【正文】 多因素會影響企業(yè)，對海外市場進(jìn)入方式的選擇，其中又以國內(nèi)市場容量與競爭態(tài)勢、生產(chǎn)要素與成本狀況以及政府外向經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向等尤為突出。 如果國內(nèi)市場容量大，則多數(shù)企業(yè)更傾向于先在國內(nèi)求發(fā)展，待感到規(guī)模受制于或?qū)⒁苤朴趪鴥?nèi)市場時(shí)，再求海外擴(kuò)張。當(dāng)企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展到一定規(guī)模和實(shí)力時(shí)，則開始傾向于采用投資型方式進(jìn)入國際市場。相反，如果國內(nèi)市場容量小，則企業(yè)會較早地尋求外向發(fā)展，此時(shí)限于企業(yè)規(guī)模與實(shí)力，則多半以對外貿(mào)易方式進(jìn)人目標(biāo)國家或地區(qū)的市場。 本國生產(chǎn)成本高于目標(biāo)國家或地區(qū)時(shí)，企業(yè)往往采用生產(chǎn)型進(jìn)入方式，如合同制造或直接投資。一般來講，生產(chǎn)成本是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和生產(chǎn)要素狀況的函數(shù)，因而本國與目標(biāo)國家或地區(qū)在這兩方面的對比狀況會影響到企業(yè)海外市場進(jìn)入方式的選擇。 本國政府對出口和海外投資的政策對企業(yè)進(jìn)入方式也會造成影響。一般來講，政府出口鼓勵政策會刺激企業(yè)采用出口型或合同型進(jìn)入，相應(yīng)地抑制投資型進(jìn)入。相反，鼓勵海外投資的政策，如補(bǔ)貼、貸款優(yōu)惠或其他優(yōu)惠政策則會刺激企業(yè)的海外投資活動。 ★影響進(jìn)入國際市場方式的內(nèi)部因素 ? 企業(yè)產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品所要求的服務(wù)；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度；產(chǎn)品適應(yīng)性。 ? 企業(yè)的資源投入要素：資源豐裕度；投入愿望 （ 1） 產(chǎn)品要素密集度 勞動密集型和資源密集型產(chǎn)品主要以具有豐富的廉價(jià)勞動力和自然資源的國家或地區(qū)為進(jìn)入目標(biāo)，且偏向采取投資型進(jìn)入，而資本密集型產(chǎn)品宜以發(fā)達(dá)國家或地區(qū)為目標(biāo)。 (2) 產(chǎn)品的差別性 差別產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相比，在技術(shù)、設(shè)計(jì)、專利保護(hù)、定價(jià)等方面具有特定的競爭優(yōu)勢，因而可選擇出口貿(mào)易型進(jìn)入方式。相反，無明顯優(yōu)勢的低優(yōu)勢產(chǎn)品則宜以生產(chǎn)方式進(jìn)人。同時(shí)，以投資方式進(jìn)入時(shí)對差別較大的產(chǎn)品傾向于采取獨(dú)資型進(jìn)入方方式，如醫(yī)藥行業(yè)等；而差別較小的產(chǎn)品則多采用合資方式進(jìn)入，如電子類消費(fèi)品、汽車行業(yè)等。 1. 企業(yè)產(chǎn)品因素 ： （ 3） 產(chǎn)品技術(shù)含量與產(chǎn)品年 通常技術(shù)密集型產(chǎn)品或研究開發(fā)密集型產(chǎn)品，因其 “ 高、精、尖 ” 技術(shù)的專有性，本身具有特定優(yōu)勢，故大多采取投資方式進(jìn)入。因?yàn)楫a(chǎn)品年齡長短反映了產(chǎn)品本身的成熟程度及其技術(shù)專有性的強(qiáng)弱，因而年齡短的產(chǎn)品通常采取投資方式進(jìn)入，而隨著產(chǎn)品年齡的增長和專有技術(shù)的相對擴(kuò)散而逐漸轉(zhuǎn)向非投資型進(jìn)入進(jìn)入。 (4) 產(chǎn)品地位 企業(yè)的主線產(chǎn)品和核心技術(shù)在進(jìn)入目標(biāo)國家或地區(qū)時(shí)，大多采取投資方式，且以獨(dú)資為主；而非主線產(chǎn)品、邊緣技術(shù)則通常采用非投資方式進(jìn)入。 (5) 產(chǎn)品的服務(wù)性 要求有一系列售前、售后服務(wù)的產(chǎn)品，特別是許多工業(yè)產(chǎn)品的出口，會給出口企業(yè)提供銷售服務(wù)帶來困難。因而對服務(wù)密集型產(chǎn)品傾向于采取在當(dāng)?shù)爻闪⒎止净蜃庸痉绞竭M(jìn)入，或者通過在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)進(jìn)入。 (6) 產(chǎn)品的適應(yīng)性 產(chǎn)品在銷往海外市場時(shí)需要做出大量適應(yīng)性修改與變化時(shí)，較適宜于采取那些能使公司貼近海外市場的進(jìn)入方式或在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的進(jìn)入方式。當(dāng)適應(yīng)性變化需要開發(fā)新的生產(chǎn)設(shè)施或修改后的產(chǎn)品不能在本國市場上出售時(shí)，宜采取當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的進(jìn)入方式。 2．企業(yè)的資源投入要素 企業(yè)的資源投入要素 主要有 資源豐裕度；投入愿望等。 企業(yè)在管理、資本、技術(shù)、工藝和營銷等方面的資源越充裕，在進(jìn)入方式選擇上的余地就越大。反之，資源有限的企業(yè)只能勉強(qiáng)采取投入較小的進(jìn)入方式。 企業(yè)在國際化經(jīng)營中的實(shí)力等級是通過企業(yè)在國際市場整合戰(zhàn)略中相應(yīng)角色、在國際組織中的地位以及管理者的態(tài)度等來體現(xiàn)的。對大多數(shù)企業(yè)而言，投身國際市場的決心是隨著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的增加而增長的。國際化經(jīng)營的成功鼓勵企業(yè)進(jìn)一步增加海外投入，海外投入的增加又能夠獲得更多的國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，從而為成功創(chuàng)造前提條件。 55 目標(biāo)國家 市場因素 企業(yè)產(chǎn)品 因素 企業(yè) 資源 /投入 因素 本國因素 進(jìn)入國際市場方式 目標(biāo)國家 生產(chǎn)因素 目標(biāo)國家 環(huán)境因素 外部因素 內(nèi)部因素 進(jìn)入國際市場方式?jīng)Q策要素 企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段 ? 第一階段：非直接出口或特殊項(xiàng)目出口； ? 第二階段：積極出口或 (和 )許可證貿(mào)易； ? 第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國外投資經(jīng)營； ? 第四階段：全方位的跨國生產(chǎn)和銷售。 ⊙ 代理 /經(jīng)銷商出口 分支機(jī)構(gòu) /子公司出口⊙ ⊙ 獨(dú)資 許可證 ⊙ ⊙ 合資 ⊙ 非直接出口 圖 62 企業(yè)進(jìn)入方式?jīng)Q策的演變 風(fēng)險(xiǎn) 時(shí)間 控制 第七章 小結(jié) 企業(yè)開展國際化經(jīng)營的直接目的是占領(lǐng)更大的國際市場和獲得更多的利潤，實(shí)際上是使公司的資源和能力得到戰(zhàn)略延伸，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。 與國內(nèi)市場環(huán)境相比，企業(yè)開展國際化經(jīng)營需要考慮的外部環(huán)境因素要復(fù)雜得多，既要考慮東道國的政治－法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、地理因素、社會和人文因素外，還要考慮國際貿(mào)易體制和國際金融體系。 公司層面的國際化戰(zhàn)略有國際本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略和跨國戰(zhàn)略，每個國際化戰(zhàn)略各有利弊，根據(jù)公司總部的目標(biāo)來決定。 業(yè)務(wù)層面的國際競爭戰(zhàn)略包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略、國際集中化戰(zhàn)略、國家集中化戰(zhàn)略和受保護(hù)的空位戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略與經(jīng)營單位的一般競爭戰(zhàn)略具有很大的相似性。 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式有出口進(jìn)入方式；合同進(jìn)入方式和投資進(jìn)入方式。但是，真正意義上的國際化經(jīng)營是指股權(quán)投資，這既可以是獨(dú)資經(jīng)營，也可以是合資經(jīng)營。 企業(yè)選擇進(jìn)入國際市場的方式，既要考慮目標(biāo)國家的各種因素，同時(shí)企業(yè)也要考慮自身的產(chǎn)品、資源要素和企業(yè)能力。從這一方面也可反映出企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營所具有的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性和巨大的風(fēng)險(xiǎn)性，但企業(yè)經(jīng)營國際化是大型公司發(fā)展的必然趨勢。 第七章 復(fù)習(xí)思考題 ① 企業(yè)為何要開展國際化經(jīng)營？ ② 企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營與進(jìn)行國內(nèi)經(jīng)營有什么區(qū)別？ ③ 如何選擇公司國際化戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層國際競爭戰(zhàn)略？ ④ 如何確定公司進(jìn)入國際市場的合適方式？ ⑤ 企業(yè)在進(jìn)行國際化經(jīng)營時(shí)，通?？紤]的最主要的因素有哪些？ 第七章 案例討論題 ① 試分析福特公司的國際經(jīng)營環(huán)境。 ② 鑒別福特公司的國際化戰(zhàn)略選擇。 ③ 國際化的經(jīng)營環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略管理理論發(fā)展的影響。