性產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟與學習經(jīng)濟狀況與戰(zhàn)略適用性 (如格蘭仕 ) 消費者對產(chǎn)品的價格、差異程度的敏感性與戰(zhàn)略適用性 搜尋型、經(jīng)驗型商品與戰(zhàn)略適用性 基本競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要風險 ：技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷 (如西服制作 )。產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進行學習。 顧客需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?。采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略降低價格 ,而為消費者提供的消費者剩余 ,不足以抵消采用差異化戰(zhàn)略的競爭對手通過提高顧客認可的價值 ,而為消費者提供的消費者剩余，使企業(yè)失去競爭優(yōu)勢。 (床罩空調(diào) )為降低成本而采用的大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備過于專一化，適應性差 。 基本競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略的主要風險 ： 企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。市場需求發(fā)生變化，購買者需要的產(chǎn)品差異化程度下降，使企業(yè)失去競爭優(yōu)勢。競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。 基本競爭戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略競爭定位 集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買集團提供特殊的產(chǎn)品和服務。 基本競爭戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略動機與優(yōu)勢 由于采用集中戰(zhàn)略是企業(yè)在一個特定的目標市場上實施成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略，所以，成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。此外，由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實施可以增強它們相對的競爭優(yōu)勢。即使是對于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略也能夠避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶。 基本競爭戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略應用條件 購買者群體之間在需求上存在著差異。目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。 在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。 集中戰(zhàn)略風險 由于狹小的目標市場難以支撐必要的生產(chǎn)規(guī)模，所以集中戰(zhàn)略可能帶來高成本的風險，從而又會導致在較寬范圍經(jīng)營的競爭對手與采取集中戰(zhàn)略的企業(yè)之間在成本差別上日益擴大，抵消了企業(yè)在目標市場上的成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢，使企業(yè)集中戰(zhàn)略失敗。由于技術(shù)進步、替代品的出現(xiàn)、價值觀念更新、消費偏好變化等多方面的原因，目標市場與總體市場之間在產(chǎn)品或服務的需求上差別變小，企業(yè)原來賴以形成集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)也就失掉了。 以較寬的市場為目標的競爭對手采取同樣的集中戰(zhàn)略；或者競爭對手從企業(yè)的目標市場中找到了可以再細分市場，并以此為目標來實施集中戰(zhàn)略，從而使原來實施集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢。 基本競爭戰(zhàn)略“戰(zhàn)略鐘 ”低價低值（集中成本領(lǐng)先）1低價（成本領(lǐng)先）23高值低價（混合）4高值（差異化）5高值高價（集中差異化）678失敗的戰(zhàn)略低 價格高顧客認可價值高低藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略取自歐洲工商管理學院的 W?錢 ?金教授和勒妮 ?莫博涅教授所著的《藍海戰(zhàn)略》一書。該書自2023年 2月出版以來，在世界范圍內(nèi)獲得了很大的反響，先后獲得了 “ 《華爾街日報》暢銷書 ” 、 “ 全美暢銷書 ” 、 “ 全球暢銷書 ” 的稱號，迄今為止已經(jīng)被譯成 27種文字，打破了哈佛商學院出版社有史以來出售國際版權(quán)的紀錄。藍海戰(zhàn)略作者把市場空間分為紅色海洋和藍色海洋，紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，是已知的市場空間；藍海代表現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場空間。在紅海中，每個產(chǎn)業(yè)的邊界已被劃定，企業(yè)之間競爭相當激烈，導致利潤率直線下降，市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也越來越暗淡。而藍海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機會。藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并力圖超越競爭對手的所作所為轉(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫 “紅海 ”的血腥競爭，開創(chuàng) “藍海 ”—— 新市場空間。LG藍海戰(zhàn)略“一等 ”運動，開辟藍?！霸O(shè)計 ”經(jīng)營，拓寬藍海靈活組織，保持藍海 傳奇人物，領(lǐng)航藍海高唱藍海，不棄紅海企業(yè)定價戰(zhàn)略? 成本導向定價? 需求導向定價? 競爭導向定價需求導向定價? 可銷價倒推? 理解價值? 需求差別定價（價格歧視）一級價格歧視（完全價格歧視）二級價格歧視（通過買者的自我選擇機制實現(xiàn)）三級價格歧視（多市場價格歧視）價格歧視的原理逆彈性法則（以膠卷為例）中國彈性大低價美國彈性小高價P1Q1P2Q2P1Q1P2Q2P’1Q’1P3Q3P’1Q’1P3Q3競爭導向定價（一）市場結(jié)構(gòu)與競爭? 完全競爭? 壟斷競爭? 寡頭壟斷? 完全壟斷競爭導向定價（二）伯川德（ Bertrand）模型 這一簡單模型令人信服地證明了一個在企業(yè)價格博弈中的結(jié)論： “ 即使只有兩家企業(yè)的壟斷也足以恢復完全競爭。” 也就是說，企業(yè)產(chǎn)品價格博弈的結(jié)果是，產(chǎn)品只能按邊際成本定價，企業(yè)沒有經(jīng)濟利潤，等同于完全競爭市場的結(jié)果。競爭導向定價（三）如何解開伯川德悖論？伯川德模型的條件? 兩家企業(yè)產(chǎn)品無差異? 兩家企業(yè)成本無差異（ C1=C2）? 兩家企業(yè)都能面對整個市場（生產(chǎn)能力無約束）? 完全信息靜態(tài)博弈（完全信息動態(tài)；不完全信息靜態(tài)；不完全信息動態(tài)）競爭導向定價（四）企業(yè)對付價格競爭的手段① 非價格手段 產(chǎn)品差異化 成本領(lǐng)先 科學投資決策競爭導向定價（五）② 價格手段 價格合謀 跟隨領(lǐng)先者定價 容納與合謀 限制進入定價 囚徒困境：個體理性導致集體非理性乙坦白 抵賴甲坦白坦白抵賴8， 8 0， 1010， 0 1， 1中小企業(yè)戰(zhàn)略零散行業(yè)戰(zhàn)略分析新興行業(yè)戰(zhàn)略分析零散行業(yè)戰(zhàn)略分析 零散型產(chǎn)業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境，在這種產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。在一般的情況下，零散型產(chǎn)業(yè)由很多中、小型企業(yè)構(gòu)成。零散型產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟活動的許多領(lǐng)域中，如服務業(yè)、零售業(yè)、分銷業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品等。 零散行業(yè)戰(zhàn)略分析造成產(chǎn)業(yè)零散的原因 進入障礙低 市場需求多樣導致高度產(chǎn)品差異化 不存在規(guī)模經(jīng)濟或難以達到經(jīng)濟規(guī)模 零散行業(yè)戰(zhàn)略分析零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇克服零散 —— 獲得成本優(yōu)勢連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營 技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟 增加附加價值 —— 提高產(chǎn)品差異化程度 專門化 —— 目標集聚 零散行業(yè)戰(zhàn)略分析謹防潛在的戰(zhàn)略陷阱避免尋求支配地位保持嚴格的戰(zhàn)略約束力 避免過分集權(quán)化 了解競爭者的戰(zhàn)略目標與管理費用 避免對新產(chǎn)品做出過度反應 新興行業(yè)戰(zhàn)略分析 新興產(chǎn)業(yè)是新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)。其形成的原因是技術(shù)創(chuàng)新、消費者新需求的出現(xiàn)、或其他經(jīng)濟和社會變化將某個產(chǎn)品或服務提高到一種潛在可行的商業(yè)機會的水平。例如，電訊、計算機、家用電器等產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)物；搬家公司、送餐公司、禮儀公司等則是新需求的產(chǎn)物；典當行是我國解放前的老產(chǎn)業(yè)，隨著改革開放的發(fā)展它又成為我國的一個新興產(chǎn)業(yè)。 新興行業(yè)戰(zhàn)略分析共同的結(jié)構(gòu)特征 技術(shù)的不確定性 戰(zhàn)略的不確定性 成本的迅速變化 萌芽企業(yè)和另立門戶 首次購買者 新興行業(yè)戰(zhàn)略分析新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性 處理與把握新興產(chǎn)業(yè)的機會與風險 選擇適當?shù)倪M入時機與領(lǐng)域 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略國際化經(jīng)營戰(zhàn)略跨國公司的定義跨國公司的定義 ＠　以地區(qū)分布為標準 ＠　以所有權(quán)為標準 ＠　以企業(yè)規(guī)模為標準 ＠　以全球戰(zhàn)略和動機為標準 160